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第一章 做一个让别人喜欢的人（第7页）

不要过多地关注自己有什么成就，不要过多地关心自己有什么需要，应该做的是，试着找到别人的优点，然后真诚地表达赞赏之情，对方就会在意你说的话，即使你忘记了这些，他们依然还会记在心里。

3.谈论对方最感兴趣的话题

进入别人内心世界的捷径，就是与之畅聊他们感兴趣的话题。

每一个拜访罗斯福总统的人，都会对他的博学多识惊叹不已，他似乎对每一个行当都了如指掌。

正如专门研究罗斯福总统的作家博莱特福所说，“不论是优雅的骑士，还是粗俗的牧童；不论是知名的政治家，还是杰出的外交官，在面对他们中的每一个人时，罗斯福都知道应该和他们聊些什么”。

毫无疑问，这让罗斯福总统的访客们感到兴奋。

可是，总统先生是怎样表现得如此渊博的呢？

他的方法其实很简单，即：在接见来访者之前，抽出一些时间翻阅与来访者有关的信息，比如他们的职业特点、个人兴趣等等。

和所有的国家元首一样，罗斯福总统明白，要想很快地进入一个人的内心世界，就要和他们谈论他们感兴趣的话题。

平易近人的耶鲁大学教授菲利普很早就发现了这个道理。

菲利普写过一篇有关人性问题的短文。

他写道：

八岁那年的一个周末，我去了姑妈家。

晚上的时候，姑妈家来了一位中年男访客。

当时，我对轮船方面的知识极度痴迷。

在了解到这些情况以后，这位男访客与我展开了愉快的攀谈，所聊话题都围绕着轮船展开，这使我兴趣盎然。

我发现他对这个话题也很感兴趣，总之，我们聊得很愉快很投机。

他告辞以后，姑妈告诉我，他的职业是律师，与轮船没有任何关联。

作为一位律师，他应该不会对轮船方面的话题热心和感兴趣，但事实并非如此。

我感到奇怪，于是问姑妈：“但是，他一直在跟我谈论轮船方面的事情啊。”

姑妈笑了，说：“他是一位很有礼貌很有修养的人。

他发现你喜欢轮船，于是就和你谈论轮船方面的知识，让你感到高兴。

你高兴了，就会注意和欣赏他。”

我永远也不会忘记这件事情。

它让我明白，如果想让别人注意和喜欢我，那么我就要和他们谈论他们感兴趣的话题。

只有这样，才能让更多的人喜欢我。

在我写这一章节内容的时候，案头还堆放着一封来信，是关心青少年教育事业的杰尔夫写给我的。

他写道：

我需要得到一些帮助。

欧洲的“青少年夏令营”马上就要开营了，但是我和其中一名孩子的经费还没有着落，我想得到一家大公司老板的资助。

于是，我决定前去拜访他。

在此之前，我听说他开过一张100万美元的支票。

100万美元！这是多么巨大的一笔款子啊！可是，后来他又作废了那张支票，不知道是因为什么，也许是为了永远记住一个道理，但要记住什么道理我也不得而知。

总之，他将那张支票裱了出来，留作纪念。

在我见到他的第一时间，就请他拿出那张支票，我要瞻仰一番。

我还告诉他，迄今为止，我没有听说过还有哪个人开出过这么大数额的支票，回去以后，我要告诉孩子们，世界上的确有这样一张支票，我亲眼看见了。

他高兴地取出支票，递到了我的手里。

我看着支票，发出赞叹声，并请他告诉我有关这张支票的更多事情。

有人注意到了吗？

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