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不要过多地关注自己有什么成就,不要过多地关心自己有什么需要,应该做的是,试着找到别人的优点,然后真诚地表达赞赏之情,对方就会在意你说的话,即使你忘记了这些,他们依然还会记在心里。
3.谈论对方最感兴趣的话题
进入别人内心世界的捷径,就是与之畅聊他们感兴趣的话题。
每一个拜访罗斯福总统的人,都会对他的博学多识惊叹不已,他似乎对每一个行当都了如指掌。
正如专门研究罗斯福总统的作家博莱特福所说,“不论是优雅的骑士,还是粗俗的牧童;不论是知名的政治家,还是杰出的外交官,在面对他们中的每一个人时,罗斯福都知道应该和他们聊些什么”。
毫无疑问,这让罗斯福总统的访客们感到兴奋。
可是,总统先生是怎样表现得如此渊博的呢?
他的方法其实很简单,即:在接见来访者之前,抽出一些时间翻阅与来访者有关的信息,比如他们的职业特点、个人兴趣等等。
和所有的国家元首一样,罗斯福总统明白,要想很快地进入一个人的内心世界,就要和他们谈论他们感兴趣的话题。
平易近人的耶鲁大学教授菲利普很早就发现了这个道理。
菲利普写过一篇有关人性问题的短文。
他写道:
八岁那年的一个周末,我去了姑妈家。
晚上的时候,姑妈家来了一位中年男访客。
当时,我对轮船方面的知识极度痴迷。
在了解到这些情况以后,这位男访客与我展开了愉快的攀谈,所聊话题都围绕着轮船展开,这使我兴趣盎然。
我发现他对这个话题也很感兴趣,总之,我们聊得很愉快很投机。
他告辞以后,姑妈告诉我,他的职业是律师,与轮船没有任何关联。
作为一位律师,他应该不会对轮船方面的话题热心和感兴趣,但事实并非如此。
我感到奇怪,于是问姑妈:“但是,他一直在跟我谈论轮船方面的事情啊。”
姑妈笑了,说:“他是一位很有礼貌很有修养的人。
他发现你喜欢轮船,于是就和你谈论轮船方面的知识,让你感到高兴。
你高兴了,就会注意和欣赏他。”
我永远也不会忘记这件事情。
它让我明白,如果想让别人注意和喜欢我,那么我就要和他们谈论他们感兴趣的话题。
只有这样,才能让更多的人喜欢我。
在我写这一章节内容的时候,案头还堆放着一封来信,是关心青少年教育事业的杰尔夫写给我的。
他写道:
我需要得到一些帮助。
欧洲的“青少年夏令营”马上就要开营了,但是我和其中一名孩子的经费还没有着落,我想得到一家大公司老板的资助。
于是,我决定前去拜访他。
在此之前,我听说他开过一张100万美元的支票。
100万美元!这是多么巨大的一笔款子啊!可是,后来他又作废了那张支票,不知道是因为什么,也许是为了永远记住一个道理,但要记住什么道理我也不得而知。
总之,他将那张支票裱了出来,留作纪念。
在我见到他的第一时间,就请他拿出那张支票,我要瞻仰一番。
我还告诉他,迄今为止,我没有听说过还有哪个人开出过这么大数额的支票,回去以后,我要告诉孩子们,世界上的确有这样一张支票,我亲眼看见了。
他高兴地取出支票,递到了我的手里。
我看着支票,发出赞叹声,并请他告诉我有关这张支票的更多事情。
有人注意到了吗?
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