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第十一部分社交时的心计学（第9页）

可以从商人身上学到精湛的经商之道、做人之法；

可以从一个普通的青年身上感受到对国家的热爱和忠诚；

可以在一个卖饼老人身上看到善良、忠厚和真诚；

更可以在一个赌徒、酒鬼身上发现卓越的文学才能、治国能力或者经济头脑、军事才干（丘吉尔就曾经酷爱喝酒和赌博）。

刘邦的岳父吕太公，在刘邦还是个小亭长的时候，就断言他将来能有大作为、大富贵，非要把女儿嫁给他。后来，刘邦果然成就一番帝业，吕太公的女儿也成了皇后，她就是历史上有名的吕后。这位吕太公真可谓是慧眼识英雄。

在我们的人生中，重要的是能够有一只心眼，透过平静的湖面，看到下面的波涛汹涌，透过凝结的火山口，看到其内藏的烈焰涌动。

通过观察对方的交际圈来了解对方

有个人要买驴，但不知那头驴使唤起来怎么样，就先牵来试两天。

他把驴牵到自家牲口棚，和已有的三头驴系在一起。他十分清楚，这三头驴，一头勤快，一头懒惰，一头善于讨好。

这新买的驴子被牵回家后，不和别的驴子站在一起，只走到那头好吃懒做的驴子旁边。买驴人见状，二话没说，马上又牵着这头驴子回到市场上去。

“你还没有好好试试呢。”卖驴的人说。

“不必再试了。”买驴的人回答说，“现在我知道它是一头什么样的驴了。”

俗话说“近朱者赤，近墨者黑”，意思是接近朱砂的会变红，接近墨的会变黑，在心理学上的这种现象被称为链状效应，它是指人在成长过程中的相互影响作用。

我们每个人都生活在同一个世界上，居住在同一个地球村里。人与人之间总是会存在某种程度上的交往，或在不同的环境中，或在不同的时间、空间下。

我们从出生到死亡，都在不停地与人接触，与人打交道，与人交往。总有自己的朋友，有些是兴趣相投，有些是个性相合，有些是性格互补，有些是利益共生，有些是酒肉朋友，有些是成长需求……

很多时候，我们可以从对方的交际圈中看出对方的为人、品性、身份、层次、背景甚至是其内心世界。

他经常与什么人交往，与哪些人打交道，与哪类人接触，往往能反映出他是个什么样的人。

一个整天和街头地痞小混混为伍，吃喝玩乐，酗酒打架，收保护费的人，通常情况下，就是个恶习满身的小痞子。或许他有一颗善良的心，但是经常在这种不良环境中行走，除非有颗坚韧的心，否则很可能就会丧失本来具有的多种好的品性、习惯，成为人人见了都躲避的小恶霸。

不是人人都像《无间道》里的梁朝伟扮演的警方卧底陈永仁一样，在黑道混几年，和地痞、流氓、毒贩、走私犯在一起，每天打架、酗酒、抽烟、赌博，还能保持自己的本色——“我是一名警察”。然而，他经常失眠，这正是因为他正义的心和他的日常生活的环境、所作所为有着巨大的差异。他也因为经常打架，已经有了暴力伤人的习惯或者说内心欲望，不能自控。

可见，经常接触什么人、做什么事，对一个人的影响是多么大！

我们所见到的更多的情况是，很多人在不良环境的渲染下，在不良朋友的带动下，慢慢沉沦，走上歧途。吸毒的朋友迟早想让你染上毒瘾，嫖娼的朋友终会诱你嫖妓，结交打架斗殴的朋友渐渐会让你习惯于打架，结交巧取豪夺、奸诈的朋友可能会让你变得阴险、不择手段。（当然，我们也不排除有些人因为某些特殊因素，如受到特别的打击或者诱惑而改变，成为面善心毒的小人、伪君子。）

而一个长时间生活在良好正统的环境下的人，受过良好教育，有着温暖家庭；整天和善良的、有涵养、有品位的人打交道的人，他本身就处在一个秩序井然、明朗阳光的小环境中，他和他的朋友之间相互熏染，自然会是一个善良、忠厚、有素养、有爱心的人。

所以，日常接触的朋友圈子，真的能影响一个人，能改变其习性和内心。

在古代，孟母为了让孟子有一个好的生长学习环境，经常接触到有文化、有涵养的温文尔雅之士，而三次搬家。今天我们是否也应该多和有能力、有魄力、有文化、有品性的人结交共处呢？经常和单纯善良的人在一起，你也会变得单纯而善良。经常和有文化的人在一起，你也会受到感染，在不知不觉中提升自己的知识素养。

我们都同处在这个小小的世界上，随着岁月的流逝，个人的成长，逐渐形成了自己的交际圈，并与圈子里的人共生在一条链子上，总是相互连接。

“人以类聚，物以群分”，“道不同，不相为谋”，从一个人结交的朋友中，可以折射出他是一个什么样的人。

看一个人身边的朋友，看他经常接触的人，通常情况下就能判断出他是一个怎样的人。如果他经常和善良、正直、纯真的人在一起，那他多半是一个善良正直的人；如果他经常和狡诈阴险的人在一起，那他多半也是一个恶毒的小人；如果他经常和爱拍马屁的人在一起，他就多半是一个爱慕虚荣的人；如果他经常和处事果断、有魄力的人在一起，那他多半是一个头脑清醒、有远见的人。

洞察对方性格类型，调整交际策略

每个人的嗜好、想法都不一样，因此我们遇到的交际对象也经常各不相同。

在与人交往时，倘若能够明白对方属于何种类型，我们就能有针对性地与之交往，应付起来也就比较容易了。现在列举九类人以供参考。

木讷死板的人——这类型的人，就算你很客气地和他打招呼、寒暄，他也不会作出你所希望的反应来。他通常不会注意你在说些什么，甚至你会怀疑他听进去没有。

和这种人交往，刚开始多多少少会感觉不安，你要花些工夫，仔细观察，注意他的一举一动，从他的言行中，寻找出他所真正关心的事来。你可以随便和他闲聊，只要能够使他回答或产生一些反应，那么事情也就好办了。接下去，你就要好好利用这一话题，让他充分表达自己的意见。

每一个人都有他感兴趣和所关心的事，只要你稍一触及，他就会开始滔滔不绝地说，此乃人之常情。因此，你必须好好掌握并利用这种人性心理。

傲慢无礼的人——自视甚高、目中无人，时常表现出一副“唯我独尊”的样子。像这种举止无礼、态度傲慢的人，叫人看了实在生气，是最不受欢迎的典型。但是，当你不得不和他接触时，你该如何对付他？

有些人说话虽然客气，眼神里却有些许傲慢，且不带一丝笑意，这种人实在是非常不好对付的。当我们初次会见这种人时，很可能会感觉有一种“威胁”存在。

与这种类型的人交往，说话应该简洁有力才行，最好少跟他啰唆，因为“多说无益”。不过，你要尽量小心，以免落入他的圈套里头。

当然，每个人都有自己的立场和苦衷，上述这类人可能自觉“怀才不遇”，或怨恨自己运气不好，无法早点出头；又由于其在社会上打滚甚久，城府颇深，故尽管不受领导眷顾，也会在“保卫自己”的情况下，与人客气寒暄。因此我们只需同情他，而不必理会他的傲慢，尽量简单扼要地与其交往就对了。

沉默寡言的人——和这样的人谈事情，实在是非常吃力的，因为对方太过沉默，你就没办法了解他的想法，更无从得知他对你是否有好感。

一位新闻记者，为人沉默寡言，根本就不像个记者。不论你和他说什么，他总是沉默以对，你真是拿他没办法。当有人给他介绍广告客户时，他也只是淡然地说声：“喔！是这样啊。”然后手持对方名片，呆呆地看上两眼。