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第一章 会说话体现的是一种素质3（第7页）

当他们继续往前走时，乔向其他推销员们看了一眼。

乔把门打开，一边看那些正在看着乔“演戏”的推销员们，一边听顾客说话。

“乔，我孩子很聪明吧？”

他继续说，“在他还是婴儿时我就发现他相当聪明。”

“成绩非常不错吧？”

乔说，仍然望着门外的人。

“在他们班最棒。”

那人又说。

“那他高中毕业后打算做什么？”

乔问道。

“我告诉过你的，乔，他在最好的大学学医。”

“那太好了。”

乔说。

突然，那人看着他，意识到乔完全忽视了他所讲的话。

“嗯，乔，”他蓦地说了一句，“我该走了。”

就这样，他转身走了。

下班后，乔回到家回想起今天一整天的工作，分析他所做成的和失去的交易，又开始重新考虑白天见到的那位顾客。

第二天上午，乔给那人的办公室打电话说：“我是乔·吉拉德，我希望您能来一趟，我想我有一辆好车可以卖给您。”

“哦，世界上最伟大的推销员先生，”他说，“我想让你知道的是我已经从别人那儿买了车。”

“是吗？”

乔说。

“是的，我从那个欣赏我、赞美我的人那里买的。

当我提起我为我的儿子吉米感到骄傲时，他是那么认真地倾听。”

随后他沉默了一会儿，又说：“乔，你并没有听我说话，对你来说我儿子吉米成不成为医生并不重要。

好，现在让我告诉你，你这个笨蛋，当别人跟你讲他的喜恶时，你得听着，而且必须全神贯注地听。”

顿时，乔明白了他当时所做的事情，并且意识到自己犯了个多么大的错误。

·不要恣意打断别人的说话

与人交谈的时候不要恣意打断别人的说话。

汉高祖刘邦有个叫陈平的手下。

由于陈平行为不检点，刘邦对陈平一向有些轻视。

但是有一次，刘邦却认真地听陈平说了很多话，没有出于厌恶而打断他。

而正是这段话帮助了刘邦转败为胜。

刘邦欣然接受了陈平的建议，项羽果然中计，与自己的军师决裂，失掉了消灭刘邦的时机，日后乌江自刎。

陈平实施这一反间计得以成功的原因，就在于他把握准了项羽生性好疑、吝啬爵邑的不足，对症下药，散布谗言，终使团结一心的楚国君臣离心离德，尤其是使唯一替项羽出谋划策的谋臣范增解甲归田。

实行反间必然分析反间的可行性，如果缺乏接受反间的主客观因素，再妙的计策不但行不通，反而会带来更大的不利。

假如项羽用人不疑，对功臣大加赏赐，陈平的反间计绝不会成功。

离间谋略，古往今来的政治家、军事家、外交家都很重视，并且经常使用。

但是，如何能使离间成功，那要看是否知敌。

无法信赖他人的狭小肚量，是值得非议的。

像项羽这刚愎自用，不能容人的还为数不少，其结果很容易中别人的离间计，最终使那些可遇不可求的贤德人才无法施展他们的雄图。

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