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第一章 做一个让别人喜欢的人（第9页）

于是，从此以后，不论我有多忙，只要这个协会有会议或活动，我总要按时参加。

后来，当我再次拜访他时，就与他谈论饭店业协会的事情。

他的反应如何呢？

真是让我吃惊！他居然花费大量的时间与我聊天，当然，内容都与饭店业协会有关。

他精神抖擞，不厌其烦。

如此看来，这的确是他的兴趣所在，饭店业协会占据了他大量的精力。

在我打算告辞时，他告诉我，他希望我加入这个协会。

我欣然同意。

这次拜访，我并没有提及有关面包的任何话题。

可是，几天之后，他就主动让人给我打电话，索要我的面包的货样和报价单。

在电话里，他的采购主管对我说：‘我的老板终于被您打动了！但我不知道的是，您使用了什么魔法呢？

’

现在回想起来，我也觉得不可思议。

我和他打了四年交道，我一心想把面包推销给他，但不论用什么办法都不能成功。

如果不是我灵机一动改变策略，如果不是我找到了他感兴趣的话题，我真不知道现在是什么样子，也许还是一无所获吧！”

由此看来，如果要增强自己对他人的吸引力，让他们喜欢我们，应该记住这样一条原则：找到他们的兴趣所在，然后和他们谈论这些。

4.微笑动人心

要让所有人喜欢你，就要对每个人都保持发自肺腑的微笑。

我在纽约出席一个宴会时，认识了一位刚刚继承了一笔数额不菲的遗产的女士。

我从这位女士的行为中读出了一种渴望，一种希望给人们留下良好印象的渴望。

尽管她穿戴着昂贵的貂皮大衣和珍珠钻石，将自己打扮得珠光宝气，但她却忽略了对自己的面部表情的“打扮”。

她的面部表情显得极其自私、刻薄。

这位女士忽略了一个道理：人们最为关注的，不是一个人的穿着打扮，而是面部表情的气质神态。

查理·施瓦布曾经跟我说过，他的一个微笑价值百万美元。

他所指的应该也是这个道理。

施瓦布之所以能取得成功，与他的人格、个性魅力不无关系。

在他的所有魅力中，最令人感到轻松愉悦的，就是他的微笑。

密歇根大学的心理学教授詹姆斯·麦考奈尔就说：“面带微笑的含义比愁眉不展丰富。

与总是愁眉不展的人相比，总是面带微笑的人在教育及工作方面更容易取得成就。”

常言道，“行胜于言”。

一个人的行为比他说的话更具表现力，给人一个微笑，似乎就在向他说“很高兴能见到你”。

人们之所以喜欢狗，大概也是因为狗在看到人时，会表现出自然而然的兴奋。

它们的这种行为让人们知道，它们是喜欢与人接近的。

微笑有一种很强大的力量，它可以改变人们所处的环境的氛围。

有一天下午，我去拜访来自巴黎的雪弗林。

雪弗林的性格与我的想象相去甚远，他是一个沉默寡言的人，因此整整一个下午，我们都是在沉闷中度过的。

后来，因为某个原因，他露出了笑容，沉闷的氛围才变得爽朗起来。

我有理由相信，如果不是因为微笑，也许雪弗林会继承父兄的事业，继续在巴黎做木匠活儿。

密苏里州的一位名叫斯蒂芬·斯普劳尔的兽医跟我讲了这样一件事：在一个春日里，他的诊室里坐满了等待给宠物接种疫苗的人们。

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