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第三百四十九章 正位县长（第1页）

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第三百四十九章正位县长

通过降价优惠的方式推销产品，只会有一时的效果，不会长久。幸好雨花县采用行政手段干预的只是针对政府官员和机关干部，因此，示范作用比实际销售成绩更重要。整个雨花县，只要没有资格用专车的干部，一夜之间突然全部跨上了昌隆达摩托车车，大街小巷到处都是昌隆达摩托车，而且县里出了文件，在半年之内，也就是到明年元月一日前，摩托车的上牌、保险驾驶证、行驶证的办法都有大优惠，这样一来，昌隆达摩托车的广告，在雨花县内还是效果显著。

但仅仅依靠雨花县的市场，显然不可能消化昌隆达摩托车的产量，哪怕仅仅是一个星期的产量，也不可能消化。耿海祥很为昌隆达摩托车的销售焦急，昌隆达摩托车，只有百分之三十是出口到东南亚，剩下的百分之七十全部要靠国内市场消化。而二千多人的生产企业，产量惊人，当初的预想，在面前全国市场。但现在，全省的销售网络暂时也没有铺开。

虽然中国的经济这几年增长速度都在两位数，但那是总体经济增长速度，而不是摩托车市场的增长速度。而且仅仅有这样的数据，也是不能完全保证所有的产品全部销售一空的。耿海祥很着急，找到朱代东。

“朱县长，摩托车的销售很不乐观，你得帮我们一把。”耿海祥开门见山的说，还好，说的是英语，李墨轩在旁边只能听个大概，倒上茶就退了出去。

“要解决销售的问题其实并不是什么难事，你在外国留过学，又是国际大都市回来的，这方面应该比我们这些没见过世面的大陆人要强啊。”朱代东调侃道，为销售摩托车的事，之前他不止一次找耿海祥商量过，但耿海祥信奉的是国外的那一套，每个省找一家代理商，然后就不管不顾。

现在每个省的代理商是找到了，但昌隆达摩托车生产出来后，主动来提货的没几家，耿海祥普通话也不标准，只能让业务员一个个打电话去通知，但响应者寡。

“朱县长，我知道错了，对内地市场，你比我更加熟悉，一定要帮帮我。”耿海祥急道，现在昌隆达摩托车公司，在资金、技术上都很雄厚，唯独在销售环节上很弱。之前朱代东确实找过他几次，但耿海祥认为，把昌隆达这三个字刷在墙壁上，意味着昌隆达贬值，坚决不允许。

朱代东邀请耿海祥去县农机厂参观，熟悉他们的销售方法，昌隆达的资金与县农机厂不可同日而语，耿海祥并不笨，只是对于内地的销售方式并不太熟悉，很多方面也不能理解而已。相比他所生活和熟悉的国外，此时的中国大陆，跟国外的经济，至少相差二十年。耿海祥只需要按照国外十五至二十年前的成功营销手段，就能很好的完成国内的销售任务。

在县农机厂、狮子山家具厂取完经后，昌隆达马上就采取了一系列的措施，对96年的中国大陆来说，很多公司在广告上的投入，是生产成本和技术创新的数倍，甚至是数十倍。而耿海祥刚开始的定位是广告投入只占企业资金的百分之二十，这显然是本末倒置，至少对大陆市场来说，是如此。

昌隆达马上决定加大在中国大陆的广告营销，在国内营销方面投资最大就是电视广告投入，包括中央电视台和各省级电视台，只要价格合适，昌隆达就会拿下一个时段。至于户外墙体广告，狮子山的那支近六百人的准专业队伍被昌隆达全部聘用，首次签订合同的时间为三年。耿海祥扬言，要让中国的每一个角落，都出现昌隆达摩托车的广告！

一时之间，关于昌隆达摩托车的广告，铺天盖地，各地的经销商、代理商根本不用昌隆达去联系，主动汹涌而来，看到每天都有上百的经销商、代理商来提货，耿海祥的牙都差点笑掉。

在广告上面的投放大了些，昌隆达当然也会相应的提高了摩托车的出厂价格，羊毛最终还是要出在羊身上。原本昌隆达摩托车的价格就不是很高，提价之后也没有超出别人的预期。现在昌隆达已经取得很大的知名度，如果价格太低，反而会让人质疑质量。

昌隆达摩托车的销售火爆，相应的带动了周边产业，特别是相关的配件厂，当初在市招商引资洽谈会上，被朱代东引来雨花县的浙江商人郭宝金、张润生等人，现在都已经在开发区内建了好几家工厂。他们原来都是从事五金、机械配件方面的生产，现在慢慢向摩托车配件靠拢。

虽然昌隆达给的价格不算很高，但每年光是昌隆达的订单就做不完，这样的生意利润就算不很高，做起来也是劲头十足。不用担心销售的企业，怎么做都不会亏本，只是赚多赚少的问题。

昌隆达摩托车经过几个月的营销，以过硬的质量，和不断更新的技术，很快就赢得了市场的认可，连续几个月，销量不停的上涨。进入十二月时，香港昌隆达作出决定，扩大昌隆达的生产规模，此消息一出，蜂拥而来的求职者，差点造成开发区内的交通堵塞。因生产摩托车，对员工的要求较高，原市里几家军工企业的下岗工人成为优先招录对象。

昌隆达摩托车的生产、销量都创造了辉煌，雨花县玩具制造公司的生产也走上了正轨，每个月，玩具公司的订单都排得满满的，特别是从十一月份开始，玩具厂的订单就已经排到了明年六月。这其中跟三位高薪聘请来的副总潘小冬、设计创意总监方华和销售总监盛世龙有着不可分割的关系。

还有雨花县的公路建设改造升级，将会在农历年前全部竣工，从明年开始，雨花县就要告别出行难的问题，各个乡镇到县城，全部是平坦的水泥马路。公路的畅通，也变相的增加了昌隆达摩托车的销量，从乡里到县城，哪怕就是最偏远的树木岭和狮子山，骑摩托车也只有一个小时不到，相比原先，不要好得太多。

一九九七年，元月八日，雨花县第十四届*常委会第二十三次会议作出决定，确定了雨花县第十四届人民代表大会第六次会议召开的时间、议程。

一、召开时间：1997年1月12日在县政府大礼堂召开，会期预计5天。

二、会议议程：（一）免去朱代东常务副县长职务，补选雨花县人民政府县长。（二）听取和审查雨花县人民政府工作报告；（三）听取雨花县建设经济强县规划草案的说明，审查和批准雨花县建设经济强县规划；（四）审查和批准雨花县1996年国民经济和社会发展计划执行情况的报告及1997年国民经济和社会发展计划；（五）审查雨花县1996年财政预算执行情况的报告及1997年财政预算草案，批准1996年县本级财政预算执行情况的报告及1997年县本级财政预算；（六）听取和审查雨花县*常委会工作报告；（七）听取和审查雨花县人民法院工作报告；（八）听取和审查雨花县人民*工作报告。

看到这份通知的时候，朱代东印象最深的有两点，一是*会召开日期，1997年1月12日，二是会议的第一项议程，补选雨花县亿政府县长，也就是说，这将是自己正式成为雨花县县长的日子。

现在朱代东实际上已经在正式履行县长的职责，但代理县长与县长，还是有很大区别的，至少在行政级别上，自己就还是副处而非正处。至于*会的其他几项议程，都是老生常谈，跟朱代东既有关系，也可以说没有关系。真正有关系的，其实就是第二项议程，作政府工作报告。

1997年1月12日，对朱代东来说，是一个很重要的日子。这一天，他正式跨上了正处级的职务，这一天，他依法担任雨花县人民政府县长之职。虽然朱代东没有拿到全部的选票，但百分之九十九以上的*代表投了他的赞同票，还是创造了一个雨花县选举史上的新高。

在随后作的政府工作报告中，朱代东承诺，雨花县将用三年左右的时间，实现全县医改，到时，全县人民，都可以像现在的狮子山、开发区、树木岭那样，免费看病就医。还有全县的国民经济和社会发展，雨花县今后几年的经济发展增长，都不会低于国家经济发展的速度。

正式担任县长，与代理县长，在职权上相差不是很大，但对人的感觉还是非常不同。虽然是在人代会期间，朱代东每天还是忙得脚不沾地，特别是到了中午和晚上的用餐期间，他喝的酒绝对比别人喝的水还要多。李墨轩天天跟着朱代东，对朱代东每天喝多少酒大体上有个数目，每顿饭，朱代东至少喝了不少于五斤白酒。一天下来，至少在十斤以上。李墨轩想起这样的数字就觉得恐怖，干革命，真的要有好身材才行。

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