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“一会儿五弟妹也来呢!你进来坐,咱们一起说说话!”
铺子后院有专门供大格格休息的雅间,淑婉她们坐在雅间说话,丫鬟端上茶点水果。
淑婉说道:“我们大格格这间铺子生意还行,但只能维持着不亏本。我今天过来帮她看看,看看怎么才能更赚钱。”
九福晋说道:“我说句实话,不怕大格格恼,这铺子里的东西太精致,成本肯定高,能买得起的人不多,靠薄利多销是不成的。”
淑婉笑道:“我也是这么想的。”
大格格说道:“我也考虑过加价,可是去年所有的生意都不景气,我怕加价了,东西更没人肯买了。”
九福晋点点头,也是这个道理。去年皇上发怒,京城的气氛都变了,现在虽然形势依旧紧张,但大家已经习惯了,日子还得照常过,精神也放松下来。
“京城里有钱人多,只要东西精致,总是不愁卖的。”九福晋笑道,“现在加价应该也使得,你把包装做得漂亮一些,这样送礼也拿得出手。”
九福晋对淑婉笑道:“包装这件事,你额娘最有经验了。京城的女人,谁没有为凝妆阁的包装花过银子?”
九福晋说这话的时候带了一点点抱怨,她就是为了包装花银子的那种人。
春天来了,换个包装,好看,想买;夏天来了,有夏日限定,好看,还想买;秋天来了,再换个包装,更好看了,即便里面的东西一模一样,那也要买。
冬天来了,没有冬日限定,但有新年礼盒,最后还是买买买。
淑婉笑着竖起一根手指轻轻摇了摇,“啧啧啧,你以为我只会换包装?那你可小瞧我了。我的胭脂水粉分了许多个系列,那玩具也可以分系列啊!
我要为每个系列编一个神奇有趣的故事,命人印刷出来贩卖。每个系列的玩具描绘上故事主人公的人物形象,每个小孩子在玩的时候,脑海里就有这些故事主人公的故事。
我还可以做故事人物的玩偶,还可以做故事人物的卡片,只要集齐所有人物,我就送一个小礼品。
等故事广为流传了,我还要编成戏,让大家传唱。
孩子们沉浸在故事中,想象着自己有朝一日也能成为故事里的英雄人物。”
淑婉张开手,“你以为我贩卖的是玩具吗?不!我们贩卖的是梦想!玩具是有价的,但梦想是无价的!”
九福晋捂着嘴笑,“啧啧啧,嫂子又要骗人钱了,以后我得警告我家的孩子们,再不许他们来这里买东西了。”
淑婉:“别说得那么难听嘛!这怎么是骗钱呢?大家是公平交易,童叟无欺。”
九福晋笑着摇头,心里感叹四嫂会做生意。
大格格不在意这是不是骗钱,她被淑婉描述的场景激地热血沸腾。
淑婉描述的未来固然美好,但大格格紧接着考虑到做这些的成本,她一下子就蔫了。
“额娘,这样会花很多钱的吧!”
九福晋笑道:“傻孩子,你额娘是个财主,你不趁着这个机会,多要点钱,那不仅是对不起你额娘,你也对不起自己啊!”
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