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第199章 联营（第1页）

寇斌的功夫没有白费，以一千六百块一吨的代价买到了足够多的钢材，能满足明年李未名下所有工厂使用还有富余。

其它采购虽然没有他这么出彩，却也都能完成既定任务，如此以来明年就算遇到物价暴涨，李未也不用担心原料供应的问题了！那时候加钱都是小事情，更害怕的是就算加钱都买不到东西。

李未在年会上大大地表扬了一番这些采购，给他们发了大红包，寇斌自然拿到了最大的那个，他算了算，光这一次的奖金，都够他在原来厂里干上好几年的了，于是愈发觉得当初来河阳是来对了，那怕被厂子开除都是值得的。

年会结束，各家厂除了必要的值守人员都放了假，李未也开始准备过年了，回家之前照常是送礼，各家亲戚还有各级领导都要露个面，邢书望哪儿肯定不例外，这次他为邢书望带的礼物是傅高义的《先行一步：改革中的广东》。

傅高义是哈佛大学费正清东亚研究中心前主任、着名汉学家，此前他对日本进行了深入地考察，完成了《日本第一》的写作，李未在香江看见这本书就买回来送给了邢书望。

《领先一步：改革开放的广东》是傅高义先生应gd省政府邀请，进行7个月实地考察研究的成果。

在这七个月的时间里，傅高义去了当地一百多个县中的七十多个，还走访了全省十四个地级市和深圳、珠海、汕头三个经济特区；实地考察的丰富经历让他对广东有了更加全面系统的了解，《先行一步：改革中的广东》一书应运而生。

这本书真实地描述了在改革的头十年中，广东各地究竟发生了什么，基于对广东改革启动十年来社会、经济、政治的变化，为其未来发展提出了12条建议；建议涵盖规划制定、国企改革、解决教育公平问题、重塑文化自信等发展关键问题，颇有参考价值。

邢书望拿到书之后很高兴，更高兴的是食品加工厂和养殖场发展顺利，帮助许多农户脱离贫困，在表扬之后，邢书望希望李未能继续扩大投资规模。

李未爽快地答应了，不过不是养殖场也不是食品加工厂，而是化肥厂，“以前山楂、杏子卖不出去，所以果树也没人管，现在有了食品加工厂，就能消化这些山楂、杏子，但由于这些果树都是自然生长，所以果实大小不一、质量参差不齐，这对工业加工来说并不是好事！”

“所以我希望您能组织人手，对这些果树进行统一管理，除草、施肥、修建树枝，让这些果树结出更多更好的果子来！这样的话，就必须用到化肥了，而现如今市面上的化肥大多数都是给庄稼用的，很少有专门给果树使用的化肥！”

小麦、玉米、水稻、土豆、红薯、高粱等粮食使用的化肥属于红海区域，市场竞争激烈，河阳化肥厂那些国营大厂相比，几乎没有任何优势，而给果树使用的化肥就不一样了，这属于蓝海区域，眼下还没几家化肥厂生产这个，完全可以借此机会实现弯道超车。

“你这个想法很好，其实我也考虑到这个问题了，并且组织了一些果树专家开会，他们在会上就跟我说过这个！”邢书望对这个想法表示赞成。

然而要操作起来还是有问题的，“但是鹿乡也有化肥厂，河阳化肥厂恐怕不太方便把化肥卖到鹿乡吧？难道你想承包鹿乡化肥厂？”

“我没这个意思！”李未摇头否决，化肥行业如今还没有对民营企业开放，光承包河阳化肥厂已经很惹眼了，再承包第二家恐怕吃不消，而且未来的形势也会出现变化，李未不想在这时候给自己惹上麻烦。

于是他拿出了时下流行的另一种处理方式，“我的想法是让鹿乡化肥厂和河阳化肥厂联营，河阳化肥厂负责研发，鹿乡化肥厂负责生产，这样问题就解决了！在化肥生产出来之前，还可以使用养殖场的发酵鸡粪、猪粪暂时顶上一段时间！”

养殖场的利润来源可不仅仅是鸡蛋、鸡肉和猪肉，粪肥同样是一项重要的收入，在经过工业化深加工之后，养殖场的粪肥比农民自家堆肥肥力更足、更为温和，既能肥田又不担心烧坏庄稼，好多人都抢着买。

至于联营则是当下流行的一种合作方式，简单的来说是企业之间或企业和事业单位之间的联合经营。

这个词的流行和乡镇企业的发展也有脱不开的关系，早期乡镇企业没钱没技术，只有胆大一个优点，他们买来国营企业废弃不用或者闲置的设备，喊上几个乡亲就开始干活儿。

但随之问题就来了，他们不懂技术生产出来的产品不合格卖不出去，这个问题该怎么解决？

一个办法是请国营厂的技术骨干帮忙，花大价钱让他们周末来指导工作，这就是前面说过的星期天工程师了。

但这个办法容易引发矛盾，李未当初被人告状就是因为他收钱给养殖场写了一本《母猪的产后护理》。

于是很快有聪明人想出了另一个办法，我们雇佣星期天工程师国营厂不高兴，不就是因为集体没有得到好处么？那我们给国营厂交一笔费用，请国营厂来给我们提供技术援助，这样总行了吧？

钱不是给私人，而是给集体，这样政策风险就小得多，而且厂里还能多一笔收入，何乐而不为呢？于是联营的模式很快流行开来，联营涉及的范围也不再是技术培训，甚至还扩展到设备调试、产品研发、协调外汇、品牌支援等多个领域。

事情发展到最后，甚至出现了这样的情况，国营厂干脆就不生产了，把生产任务交给乡镇企业，那些乡镇企业成产出来的产品挂着他们的牌子卖，国营厂坐着等收钱就行了。

某些阶段，这种合作方式可谓是皆大欢喜，国营厂降低了生产成本，消费者得到了更充足、质量更好的产品，乡镇企业找到了进入市场的办法，得到了人才、技术、品牌各方面的支援。

更重要的是，乡镇企业还可以通过联营的方式，获得计划内物资、绕开政策方面的阻拦，进入原本乡镇企业无法进入的领域。

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