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第二百四十八章 要抗揍（第2页）

谢忠诚说：“我和高总在机电大市场看货车卸货，高总给我提了一个建议，我受到了启发，想到一个产品。我又跟高总探讨了几回，觉得这个产品有市场，也能做的出来，才给你打电话。想跟你讨论一下，研发生产这个产品的可行性。”

方艺高兴地说：“好啊，具体说说。”

谢忠诚说：“当时高总说，如果把我的传送带做成一个梯子，一头搭到货车上，一头放在地下，装货卸货就方便多了。确实是这样，如果有梯子型传送带，装货卸货的时候，就可以通过梯子型传送带装货卸货啦，不但装卸工人省劲了，还提高了装卸速度。我和高总经过探讨，画了几张草图，是一种梯子型传送带。”谢忠诚把草图分发给方艺、周远航、李春梅，高达山从自己包里，拿出来同样的草图。谢忠诚接着讲：“梯子型传送带，是一个独立使用的产品，可以平放，可以有角度立起来，还可以推着走。梯子型传送带，分成几个型号，跟大型货车、中型货车、小型货车配套。产品销售这一块呢，在类似于机电大市场这样的市场里找代理商，通过代理商在各地销售。”

周远航赞同：“实际上，我们公司就能用上。”

谢忠诚进一步解释：“像我们公司这种大型生产企业，生产量大，所有产品都有标准包装，大部分装卸工作可以通过天车、叉车来进行。我说的这个梯子型传送带，可以作为补充。在货场和物流中心，应用应该比较广泛，因为货场和物流中心散货居多，现在都靠人工装卸，梯子型传送带能帮上他们的大忙。”

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周远航说：“可以呀，如果质量稳定、方便灵活的话，货场和物流中心确实能用得上，当然造价不能太高。”

谢忠诚说：“周总，我这几天也在考虑造价的问题。压低产品造价，存在一个极限。市场价格定多少钱，用户才能买呢？谁愿意出钱买梯子型传送带呢？我去找高总的时候，又特意到机电大市场的货场转悠了几次。机电大市场的货场，有大大小小十几家货站，我就琢磨，哪个货站能买梯子型传送带呢，大的货站或许能买，小的货站估计不愿意出这笔钱。即使大的货站能买，又能买几个型号呢？琢磨来琢磨去，我觉得货站只是使用梯子型传送带的用户，货站不是购买梯子型传送带的用户。顺着这个思路往下想，谁给货站提供梯子型传送带？自然是货场。如果货场出钱买梯子型传送带，为货站提供出租服务，是按使用时间计费，还是按装卸一车货计费，估计货站都能接受。这样的话，货场不但为货站提供了更便捷的服务，又没有增加货场的运营成本，货场应该不会拒绝。”

周远航笑着说：“按你的分析来看，这个梯子型传送带，从生产到使用者的链路已经打通了。”

整个讨论过程，一直是谢忠诚讲解，周远航评论。方艺和李春梅看着草图，认真地听。高达山面前虽然也放着草图，但是高达山并没有看草图，而是懒洋洋地靠在椅子上。

讨论基本结束了，方艺提出了自己的建议：“既然是小产品，可以试着做出几个样品来，先在北洋找两家货场试用。在试用的过程中，把产品做成熟了，再多找几个城市的货场试用。”方艺看了一眼高达山说：“大修就可以放在机电大市场的货场试用，看看市场的反应情况，再决定是否投产。”

方艺的建议可以说是务实的，也是可行的，但是却招来了高达山的讥讽。高达山耷拉着眼皮，小声嘀咕：“总结性发言。”方艺看都没看高达山一眼，懒得跟他计较。

谢忠诚说：“我回到北洋，先做几个样品，看看市场的反馈情况。”

方艺的心情不错，即使高达山当着大家的面，在言语上对方艺不恭，也没有影响到方艺的好心情。方艺微笑着跟大家感慨：“今天挺好呀，谈的都是技术和产品，一点儿都不烦。”方艺还特意瞄了高达山一眼，算是对高达山刚才挑衅自己的回应。

周远航说：“自己研发产品，更有主动性。合作都是建立在利益共同体的前提下，有利益就合作，没有利益就是竞争对手。”

方艺笑了笑说：“确实跟周总说的一样啊，合作都是建立在利益共同体的前提下。西部电源科技开发总公司，是我们公司的股东，他们由于企业改制，引进了新的股东，成立了股份制公司。他们的企业性质变了，追求也跟着变了，想获取更大的效益，那就必须到市场上去博弈。我们两家公司，有些产品是重叠的，在市场上碰到的时候，谁也不会让着谁，是百分之百的竞争对手。这一点，周总和销售部的同事体会最深。”

高达山顺着方艺的话，提醒谢忠诚：“你现在跟机研机器人公司是合作伙伴，哪天不合作了，肯定是竞争对手。即使在合作期间，也可能是竞争对手。”

谢忠诚微笑着说：“所以啊，我得快点丰满公司的产品，要抗揍，竞争对手揍不倒我，我就赢了。”

有说笑的机会，高达山肯定得把握住：“说得对。不怕被揍得鼻青脸肿，只要站着就行。有时候不用我们自己还手，另一伙人就把揍我们的人给揍倒了。”

李春梅笑了：“呵呵呵，你俩说相声呢！”

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