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第37章 不平衡报价（第1页）

这次的机会，对于赵帅来说，尤其重要。

他的上一个项目，就是那条道路，因为自己的私利，造成了路面层，有的厚度不够，有的材料不过关。

这条路通车后的短短几个月，部分地方已经有了车辙现象。

赵帅向公司解释说，道路处在开发区要道，重货车通过频繁。虽然勉强解释过去，但是同条件下的工程也有，并未在这么短的时间内，还没过工程的缺陷责任期便损坏。

因为还在缺陷责任期内，公司要负责维修费用，赵帅在公司内，难免会有人议论。

所以现在的赵帅，急需一件成功的业务来刷新自己在公司的形象。

不过他自工作以来，只在施工现场做过，对经营投标的事，并没有更多经验。

查过不少资料，恶补之后，赵帅想到，在投标报价上做文章。

除了有些关系之外，赵帅他们比外来竞争者，还有个优势，就是对工程环境更加了解。

经过详细研究，他们预测到，有一部分地基需要换填，这个工程数量，在真正中标施工后，肯定比设计工程量，要大幅增加。

这样的话，赵帅就把设计工程量，分成两部分：一部分是未来会增加的量，一部分是预估不变的量。

根据这个前提，制订了巧妙的报价策略。

首先，不变的工程量，报的价格比对手低很多。

至于预估会大量增加的部分，则报了个很高的价格。

因为目前甲方给出的工程量，可变的那部分工程，初始数量并不多，所以综合算下来，总价比竞争对手还要低很多。

赵帅的这种方法，目的就是指望报高价的那部分工程量，会按照预判的那样增大。这样在以后施工履行合同时，总造价会大幅增加，从而保证赢利。

这种报价方法，也就是工程上常用的不平衡报价法，赵帅觉得很适用这次投标，便果断采用了。

这个方案，交给领导们审阅后，也感觉没有问题。他们的观点，也和赵帅一致。

根据他们的经验，就临北市的土质环境来说，那一部分报高价的工程量，肯定会大量增加的。

看到这样的结果，赵帅更是胸有成竹，便将方案定了下来。做好报价之后，正式递交标书。

开标评比的结果，并没有意外，因为总价比另外几家对手都要低，邦玉公司顺利中标。

不仅赵帅志得意满，支持他的几位部门领导，也都一样兴奋。

“赵经理，咱们公司很久没中过这么大的标，全是你的功劳，才能让邦玉又开拓了新的业务。”

安全部长谢成敏，把赵帅夸得近乎完美。

“谢部长，这话您就说得太过了。不是你的支持和指点，我这个新手，能懂个什么。”

赵帅明白，始终让领导有这种感觉：一切都在他的掌控之中，你的进步和成绩，只会给他带来更多的好处，才能得到他们的信任和力捧，才能混的长久。

“赵经理，项目是你拿下的，以后施工，负责人肯定又非你莫属啊。”

赵帅想的很对，不仅为他投中了标而高兴，对于他日后做这个项目的负责人，谢成敏也一样非常支持。

“谢总，你们放心，我一定不负期望。对于你们领导来说，我永远是个小兵，你们需要冲锋在前，我义不容辞。”

对于赵帅，谢成敏相当的满意和欣赏。

“赵经理，真的是年轻有为啊。就凭你这做人做事，绝对是前途无量。”

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