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2112 谈判技巧（第2页）

秦总监为唐丁约见了她的“老板”，高杉资本的第二号大股东，袁伟山。

具体袁伟山怎么跟唐丁谈的，秦总监不知道，因为唐丁和袁伟山是在只有两人的情况下，进行的这次交谈。

“我听说你要入股高杉资本？想入股高杉资本的人很多，你应该去排队。”袁伟山好整以暇的说道。

“入股或许要排队，但是全资收购，是不是可以插个队？”唐丁的一句话，就让袁伟山彻底石化。

过了足足五秒钟，袁伟山的石化才解冻，“全资收购？高杉资本总资产已经达到了近贰佰亿，年轻人口气不要太大。”

国内有二百亿身家的人或许不少，但是能拿出二百亿现金的，却是寥寥无几。在如今上市公司条件大幅宽松的情况下，很多上市公司的总资产也不过几亿，这还包括了持股数十位股东。

就算国内首富马云腾，让他一下拿出二百亿，也困难，因为他的资产都集中在有价证券上，现金十亿八亿他不缺，但是要拿出二百亿，恐怕就得动用小商户暂存在他那里的保证金和交易金了。

“口气大不大，得看钱够不够多。”

“还没请教阁下怎么称呼？”袁伟山重新审视了唐丁，郑重的询问了他的姓名。

“唐丁。”

袁伟山在知道了唐丁的名字后，迅速的给助理发了个信息让查询唐丁的信息。

“袁总做生意真谨慎。”

“谨慎点好。”

不过袁伟山自然查询不到唐丁的信息，或者说唐丁的信息中就显示是个普通人。

“高杉资本发展到今天是大家共同努力的结果，高杉资本这几年的发展非常迅速，资产翻了几番，我虽然不认为唐先生有实力收购高杉资本，但是我却愿意给每一个人宣传一下高杉资本，也算是做个广告吧。”

“哈哈，袁总真会做生意，不过，咱们就别互相试探了，痛快点，开个合理的价格。”

对于袁伟山的试探心里，唐丁当然了然，虽然袁伟山嘴上说唐丁没有实力，但是却是在试探。成功的商人，不会放弃任何一点可能性。

袁伟山这么做也有苦衷，现在的高杉资本，面临远水不解近渴的地步，公司几个好的投资项目迟迟拿不回来钱，而现在跟进的项目，又需要资金投入。

给股东分红，大家谁都愿意，但是让大家从口袋里掏钱，谁会愿意？于是股东之间就产生了分歧，有两个原始股东闹着要退股，这更让高杉资本的资金现状雪上加霜，虽然高杉资本的股东们一直捂着消息，并未向外传播，但是高杉资本资金的窘境，让很多有心人看在眼中。

“据我所知，能有实力全资收购高杉资本的，恐怕全国也找不出几人。开价之前，我想知道唐先生，是否真有实力收购高杉资本？”

“哈哈，这个袁总不必担心，我既然找到了袁先生来谈，肯定是有备而来。”

“好，唐先生果然直爽，那么既然唐先生有备而来，那么就请唐先生出个合理的价格，我回去好跟众位股东们商量一下？”袁伟山也是个老狐狸，他不说价，是怕要少了，自己吃亏。要高了，把人要跑。

如果唐丁是个精明的生意人，那么他也会跟袁伟山打太极，互相切磋试探，直到一方先败下阵来。

但是唐丁并不是个精明的生意人，他对商业的伎俩基本一无所知，不过唐丁也有他的优势，唐丁的优势就在于看人，看心。

对于袁伟山的担心，还有他的顾虑，甚至包括了袁伟山的心理底价，唐丁都已经“看”了个清清楚楚。

“全资收购，我出资一百二十亿。”唐丁说道。

唐丁的出价比袁伟山的期望值少了三十亿。一百五十亿是如今高杉资本的市场估值，但是一百五十亿却是在高杉资本运行良好情况下的估值，如今的高杉资本遇到了危机，自然有危机的价格。

所以，唐丁才喊出了一百二十亿的价格。

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