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作业帮由百度内部孵化,不久前刚刚宣布拆分运营。
从年初成立起,步伐就一直很是迅猛。发展至今,作业帮在线上教育领域的步伐基本上借鉴了乐园科技的思路。
作为在线教育的后起之秀,作业帮则与乐园科技不同,在发展过程中,它善于利用自身背靠大厂的优势逐渐壮大,它的思路打法都较为强悍,利用这套办法逐渐逼近对手。
从做拍照搜题工具的作业帮APP,逐步进入风光无限的K12教育领域。
先通过教育工具吸纳海量流量,而后通过在线网课完成后端变现,模式与乐园科技如出一辙。
即使是硬抄,但背靠百度这个巨大的流量池,作业帮大有后来居上之势。
据作业帮公开数据显示,作业帮日活跃用户突破千万,在用户数量上直逼小乐学习。
早就开过的内部会议上,乐园科技各部门高管都提出了自己的意见,贺璇加以汇总,拿到了顾允办公室。
获客成本。
流量渠道。
人才济济的乐园科技,不乏能够归纳总结出对方打法的高水平行业精英,乐园科技没有自己的流量渠道,才刚刚萌芽的小桔书相比百度这种庞然大物而言,还太过脆弱。
乐园科技的获客主要是靠品牌营销,获客成本高昂,而作业帮紧紧依靠百度这个大型流量池,则发展比较顺遂,没有太大的获客压力。
Q2季度成绩不佳,副总裁黄明远又在关键时刻,被外派到鸟不拉屎的县里盖学校。
乐园科技内忧外患的关键时刻,顾允大刀阔斧,再次召开了内部会议,宣布整合。
《推出新产品、打通新渠道》
分秒必争的暑假阶段,在K12领域绝对堪称短兵相接,他在会议上宣布了几个新决定。
一是推出乐园题库。通过海量的题,精准的答案,千人千面的试卷,碎片化的时间练习,人机互动练习等一系列的产品设计和迭代,打造出了一款初高中的刷题利器——乐园题库。
用户做的题越多对用户的画像越完整,对于用户的评估也就越全面。
二是从乐园科技中拆分小桔书。小桔书发展至今,已经成为具有稳定盈利模式的头部内容社区,正式接入拼乐园电商接口后,小桔书的吸金能力与日俱增。
三是打通新获客渠道,冠名赞助一档音乐节目,《中国好声音》,预算6000万。
前两点都是提高内部运营效率的关键举措,与会众人没有任何意见,坚决贯彻执行。
但当顾允提出,豪掷6000万现金去冠名一档前所未有的音乐节目时,得到了大多数人的强烈反对。
甚至有些经常关注外国综艺的同事当场吐槽,这不就是《TheVoice》的中国山寨版吗?
通过冠名赞助等手段去推广获客,这是正常的运营方式没错。
但老板怎么想的,预算拉到6000万,怎么可能在一档音乐节目上回本?
没有人能理解顾允的举动,这太疯狂了。
正如大家意料之中,大多广告商都对这档节目持疑虑态度。
当顾允托人联系到江浙卫视负责广告营销的副总监王俊时,两人在江城碰了个头,一拍即合,成功敲定冠名商。
签署合同的那一刻,顾允满面笑容。
2012年没有人知道,此刻无人问津的《中国好声音》,马上就会火遍全国。
而下一季要想参与赞助,起步价,两个亿。
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