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第390章（第1页）

老爷子点点头，&ldo;那行吧，我们就先从购物商场怎么来拉动内需。&rdo;

初桐打开着光脑，准备认真记录。

&ldo;有人，商场才有可能经营起来。有持续稳定的客源，才会让商场有赚钱的可能。联盟上倒闭的购物超市很多，不是在选址上有错误的判断，就是在对定位人群，确定超市货源有错误判断。

不过，现在你将星球上的购物超市的经营权让渡给陈嘉怡，这些问题，她会考虑。而你要知道是在她的定价上，怎么再争取互利的优惠，刺激消费。&rdo;

老爷子说，&ldo;最常见的刺激消费的办法，就是折扣。什么清场大甩卖，什么骨折价，这些销售话术，用了几百年，老土但仍旧有效，最能吸引人。&rdo;

初桐眼睛一亮，&ldo;您是要让我再去跟陈老板谈一谈，做促销活动吗?&rdo;

许老爷子：&ldo;陈氏超市的价格，已经在联盟超市的平均价格里，算是很低价的。这其中肯定是有利润，也有再把利润压缩的空间，可这不是长久的办法。

因为你让她在江南星对货品进行再降价，那在别的星球呢?

你们的价格又不是完全保密，在她给你们大幅度降价时，难道别的星球的人不会抗议吗?

如果她不对你们提价归位，就要同时也降低在别的星球的定价。

这会让她少赚多少钱?对于商人而言，少赚就是亏。就算是她看在你的面子，降价，但内心肯定也会有想法，并不利于你们之间的合作。&rdo;

初桐：&ldo;那我要来让利吗?&rdo;

老爷子点头，又摇头。

初桐不理解。

&ldo;你让利的目的是什么?&rdo;老爷子问。

初桐：&ldo;拉动内需?&rdo;

老爷子失笑，&ldo;你始终要记得你是个企业家，你是商人，时时刻刻记住你需要赚钱。让利的目的，是在拉动经济的同时，让自己也要赚钱。

比如，就像是江南星第一天开星时，你给商户们和消费者们的活动，满减。

这种就是一种刺激消费的方式，同样你可以用于跟陈氏超市的合作中，但是不能你只往外面拿钱，却不给自己兜里收钱。

上一次你的活动给出的利润，就是门票钱吧?你觉得收支相抵，平账就是没有亏损吗?

这在做生意中，是大忌。你不能想着怎么不亏钱，格局大一点，你要想着怎么赚更多的钱。

我知道陈氏入驻江南星，肯定也会给你分成或者别的什么方式。

这一笔钱是写在已经签订的合同里的，而现在，你需要的就是另一份合同。

做满减活动的钱你来出，这种刺激的消费的方式，是你在付出资金，受益人却是超市。

如果没有别的合同的情况下，对方在这种刺激消费中，不可能有任何概率上的损失，在生意场上来说，这种机会几乎不可能存在，除非大家都遇见了像是你这样做慈善的笨蛋。

任何生意都存在风险，大家进入这一行都有这种认知。所以，你需要再跟陈氏商量，你来承担满减的「减」的金额，但不论是销售多少，超市需要将这一次促活动中的利润的百分之五或者别的点数让给你，作为你「出资」的回报。这样，才是大家都有承担亏损和盈利的可能，而不仅仅是一方的单纯付出，另一方的纯粹获利。&rdo;

&ldo;陈老板能同意吗?&rdo;初桐问，&ldo;她即便是不跟我谈这一笔生意，她也是可以盈利，何必还要跟我再谈促销，担上风险?&rdo;

老爷子双手交叉放在肚子上，&ldo;一个成功的商人，不会拒绝能看见的更大的利润，何况，这风险对于陈氏超市而言，并不算大。风险也有概率，在她认为能用小的风险置换出更高的利润时，为什么不同意?

至于你怎么才能谈下来，就要看你们之间商量的满减和抽成比例，这些，我想余姚之送来江南星上的那一群职业金融团队的老师，可以教你。&rdo;

初桐眼睛亮了一下。

&ldo;刺激消费的方式有很多，折扣，现在的带货等等，都是算是寻常方式，同时还有营销……&rdo;

初桐差不多在老爷子园子里，从早坐到了晚上。中途老爷子休息时间，初桐就又跑去了金融团队的老师处询问满减的活动问题，小本本上记录得满满的，那瞬间甚至有些膨胀，觉得自己现在立马就去跟陈嘉怡谈这一笔生意，都能十拿九稳。

等到一天时间结束，初桐感觉自己脑子里装满满的都是各种知识点，她已经很久没有体会到过这种感觉，有些累却很充实。

等到第二天，跟着建团老师坐上去小渔村的飞船时，初桐总感觉自己好像忘记了一件什么大事。

等看到光脑上收到的新消息时，初桐一个激灵清醒过来，这才忙不迭联系顾涟，告诉对方霍宁导演今明两天要带着新剧组来江南星影视城的事。

幸好顾涟已经成长起来，就算是看见初桐给自己突发信息，也处理得游刃有余。

收到顾涟回信后的初桐拍着自己的脑门，她差点直接将这事儿抛到了九霄云外，一门心思就记着这么搞钱。

第90章

剧组来江南星的事，这就意味着随后也会出现粉丝探班。

当初初桐在安排建团的小伙伴去建设影视城时，同时在影视城外面也修建了不少客栈，为的就是一部分提供给剧组的人使用，同时另一部分，是提供给过来探班追星的粉丝。

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