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中午,由李玉海做东,在冰箱厂附近一家饭店,招待两位师傅,以及银行代表周建华。
饭前,凡三、李玉海与周建华草签了合作协议。周建华刚从银行学校毕业,为人热情利落。
下午,两人又完成了200台冰箱的检查测试。傍晚,由凡三做东,周建华领路,几人去了娱乐街hAppY。
玩到大半夜,临分手时,周建华主动说:“三哥,处理这些冰箱,前期需要不少费用。这样吧,明天我给你放一笔贷款,先借你2万块,作为启动资金。”
“哎呀,那太谢谢哥们了。”
“不客气。只要能把这些冰箱处理掉,贷款收回来,大家都高兴!”
晚上,凡三等人就住在冰箱厂招待室,这里条件不比外面的宾馆差。
次日一早,三人发现,那半杯剩茶早已冻成冰坨。这让凡三信心大增。
人离乡贱,货离乡贵。
银海市区人口不到20万,加上蓝海冰箱厂破产人尽皆知,这些冰箱在当地销不动。这也是李玉海等人束手无策的重要原因。
凡三就联系钱夫人李芮,看看能不能放到朝阳商圈销售,那里的绿城百货恰好归她管。
下午,李芮打来电话,告诉凡三:“大致上谈妥了,不过,货款只能一月一结。”
“没问题。谢谢阿姨!”
情况摸清楚后,李师傅就提前离开了,到珠三角那边购买元器件,王友喜留在这边。
白天,王友喜忙乎维修;晚上,凡三过来作伴侃大山,或者去屋仔村小吃街小酌一杯。
8月9号,凡三与银行、冰箱厂签了正式协议。次日,他借用工厂的一辆工具车,拉上6台冰箱;自己开着桑塔纳,带着王友喜,直奔绿城百货。
事情办得很顺利。
双方协议:每台冰箱售价1000元,一次送货100台,商场返点22%,另外管理费2%,卫生费1%,合计25%。这属于正常返点,显然,商场很买老领导的面子。
市面上,同样容量的冰箱需要1200元左右,蓝海以前也是这个价。但凡三希望低价快速出货,对外宣传的口径则是迎中秋、国庆双节促销,让利给投资者。
一开始,蓝海这个牌子卖得并不好,头2个月只卖掉30台。商场都有点打退堂鼓了,如果不是看老领导李芮的面子,剩下的冰箱就要被清场了。
凡三的压力更大,他向银行借的2万块贷款,都花了一半还多了。一旦冰箱再卖不出去,他不等着跳楼也差不多了。
有时候,半夜做噩梦,他都会冒着冷汗被吓醒。
进入10月,按常规,这时候天气逐渐凉爽,那些名牌厂家的冰箱差不多都清仓了。谁也没想到,老天爷竟然来了个秋老虎,全国大部分地区持续高温。
由于提前减仓,绿城商场其他牌子冰箱都脱销了。趁着这股热浪,蓝海冰箱也走俏起来。
一个月不到,蓝海剩下的冰箱竟然全部卖光。
这真是人算不如天算。
消息传来,李芮都不敢相信,凡三更是大吃一惊,李玉海则一脸懵逼:“真是同人不同命。以往没人要的废品,到这小子手里竟然成了香饽饽。”
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