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230南国春早三十（第2页）

清风从一个投资者的角度考虑问题，就不能够像专家一样考虑了，而是着重这个项目最后的经济效益与社会效益的结合。如果只有经济效益，那么就没有推广的价值，只能是一个出色的个体，而形成不了一个新型的业态。那么作为一个投资者，投资一个个体就没有最大的意义了。

清风所挑选的投资对象，必须是一个有头脑的创业者，是一个行业的领军人物，是一个新型业态的开拓者，这样才有市场潜力，才有发展的空间，才有打造一个商业集团的机会。廖辉对这个项目的前期准备，达到了清风所预想的结果。一方面对现状比较了解，对于民宿发展的现在的基本情况了如指掌，而且对一些行业上出现的问题也把握的比较准确，在今后的发展中会找准方向，而不会犯低级的错误。

作为一个成功的投资者，不仅要对这类项目了如指掌，还要对这个行业做出判断，这是不是一个朝阳的行业是投资者需要考虑的首要的问题。民宿项目虽然这些年也在发展，而且发展的势头都不错，但是单打独斗的现象，不足以让这个行业成为一种朝阳产业。没有一定的产业规模，就不能够成为产业。

王静作为一个出色的投资人，在考察了西北风民宿建设和经营的情况以后，很快的就判断出这可以培育出一种新型的业态，可以引领市场的发展，廖辉这个人可以作为一个创始人进行这个行业的打造，而作为投资公司选择这样一个优秀的创始人，是投资的一个前提，也是投资的一个重要的保证，所以才推荐给清风。

这里边有没有刘倩倩人情的因素呢？清风经过认真的考察，相信王静的专业判断力，在人情上可能多少有一点，但是更多的还是专业判断的能力，这是一个新型的业态，廖辉是这个业态难得的一个领头的人，所以投资这个行业应该对效益是可以评估出来的，对将来的收益也是可以推算出来的，有全面的规划，统筹的安排，分步的实施，因地制宜做出鲜明的特色来，才是这个业态能够茁壮成长的前提。

该考虑的因素，作为金牌投资人，王静可能都已经考虑过了，先锋作为投资行业的一个亲人，对这些问题可能都有所意识，但是要想把握好还不会像王静那样的熟练。现在听到廖辉对这个行业的基本情况进行了收集契机和收集契机以后的整理分析，对清风在这个行业的投资给了很大的信心。

听完了廖辉讲解自己对这个行业信息的搜集与分析，清风自己有一个基本的判断，那就是廖辉作为这个行业的领军人物是合格的，而自己作为一个投资人，刚刚进入这个行业，可以说是一个初学乍练的人，基本上是不合格的。那么这个项目的成功不在于自己，而在于关键的人物就是廖辉。

廖辉分析这些问题是很出色的，有些问题抓得很准，有些分析是一针见血的。观点的正确和理论的结合都是很贴切的。但是作为一个从事投资本人，对于这一类的项目也进行了思考，虽然不如廖辉那么深刻，不如廖辉手里材料那么齐全，分析的可能也是一些比较不成熟的问题，但是也是有自己的主见和看法的。

清风在做企业上还是有点心得的，前后经历了几个公司的创业，对几个行业都粗略的有所了解，而且在大致的情况下可以经过自己的判断为这些创业者提供自己的观点和自己出的主意，包括在自己创业的过程中做出来的基本判断和进行的决策，基本上都是很有见地的。现在面对着自己要投资的项目，怎么可能没有想法和没有自己主心骨呢？

廖辉叙述完了以后，清风沉吟了一下，慢慢的说，“老兄，我是很佩服你的记忆力，把这些信息这么大的量，你能够说的这样头头是道，我从心里是很佩服的，不像那些研究者一样照本宣科，而是把这些东西都已经变成了你头脑中自己的东西，经过消化把它传达给我，我也是一个学习的过程，作为民宿的发展，确实在我是一个新的课题。

经过你刚才的讲解，我也知道民宿发展的总体情况了。首先我说这个行业是一个朝阳的产业。这对于我们投资者来说是一个很重要的判断，因为这一个行业在发展过程中刚刚起步，而且现在发展的势头很猛，很多人都看好这个项目，所以在今后的发展中要想把这些项目发展的更有持续性，必须进行产业的重组，必须走规模化发展的道路，单打独斗虽然有特色，但是不可持续。

经过你的分析，我们可以得出这个结论了，对我们投资这个项目更增强了信心，这是一个投资的前提，这个前提成立了我们才可以继续的讨论下去，所以你这一段的工作真应该说是卓有成效的事实很清楚，数据很明确，对这个产业的判断也是很准确的，所以我说你前期的工作很出色。

我们现在通过这5个方面信息的搜集，已经把这个产业发展的情况大的脉络理清楚了。离我们要做出一个详细的规划还是有一定距离的，我们除了对民宿行业的情况进行搜集以外，对相关行业的了解还缺乏数据。你比如说大城市和特大城市中产阶级的比例到底是多少？我们中小城市这样的比例又是多少？这牵扯到我们的市场空间没有一个量化的概念，可能对我们今后在效益的估算上会无法进行下去。

从这一点来说又引出来一个问题，就是我们收集的信息定性的多，定量的少，这样对我们科学的决策，对于我们进行科学的分析，都是一种概念化的而不是数量化的，在现今这个大数据的时代，我们应该把这些数据用的比较准确一些，这样对我们的判断才有科学的依据，拍起板来才更硬气。

收集信息从这个5个方面看起来应该说是很全面的，但是还缺一方面重要的数据，那就是现在这个行业的从业者到底是什么状况，从文化知识的结构到年龄的结构到这些人员到底是从哪里来的这个结构都是很含糊的，所以缺乏这方面的数据，对我们下一步让这个行业规范化或者是进行培训都会带来困难的。

这里边还有一个很重要的问题，就是从业人员的素质决定了这个朝阳产业的系数有多少，年轻的人有多少，有文化的人从事这个行业才能够说明这个行业是一个朝阳产业，才能够为我们这个朝阳产业起一个支撑，这些数据可能得来并不容易，但是这些数据是我们要发展这个产业必须应该具备的。

今天当然你是在叙述这些信息。这些信息的处理不仅要在文字上，而且要在图表上有些重要的数据要成为一个表格，有些重要的数据要成为一张图纸，你比如说民宿的分布可以按照民宿分布不同的地域的密度表现出发展的趋势来，这些需要进行进一步的数字化处理。这样的大数据才更具有科学性，直观性和可以提供科学的决策。

既然我们是做一个项目前期的调研工作，首先要强调一个调查调查要详细要数据化，要具体化，不能够轻轻点水，不能够只在网上进行搜索进行。我们有去调查还是要详细的调查几个典型的案例，除了在网上获取的材料以外，有些项目有些案例还是要到实地去走一走，进行一些深入的调查，这样我们才能够更有发言权，才不至于犯主观性的错误。

另外我们要在研究上下功夫，这些海量的数据来了进行分门别类进行深入的分析，从中找出优势和劣势，我们才能够有力放矢的做我们下一步的工作，这是研究所需要我们找出来的问题，需要我们拿出来的办法，在研究上不下功夫就没有深度，在调查史上没有深入就没有广度，深度和广度都不够，那么这个前期的工作就是差距很大的。

总之前期的工作这么短的时间，能够取得这样的成绩，应该说是来之不易的，我们也在从中学到了很多的东西，但是需要在数据上多下一些功夫，把我们的调查用数字化图表化表示出来，有利于我们进行科学的分析和大数据的分析，这样对我们得出的结论更具有可靠的科学支撑。

我们现在处在一个契机的时代，收集信息肯定是海量的，但是这种海量的信息不能够定位在定性上应该定性，在定量上有时候科学的数据能够说明一切，有时候科学的图表就是发言最有力的支撑，所以我们在调查研究的基础上进行科学化，数字化图表化，都需要我们做进一步的工作。

首先我们提出这些要求，不是对这一段工作的否定，而是对前一段工作的总结和具体的要求。前期的工作应该说是卓有成效的，如果在这个基础上我们再做一些具体的工作，把有些数据补充齐，把有些定性的工作数量化，把我们研究的成果调查的结果都进行科学化的分析和趋势化的分解，就可以得出我们应有的结论了。

老兄，首先要感谢你前一段的工作。其次就是你在讲述你调研基础上的结论的时候，我基本上都赞成你的观点，但是要是做一份完整的调查分析或者是可行性研究报告，缺的东西还是实在太多了，作为一个项目的前期工作这样做还是有点粗线条的，我们要想把这个项目做好，就必须把前期的工作做扎实，要让你和你的团队做到真正的科学化的搜集信息科学化的处理，最后得出科学化的结论来。我们两个人认真的研究一次这样的工作很有益处，我们希望下一步的工作，我们两个人并肩作战，拿出一份让大家都信得过的可研报告出来，作为项目建议书，我们才可以进行进一步的投资考虑。”

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