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江行过愣了一下方才反应过来,“大约还有两斤吧,这香贵,卖得并不好,所以我进得不多,怎么了?”
“你最好去多进一些。”说着,辛夷将茶会上众人问她所用香粉的事情说了一遍,随即道:“这香很不错,又有意境,应该会有许多人喜欢。”
江行过兴奋地直搓手,“要是这样,就太好了,我明日,不,待会儿就去把所有绿雪香都买来,这次一定要赚个盆满钵满。”
辛夷提醒道:“你进多少是你的事情,我只有一个要求,不许无限量地售卖,一个月最多只能卖十斤,超过这个数,就算给你再多的钱也不能卖了。”
江行过诧异地道:“为什么?有钱不赚,那不是傻子吗?”
“我问你,为何你家的洞庭碧螺春如此之贵,哪怕是最次等的,也比别家中上等的碧螺春贵?”
“因为少啊。”江行过不假思索地道:“洞庭碧螺春对土质、水源乃至光照、四季变化都有极高的要求,任父亲这些年来想尽办法,也始终提高不了产量,除去进贡以及送入京城的,剩下的屈指可数,留出市面的更是少之又少,买不到自然就贵了。”
辛夷笑意浅浅地道:“那就是了,随意能买到的,还叫好东西吗?”
江行过本就是个聪明人,被辛夷这么一番点拨顿时明白过来,“你是说,我们要营造出一种奇货可居的形势?”
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“不错。”辛夷点头道:“那香粉贵重,不是一般人家能够随意购买的;而那些大家小姐又多多少少都有些傲气,不会愿意见到人人都用与她们一样的香粉;既然如此,何不趁机将绿雪香打造成一款华贵的香粉。”
江行过迟疑道:“话是没错,可仅凭这一个月十斤,我们赚不多少银子啊,总不能定个高不可攀的价格,她们又不是傻子。”
辛夷没有回答他的话,而是道:“你整个铺子里就一款香粉吗?”
江行过摇头道:“当然不是,香粉胭脂口脂薰香什么都有,光是香粉就有七八种,贵的便宜的都有,绿雪香是其中最贵的一款。”
辛夷微笑道:“那不就行了。”
江行过挠一挠脑袋,满头雾水地道:“我还是不明白。”
“平日挺聪明的,怎么这个时候就点不通了呢。”辛夷摇摇头,解释道:“岳阳城那些世家小姐皆来了你的铺子买香粉,旁人自然也会跟风,但他们买不起绿雪香,那怎么办呢?只能退而求其次,买略微便宜一点的。”
“原来如此!”江行过恍然大悟,随后又钦佩地竖起大拇指,“高!真是高!辛姑娘高明,江某心服口服,以后定当唯辛姑娘马首是瞻,但求辛姑娘带江某多赚点银子。”
“任你说得天花乱坠,我该收的银子可是一分都不会少收!”这般说着,辛夷又问道:“洪家铺子是你开的吗,我记得二夫人也姓洪。”
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