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第96章 拍卖会里的小九九(第1页)

“唐师傅,这又是有什么说法吗?”

齐鸣疑惑的问道“我看那拍卖师挺厉害的啊,这成交价可是高出了拍卖价的百来万啊。”

刚刚拍卖的时候,场面稍稍冷却,那拍卖师就会适时的介绍起拍品的来历,珍贵,在他的话术诱导下,这才将价格一抬再抬。

以前齐鸣还以为拍卖师跟个主持人一样,也就比主持人多个锤子。

见识了这个拍卖师的操作,才明白,光会主持可不行,不但要眼观八方,耳听六路,精准的确认客人报价,恐怕还得学习心理学,实时揣摩在场众人的心理,偶尔甚至会主动挑拨明显有对立情绪的两方,来做到利益的最大化。

但在他看来的高端操作,到了唐师傅的嘴里却是失败的。

唐师傅目视前方,语气平淡“小齐,知道温水煮青蛙嘛?”

齐鸣点点头。

“这拍卖也得像温水煮青蛙一样,整场拍卖要持续数小时,一个好的拍卖师,就要做那煮青蛙的人,慢慢炒热现场气氛,调动来客情绪,这样才能在真正重要拍品上场的时候拍出惊人的价格。”

“而这拍卖师,太想表现自己。把暖场的拍品,当成压轴的拍。这样看似是来了个开门红,但也会惊到锅里的青蛙。明显高出拍品实际价值的成交价,会立刻让在座的人回过味,随后理性回归,后续的出价也就会谨慎。他应该也是意识到了这一点,所以4百万这价一出,就迫不及待的落锤了。但是有点晚了,你看好了,后面的东西成交价不会太高,而且搞不好还会流拍~”

尽管唐师傅一副笃定的样子,但齐鸣还是有点半信半疑。气氛都烘托到这了,说降就能降?

不过姜还是老的辣,后续4件拍品,果然印证了唐师傅的判断,虽然没有出现流拍,但也没有一件高于拍卖公司的最高估价。

一件原本估价3百万到420万的釉里红瑞兽长颈瓶,原本信心十足的无底价起拍,最后成交价堪堪到3百万。

台上的拍卖师都已经连着擦了好几次汗了,他大概也知道继续这么下去,他的拍卖生涯可能就要到此为止了。

就在他跟个热锅蚂蚁的时候,有个旗袍美女走了上来,凑到了拍卖师耳边耳语了几句。

随后拍卖师的表情更加严肃了些,等那旗袍美女离场。

拍卖师这才扯起了笑脸道“诸位,由于一些特殊原因,我们对拍品顺序做了一些调整。接下来要上拍的是:清雍正岁寒三友荷叶小盖罐。”

拍品报出的瞬间,台下的议论声甚至盖过了音响里拍卖师对拍品的介绍声。

这件东西齐鸣也有印象,翻开手上的图册,他也是一愣,这是直接把压轴给提前上了啊!

“呵呵,果然!”一旁的唐师傅一副不出所料的样子“拍卖公司这也是兵行险着了,把压轴提前拿上来,要再次炒热现场。”

齐鸣奇怪“按照您老刚刚的理论,他们这么就算成功炒热了气氛,那也是一时的。等这东西拍卖结束,大家还是会回归冷静。又有什么意义呢?”

唐师傅淡定一笑,语气自信“如果说拍卖公司之前的策略是爬山,遵循由低到高,循序渐进,其间穿插部分珍贵拍品,让拍卖进程偶有起伏。

那现在已经变成冲浪,先用这件压轴拍品,拉起一个足够高的高潮,然后再将高价值与低价值的拍品交替出现,让在场的人始终维持在浪头上,以此抬高成交价。”

唐师傅的解释不难理解,但想要达成这一效果,却有一个前提。

“唐师傅!你觉得这件东西,能像你说的那样,把在场所有人的情绪带到一个高点嘛!”

“它有这资格!小齐记住一句话!明青瓷器,明看成化,清看雍正!成华皇帝和雍正皇帝的艺术造诣在明清历代皇帝里都是顶尖的存在。尤其是雍正皇帝,即便他不是皇帝,都能靠那一手字,青史留名了。”

“3百万,12号出价3百万,还有更高的嘛!”

“3百20万,3百50万!”

拍卖师激情的报价声打断了两人的闲聊,仅仅是几句话的功夫,这件起拍价2百万的荷叶小罐,已经快要翻了一番。

“诸位,根据《雍正朝宫中奏折档》中记载,雍正皇帝尤好饮茶,登基后就命御窑厂烧制了各类茶具。目前京城故宫和台北故宫都有不少珍藏,流传在外的极少。

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