手机浏览器扫描二维码访问
[rg]
讲的挺不错!
首先,确实抓住了客户的关键需求点,也就是十几二十年后最为流行的专业用词:客户痛点。
其次,突出了自家产品的性能优点或是优势。
在这一点上,大多数销售员都会犯错,总是要不自觉地去贬低竞争对手,殊不知,在客户面前把竞争对手贬了一塌糊涂,自己的产品却也难给客户留下好的印象。
人踩人低,人抬人高。
老祖宗早就给后人留下了类似的训诫道理。
俞程东在这一块上明显是受过了严格的训练,在比对竞争产品的时候,他把对手夸成了一朵花,罗列出了对方的七大优势。
不过,对对手的夸赞却只是他自夸的一个铺垫,因为,除了这七大优势他们家产品同样具备之外,他们家产品还多了两点更加贴心顾客的特点。
再有,俞程东还能站在客户的立场上坦然承认了他们家产品的两个不足点。
只不过,这两点不足,相比较他那九大优势,却显得微不足道,完全可以忽略不计。
能做到这三块,已经是一个很不错的销售员了。
但俞程东还多了一块,陈述中的那种坦诚态度,那种务实精神,非常具有亲和力和说服力。
菜上了两道,杨宁开了酒,亲自给俞程东到了满满一杯。
一杯便是一两的那种大酒杯。
“身上带合同了么?”
俞程东受宠若惊,一边感谢着杨宁的亲自倒酒,一边点头回应了杨宁。
优秀的销售员必须时刻把合同带在身边。
“今中午,就这酒杯,你能喝几杯,我就能买你几套交换机。”
俞程东两眼不由放出光来。
“真的么?”
杨宁淡然一笑。
“我杨宁说话,历来是吐口唾沫砸个坑,从不反悔。”
俞程东咬着牙,深吸了口气,征求道:
“那我能再多要一瓶酒吗?”
杨宁再一笑。
“没问题,你只管敞开了喝,酒绝对管够。”
单喝一斤也不过十杯。
十杯酒,不过是十套设备。
我真是平平无奇 我为入世如来 斗破之诸天铠爹 一切从新世界开始 都市最强医婿 底线下坠 迪迦中的奥特禁术大师 梦回豆蔻时 一不小心攻略了少侠 一代天骄肖遥唐雪见 肖遥唐雪见一代天骄 秦时之七剑传人 我有无限怪物卡牌 重生之车企巨头 楚青赵颖儿我只想跑个龙套 我在六朝传道 神话级宠物店 阴阳小神医 笑傲江湖之碧海潮生 顶流喜剧人
您一共消费了98元,请问怎么支付?微信吧。谢小可打开微信钱包付款之后,发现自己的余额一分没少,从此以后他不淡定了。这个系统好玩,我要充钱,别拦着我!...
我从未想过我会婚内出轨,然而这却实实在在的发生了。我并不是水性杨花的女人,两年前嫁给刘泽凡时,我们许诺执子之手,与子偕老。可这个承诺,随着他的出轨变成了笑话。...
诸葛亮对张飞使用了策反计,成功。司马懿对张飞使用了暗杀计,成功。司马懿斩杀了司马懿PS吞食天地2是一部经典的FC游戏。...
...
请问一把龙泉剑斩断所有顶级兵器有什么看法?正常发挥!那请发表一下作品屡次打破拍卖天价记录的感想?实至名归!最后一个问题,您的手艺被评为史上最佳国宝后,有什么话想对其他竞争者说?不服来战!...
一条原以为是再普通不过的游戏推送一次不小心的摔跤,一个奇奇怪怪的铁盒子。相由心生,心生万象。心灵的扭曲扯动了世界线,交错的轨迹,光怪陆离的幻与鲜血淋漓的实。欢迎来到,心象界。...