手机浏览器扫描二维码访问
此时此刻,普尔市区的志诚大厦。
六十二岁的卢志诚,刚刚开完经销商大会。
由于晚上还要在酒店举办招待经销商的晚宴,他虽然已经疲惫不堪,但也只能先在办公室休息片刻,等时间到了,再强撑着去宴会现场。
今天的卢志诚,心情有些烦闷。
最近这几年经销商在集团的面前已经越来越强势了,以前都是集团给经销商压力,要考核他们的业绩,逼着他们不断进货增加库存,甚至还经常以各种理由克扣他们的年底返点,以此来逼迫他们更加卖力以及更加听话。
但是这几年随着电商的兴起,绝大多数的传统品牌在经销商面前已经失去了这种绝对的优势。
尤其是酒类和茶叶类这种不透明的快消品行业,每天都会有新的品牌冒出来大肆吹嘘一番,将自己包装成茅台第二或者是茶中之霸。
他们比传统企业更会包装,更会讲故事,而且还特别精明,善于营销,随便找贴牌厂家生产一款白酒,包装做得好一些,在网站上挂上一瓶五百块的链接,然后再线下用各种促销包装,最后五十一瓶还包邮,结果就是这样的白酒,其真正的成本甚至连五块钱都不用。
酒的成本五块钱、宣传买流量的成本十块钱,再加两三块钱的物流成本,基本就是这款酒的所有成本。
五十一瓶卖给消费者,最少还有三十块的利润空间。
茶叶也是一样的道理。
卢志诚卖普通的大众级普洱茶,也就一百块钱一饼,一饼差不多三百多克,但营销高手把同样质量的茶叶分成五克一小份,再给它定制一个故事,一小份就能卖到五十元;
还有的同行虽然不善包装讲故事,但擅长打价格战,他们把那些懂茶的人当柴烧都嫌呛的垃圾茶叶包装起来,别人卖一百一饼,他卖一百三饼,三饼不够再加一饼、还不够就再加一饼,一共五大饼,再加三个小饼旅行装,然后还送个泡茶用的壶打包上车,一共卖一百。
这种看似薄利多销的厚道销售方式,其实反而坑的更厉害,五大三小一共八饼茶叶,成本加起来用不了二十块,泡茶壶是从亦乌批量订购的,成本可能也就一块五,剩下的七十多块钱利润空间,分出二十多给带货的网红,自己还能赚一半。
卢志诚知道同行的这些玩法,也知道他们用这种玩法赚走了更多的钱,同时也极大的抢走了自己的目标客户,但是卢志诚自己,却学不来对方这么下作的营销手段。
这些竞争对手,并不是真正懂茶爱茶的人,他们只是把茶叶当成了暂时赚钱获利的赛道,当他们选中茶叶的时候,就会用这种方式来收割茶叶消费者,当他明天把目标瞄向保健品的时候,他们就会另起炉灶,另外包装一款保健产品,用同样的方式去洗一波保健品的客户。
用卢志诚的话说,那些人,对茶叶缺乏敬畏之心。
而他就不一样了。
他爱茶爱了一辈子,也靠着茶叶,成为了当地比较出名,富甲一方的企业家,所以他对茶叶是有着炙热感情的。
斗罗百战剑神 异世界的我原来不是主角啊 总裁宠妻别太坏 异能空间:农家娇娘有点田 人生打成网游 洪荒:与羲和共修阴阳道 封先生的撒娇精又奶又甜最新章节 妖孽军医 穿成摄政王的小毒妃 夏夕绾和陆寒霆小说全文免费阅读 病王爷的冲喜妻 她看起来挺乖[电竞] 星际之萌女横行 顽石 反派大少爷,开局表白大女主 快穿之攻略病娇大佬进行时 摄政王的心尖宠飒爆了 三岁团宠:全家只有我没有金手指 郑老汉的烦恼 成为生存游戏的战地医师
西游八百年前。南赡部洲一人族国度,一个后世而来的青年,不甘平庸,自苍梧山走出,仗剑而行,求仙访道。彼时,东胜神洲的那只猴子,也踏上了一条宿命之旅各位书友要是觉得西游之问道长生还不错的话请不要忘记向您...
龙主归来,看到妻子受辱,一怒之下,十万将士奔赴而来...
李轩穿越斗罗大陆,开启全能搞事系统。开局绿胖体验卡,每次体验都能获得绿胖的能力。顶级防御,神级怪力,无限耐力,爆锤百万年魂兽。叮!请选一项。初级搞事加入诺丁...
书海阁小说网免费提供作者守北的经典小说重生后顾先生还想套路我最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说婚礼前夜,被渣妹捂死,锥心刺骨!一朝重来,渣男贱女,来一个,杀一个,来两个,宰一双!苏小瑾心如止水,冷漠大总裁却回心转意,一把抱住她不放苏小瑾,快来给我生包子!...
千锤百炼的肉身!能使自己身体化为虚影无视任何伤害的天赋!体内有着上古遗留下来的神秘通天珠!少年卓羽狩猎时,意外与通天灵珠融合,得上古神剑传承,获功法秘宝无数,以凡人之躯炼就不灭金身,孤身闯魔龙殿火烧龙域,破天门纵横三界,问鼎武者至尊宝座。在这实力为尊的世界上,他依靠着自己的不懈努力,一步步走向通天之路每天稳定更新,请放心收藏!我的Q群69031394,可以进来聊天打屁。。。。...
中考结束不久后,妹妹苏晓萌突然回到苏文远的生活里WTF?我的妹妹怎么可能是异能神?...