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481关系户(第2页)

“先生,请问您怎么称呼,在哪里高就?”林鸿问道。

“我是光大房地产公司的周强。”

听到周强的话,林鸿脸上的笑容更加真诚说道:“周总,很高兴认识您,我们荣威公司的水泥,是一家大型水泥公司,已经有二十多年的历史了,产品质量有保证,远销国内十数个省份,甚至在国外还有出口。”

听到林鸿的开场白,周强暗暗点头,道:“这才对嘛,这才是一个销售人员应该有的态度。”

“你们公司的水泥是什么价格?”周强问道。

“周总,水泥的用处不同,种类也有所区别,我们公司的规模较大,水泥的种类也比较多,这是我们公司水泥的价目表,您可以阅览一下。”说着,林鸿从一旁的公文包里,取出了一张打印好的水泥价格清单,双手递给了对面的周强。

“嗯,等聚会结束了,我会看的。”周强说道。

“周总,我建议您,现在就看一看,有什么疑问,或者意见,也可以当面提出,也好让我们公司有改进的空间。”林鸿笑道。

“瞧瞧,这才是销售人员应该说得话嘛。”周强暗暗点头。

找到了一个正常的销售人员,周强就能够抓住主动了,因为他干了很多年的销售,能够精准的把握住大部分销售人员的心里。

“这是我的名片,这份价目表我会认真看的。”说着,周强收下了价目表,从兜里掏出一张名片,递给了林鸿。

看到周强主动递名片,林鸿露出一抹喜色,这代表周强对他的认可,赶忙双手接过了名片,看了一眼名片上的内容,脸上露出一抹惊讶的神色,道:“诶呦,您居然是光大房地产公司的董事长,真是年轻有为呀。”

“新开的公司,才刚拿下一块地皮,准备做房地产开发。”周强摆了摆手,不以为意的说道。

但是,林鸿听了这句话,心里却是更加的激动,也更加热切的想要招揽到周强这个客户,原因很简单,既然新开的房地产公司,证明周强还没有合作的建材商,那么林鸿的机会就更大一些,而且周强说刚拿下地皮准备开发,岂不是说刚好需要一批水泥吗?这不就是最好的潜在客户?

看到林鸿的神态愈加恭敬,周强不禁笑了笑,脸上不禁有些得色,暗道:“虽然自己不干销售了,但是对于销售人员的心里,还是把我的很准的。”

就在周强想要具体的谈谈水泥价格的时候,目光不经意的扫到了顺德公司的夏敏,让周强感到有些意外的是,这个夏敏居然跟在建设局局长杨文杰的身边,而且看到两人的神态,似乎关系十分的亲近。

这让周强隐隐抓到了什么,沉吟了片刻之后,对着一旁的林鸿问道:“林先生,杨局长旁边的那个女人是什么人?”

林鸿扭过头,目光向着杨文杰的方向望去,道:“您指的是夏小姐?”

“哦,这么说,你认识她?”周强反问道。

“说实话,做咱们建材这一行当的,彼此之间都有交流,卖水泥的和卖钢材的是同一个客户,但是双方又不存在竞争,所以还可以彼此的介绍客户。”林鸿说道。

“那你觉得,顺德钢材公司和这位夏小姐,怎么样?”周强问道。

“这个嘛?不太好说?”林鸿苦笑道。

周强微微皱眉,知道对方的回答,是话中有话?

“林经理,大家有缘认识,就算是朋友,以后或许还有合作的机会,你就把能说的,告诉我就行。”周强说道。

听到周强说,以后或许有合作的机会,林鸿哪里还会迟疑,思索了片刻后,在周强耳边小声嘀咕道:“这位夏小姐,是杨局长的小姨子。”(未完待续。)(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)

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