手机浏览器扫描二维码访问
第十八章 拍板人（第1页）
（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）
刘成泽陪着两个客户，王东元跟周强等人使眼色，示意周强等人再确认一下，业主是否已经到了房子里。
周强掏出手机，又给赵艳丽拨了一天电话，确定赵艳丽赶到房子之后，给刘成泽做了一个ok的手势；李文明同样表示没问题，唯独林悦有些低落，显然业主还没有赶过来。
早在刘成泽没有带客户来之前，王东元就跟三人商量过了，既然周强和李文明的客户上午都能赶过来，那就先看他们两个的房源，至于林悦新找的房源则是放到最后再看，或许那时候业主也能赶到了。
叶天昨天没上班，也搞不清发生了什么，倒了四杯茶水、用托盘端着，放到了王东元、刘成泽和两个客户面前，也想凑到跟前听听四人说啥。
“两位赶过来想必也累了，喝杯茶、休息一会，我再带两位去看房。”王东元说道。
“王店长，请问要看的房子约好了吗？”女客户问道。
“约好了，随时可以看。”王东元微微点头。
“我们开车过来的，也不累，既然房子约好了，那就去看吧。”邹先生看了一下手表，说道。
“行，那我现在就安排，带两位去看房子。”王东元应了一声，随后站起身来，对着店里的几个业务员说道：“周强、李文明、林悦跟我去看房，剩下的人看店，有事给我打电话。”
周强三人当即点头应是，他们三个都有房子要带看，自然愿意跟着一起过去，至于刘全则是有些郁闷，刘全的业务能力很强，很擅长跟客户打交道，可惜谁让他没找到房源。
随后，一行七人离开门店，准备去六号楼看房子，路上刘成泽不时的跟客户聊天，周强也在一旁认真听着，从言语中了解了两个客户的身份。
这个男客户名叫邹兆先，从他的言谈举止中，可以看出应该是一位成功人士，刘成泽对他很尊敬，连说话都是用敬语。
那个女客户名叫苗丽丽，搂着邹兆先的胳膊，偶尔还会撒撒娇，根据周强的一路观察，两个人应该是情人关系。
这也是为何，周强想弄清两人的关系，因为两人年龄相差二十来岁，一般情况下会被当成父女，真要那么说出来，就肯定会得罪二人。
没多久，一行七人赶到六号楼，准备先看周强找到的6－2503，因为赵艳丽下午还得上班，所以周强跟王东元商量过，让客户先看自己找的房源。
就在一行七人进入六号楼之后，一个站在楼道外不远的女子，脸上露出一抹狡黠的笑容，正是恋家地产的经纪人陈雪。
陈雪拿出手机，拨打了吴月的电话，手机接通后，开门见山道：“吴姐，您怎么知道，今天中午地产的人又来看房，而且点还掐的这么准，真是神了。”
原来，早上来公司之后，吴月就找到陈雪，说中伟公司要带客户去看赵艳丽的房子，让陈雪换上便衣，在六号楼附近等着，一旦客户来了之后就给自己打电话，当时陈雪还有些不相信，觉得人家中伟公司的客户，什么时候来还会告诉你，没想到还真被吴月说中了。
“这有什么难的，早上我跟赵艳丽打电话，问她什么时候看房方便，她说现在就在京馨小区，若是有客户，直接带过去就行，我一听就有些不对，我没有约过她看房，她又不在京馨小区住，为什么会大早上跑过来，最有可能的就是中伟公司的人约她看房，所以顺带着让咱们也去，我就稍微试探了一下，果然问出了中伟地产带客户看房的事。”
“嘿嘿，果然姜是老的辣，看来以后我还得向您多学习。”陈雪笑道。
“你赶紧回来吧，我还有另外一件事要请你帮忙。”吴月说道。
“什么事？”陈雪问道。
“还记得，昨天中伟公司看房客户的汽车吗？”吴月问道。
“记得呀，是一辆黑色帕萨特。”陈雪说道。
“咱们现在的任务，就是找到那辆车，然后，想办法跟客户联系上。”吴月说道。
“吴姐，怎么操作？”陈雪好奇道。
“别急，会让你知道的。”吴月故作神秘道。
“ok，我这就过去找你。”陈雪有些迫不及待，想看看吴月如何通过汽车，来联系到看房客户。
……
此时，周强一行七人到了6－2503，赵艳丽看到一下子来了这么多人，张了张嘴，并没有说什么，微微点头，算是打过招呼了。
周强给双方简单的介绍了一下，赵艳丽示意可以随便看房，随后又坐回了沙发上，不再理会看房的众人。
在周强的带领下，两个客户开始看房子，周强只是简单介绍了一下，并没有多说什么，因为在没有摸清客户的想法前，周强不想的表达自己的观点，否则，若是自己所说的跟客户的想法不同，反而会起到适得其反的效果，在带看不熟悉的客户时，最好的办法就是多听、多看、少说。
两个客户看房的时候，周强也在一旁观察着他们，根据这两个客户的举动，他已经大概猜出了两人的情人关系，现在要做的就是在这个基础上，分析出谁才是真正的拍板人。
所谓的拍板人，是中介行业的一个比喻，京城房价动辄数百万，买房子可以说是一件大事，有时候看房会全家老少一起出动，人多了、意见也会多，经纪人根本就照顾不过来，也不可能找到每个人都满意的房子，这个时候就要靠经纪人的经验，去寻找那个说话最有用的人，或者说真正决定是否购买房子的人，一般会称之为‘拍板人’。
拍板人并不好找，也并不是一概而论的，而是要通过客户之间的关系和交流，分析出哪个人的话，对于购买房子更有影响力。
只要找到拍板人，既可以将大部分精力放到他的身上，只要能够说服了拍板人，就有很大的机会卖出房子。
周强跟在两个客户身后，听着两人的谈话，看着两人的交流，渐渐的有了一些眉目……
本书今日正式签约，感谢各位读者的支持。
感谢撕心很生气了和尐foxy两位朋友打赏！（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）
英雄联盟之巨星主播 历史大商人 青梅仙道 凡人修仙之仙界篇（凡人修仙传仙界篇） 闪婚独宠：总裁大人难招架 回到宋朝之帝国崛起 变身凶猛女神 舟行诸天 剽悍人生从村长开始 我不是妖宠 都市奇门医圣（怪医圣手） 风谍 骗个大小姐当老婆 大王不要 沙漠帝皇 青蛙王子记 剧毒网文大穿越 最强反派剑神 都市最强皇帝系统 杀人神话
猪星高照
乱跪神像拜对师，身为净坛使者的八戒师父一时高兴传给灵觉神通和仙佛福缘。当一个人拥有仙佛福缘和灵觉神通，会不会出门遇贵人，好运总不断，万事皆可挡。可惜凡人依就是凡人，不可能想什么来什么，一切都还要靠自己的双手！正所谓三分运气，七分努力。好在小子够瞧勤奋，从此生活翻天覆地，鉴宝，经商，桃花运一样都不会少。每天两章，分别是中午1200和晚2000，如果收藏和推荐增加得快会加更。QQ群46450158...
黑化成大佬的未婚妻
一觉醒来，明媚发现自己成了一本书里的最惨女配，男主要弄死她，继妹不怀好意，更有神秘大佬对明家暗藏杀心。为了活下去，明媚主动找上神秘大佬你是不是眼瞎。众人骇然失色，这女人是不是不想活了。撞我心口上了。女人一脸娇羞。众人你有没有闻到什么烧焦的味道，那是我的心在燃烧。众人冷笑，高冷的主子怎么会看上你这艳俗的女人。秦爷面无表情别让我看见你。众人一脸心知肚明，竟敢调戏...
农女福妃别太甜全文免费阅读
杏花村出了个福娃娃，家人疼，村人夸，福气无边乐哈哈。强势偏心奶我就是偏心囡囡，你们不满那也得忍着！炫孙狂魔爷你问这是什么？我家囡囡给我泡的人参灵芝茶！温柔溺宠娘女娃儿要娇养，囡囡别动，这活让你哥哥做！实力争宠爹囡囡，爹带你玩飞飞，骑马马，快到爹爹这来！柳玉笙在家人身后笑得像朵花。一支金针医天下，空间灵泉百病消，陪伴家人红红火火，可是有个男人总往她闺房钻。笙笙，今天还没给我治病。那个王爷，虽然我是神医，可是我真的不懂治精神病。我不是精神病。你是。我不是。他是权势滔天的南陵王，世人都说南陵王风光霁月君子谦谦，如天上明月圣洁。可是当他有了柳玉笙，他就变成了疯子。为她，不疯魔不成活。（男女双洁，护短，绝宠，治愈！甜甜甜！一路甜到底，全程无虐，欢迎入坑！）...
极品美女养成系统
（本书已经加入日更万字俱乐部，10月18日上架以来，已经坚持两个月每日三更万字，爆发更是连连，不会烂尾不会太监，更新很猛！质量有保证，放心阅读！）时间暂停，时间倒退，局部物体时间倒退，预知未来不断地发现新的能力，将时间掌控在自己的手中。时间暂停，打架单挑，躲避灾害，苏林无往而不利。时间倒退，绝对的后悔药，不怕做错事。局部物体时间倒退，修复物体，治疗疾病，苏林转身成为苏神医。预知未来，买彩票，看股票，躲灾避祸，听苏林的总没错。故作成熟的女老师，气场强大的女市长冰山美女校花霸道的邻家护士姐姐凶神的女刑警言语犀利的电视记者温柔可人的空姐不苟言笑的美女文物鉴定师风骚诱人的女公关精明无比的女白领你想要的，这里都有！...
一见情迷，再见成瘾
...
破雲
江湖四大势力之一清月门，一夜被人屠戮殆尽飞灰湮灭…传说中的龙契图再现江湖…千年前奇人的武功秘笈再起波澜…纷争阴谋儿女情长诙谐幽默。石破天惊，雲开雾散。尽在破雲！喜欢的读友收藏下，下次看着方便。投个票，九天更是不胜感激。...