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人言者,动也;自己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。言有象,事有比。其有象比,以观其次。象者,象其事;比者,比其辞也,以无形求有声。
其钓语合事,得人实也,其张置网而取兽也,多张其会而司之。道合其事,彼自出之,此钓人之网也。
竹林里绿风拂动,书声琅琅。
光阴似箭,不知不觉间已经过了半个月,苏秦身上的肩伤和脚伤基本愈合。
这半个月来,他每天清晨都手持一卷竹简去竹林深处,坐在鬼谷先生常坐的那块如卧牛般的青石之上摇头诵读。
他读的还是《鬼谷子》第二篇《反应》,对其中的“钓人之说”,大为心动。
上面那段文字是说,游说就像张网捕兽一样,网中必须放置诱饵,引对方上钩,而游说他人时,那些一开始就触动对方引他进入自己套路的话,就叫“钓语”。
真是越读越有味,他不禁想起《战国策》中记载的一个典故:触龙说赵太后。
当年秦国趁赵国老王新丧而新王又年幼根基未稳之际,悍然发兵攻赵,连拔三城,局势岌岌可危,赵国无奈只好向齐国求援,但是齐王要求用赵太后最宠爱的小儿子长安君作为人质,方可出兵。
赵太后怒而不许,大臣纷纷上言劝谏,却被赵太后回复:谁再敢劝长安君去当人质,老娘就要狠狠吐他一脸口水!
这时老狐狸触龙出场了,他先跟赵太后有的没的唠一些家常,等太后开始放松对他的警惕时,再故意为自己的小儿子向赵太后讨个一官半职,并一脸愁苦地说,怕自己去见先王后,儿子无人照顾。
这引得赵太后忍不住问了一句,“丈夫亦爱怜其少子乎?”﹝你们大男人也疼爱自己的小儿子吗?﹞
触龙要等的就是这一句话!他立刻突发一句惊人之语:“甚于妇人!”﹝我们男人比你们女人更爱儿子!﹞
果然赵太后很不服气,于是在老狐狸一步步引导了进入了对方的节奏。
“这句甚于妇人”,就是鬼谷先生在反应篇中所指的“钓语。”
苏秦放下竹简,看着天上的白云,心里默默总结道:要用言语去钓人,首先必须弄清对方真实的需要。然后再根据这个需要来结合自己的需要,最后,让对方认为自己的需要也就是对方的需要。
比如在触龙说太后中,太后的需要就是成全自己的母爱,不让爱子离开自己的身边,而触龙代表的国家需要是让太后放手,同意让爱子去齐国为人质,看起来他们的需要是刚好相反,如果像其他大臣一样正面劝说,只能加大矛盾。
触龙没这么傻,他通过丈夫爱子甚于妇人这句惊人钓鱼,让赵太后和他讨论起什么才是真正爱孩子,通过摆事实讲道理,最后让赵太后明白,真正爱孩子,就必须为孩子的将来做长远打算,如果赵太后不送长安君去齐国为人质,那么长安君将不会有美好的未来。
如此,非常巧妙让赵太后意识到,爱子就要质子,将她的需要和赵国的需要,这两种需要何为一体。
哈哈哈哈,学会钓鱼,钓尽天下人,苏秦仰头大笑起来。
……
今天正好是沐休日,还可以逍遥一天,他从青石上一跃而下,决定去找张仪下下围棋去,他看上张仪那双新袜子不是一天两天了,这次准备把他袜子给赢过来。
可兴冲冲来到上课的草堂,和屋外的草地都不见张仪的身影,这时一个蹴鞠从天而降,在他屁股上狠狠地来了一下。
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