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第7章 拜访宫父（第2页）

半晌，宫父说道：“这个计划，听起来还是很完整的，一环勾一环，相辅相成。技术前景，我不大了解，不过电脑和网络的发展，却是国家的大政方针，方向是没错的。只是，你们要和一个高中生合作，这有些太不可思议了，他还不到2o岁吧？就算再聪明，这个年纪的年轻人，能懂得如何经营、如何管理吗？”

刘东叹了一口气，说道：“最初我和小京也是这样想的，可从认识他开始，我们就一直有种错觉，感觉他比我们要老成很多。甚至，我们两个人似乎一直被他牵着走。除了第一天见面时，感觉他有意与我们合伙，后面的一周他却什么都不说。直到今天这场乔迁宴，他一下子抛出了PPT，还拿出了公司章程，竟然还有一份股东一致性协议。要不是他给我们解释，我们根本不知道这份协议有什么用。”

看着刘东递过来的章程、协议，宫父仔细地阅读了一遍，又详细询问了一下“股东一致性协议”的作用，有些狐疑地说道：“这个一致性协议，目的是不是为了防止某人被架空，出于自保，将你们三人捆绑起来？”

宫小京点头说道：“按小沈的解释，他说一个公司要发展壮大，后期不可避免要引入其他方面的股本，也不可避免会造成创始人股权的稀释。只有创始人联合起来，才能保证公司的管理权。”

宫父点点头，说道：“没错，确实如此。同样，有了这份协议，就算你们当中任意两人联合，也不会有机会做出对第三人不利的决定。他这是防着你们呢，不过，这种缜密的设定不是坏事，可以避免以后合伙人反目。一个高中生，不简单！”

刘东和宫小京都心道：“姜还是老的辣，想得更深了一层！”

两人是情侣关系，自然是更加亲近的，沈子天能在一开始就想到做好防范，更让二人感受到了这个高中生的“老成”。

宫父想了想，说道：“既然你们都去小沈家做客了，礼尚往来，你们下周也邀请他过来家里吃个饭吧。至于投资的事，我和你妈妈再商量商量。”

宫父如此说，就说明基本是同意了合伙的事情，刘东和宫小京自然是松了一口气。

难得留在家里吃了一顿饭，刘东自是满心欢喜，感到与宫父宫母原本紧张的关系得到了缓解。

随后的一周时间，宫父恶补了一下电脑、网络方面的知识，更是跟同僚咨询了不少相关的发展规划，也多次叫来刘东一起，推敲相关细节。双方的关系，逐渐向好的方向发展。

准备妥当，刘东打电话，正式邀请沈子天来宫家做客。

准备好见面礼，接上刘东，沈子天来到了宫家。

问好之后，宫父、刘东、沈子天三人便一边喝茶，一边闲聊起来。宫母则带着女儿，去厨房准备午餐。

宫父说道：“听小刘说，你今年才19岁，后生可畏啊！来燕京后，打算去哪里上学啊？”

沈子天答道：“家里正在办户口，顺利的话，估计再有一两周就能办好了。我打算等九月份新学期开学了，直接读高三。学校这边还没去联系，我心里是想着去民大附中念书的，只是不知道好不好进。”

宫父倒是没接这个话茬，又问道：“你们想在大学发行一份报纸，这个合规吗？”

沈子天笑着答道：“我们想要发行的，不能称为报纸，在国外，是被称为Dm的直邮广告。Dm是英文DirectmailAdvertising的省略表述，直译为直接邮寄广告。目前，咱们国家对于这种形式，还是法律空白。同时，我们内容定义为‘大学生活指南’，会尽量采用图文介绍的方式，选择大学生感兴趣的商品、服务进行推荐，不采用那种传统的硬广告形式。这样，一方面便于学生接受，另一方面也规避在大学发广告的法规风险。”

宫父点头说道：“哦，这样最好，大学校园是一片净土，不能搞得商业化气息过于浓厚。生活指南这个思路好，可以帮助大学生尽快适应京城的大学生活。找商家谈合作，不容易吧？你们打算怎么做？”

沈子天答道：“其实，很多商家都在逐渐重视大学生群体，也都想尽办法针对大学生进行宣传推广。就拿印传单、发传单来说，很多大学的学生会都把帮商家发传单，作为勤工俭学的项目。一方面说明商家有需求，另一方面说明大学生有需求。”

“只不过，商家基本都是单打独斗，自己印刷自己的、发行自己的，又没有很好的监督手段保障发放效果。而我们生活指南，统一印刷多商家的内容、统一宣发，成本上就会大幅降低。丰富的内容，也会让人更有阅读兴趣，保障宣传效果。成本低、效果好，商家自然就愿意接受。”

“另外，我们打算是大量启用大学生兼职进行招商、拉广告，这样一方面能够提高大学生的兼职收入、增加大学生社会实践的机会；另一方面，大学生销售，也更容易得到商家的认可、支持。”

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