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第十五章商业鬼才杨汉文
“哦。”
刚才被吼的有些愤怒,可瞧见自家老板都没说什么话,也不想闹得太难看了。
淡淡的哦了一声,随后用最后的一点耐心问道:“那还请杨老板说说你的高见,我洗耳恭听。”
杨汉文淡淡一笑,“首先,黄先生觉得这话费应该怎么送?”
怎么送?黄树强一听,脸更黑了。
“当然是得随卡赠送。”
“一次性送出?”杨汉文反问。
“一......”
说到这时,黄树强忽然意识到有点不对劲。
“难不成你想分期送出?”
“正是。”
杨汉文淡淡一笑,竖起三指头,接着说道:“而且是分三年。”
黄树强顿了顿,三年,这对于刚起步的移动来说的确是一个增加用户粘度性的好办法。
但这仅仅是一方面的问题。
“可在成本利润的问题上,依旧是没有解决。”黄树强问道。
“黄先生先别急,之前我说过,不仅送话费,还要送机子,但所有的这些可不是白给的。”
“哦......怎么不是个白给法?”
“当然是做限制,设定只能用移动的卡,送出去的手机也叫合约机,正所谓合约合约,当然是还需签合同。”
“合同?”
黄树强开始觉得有意思起来,脸色也有所改变。
“嗯,第一,合同要求绑定用户银行卡,这需要和银行相关方面的合作。”
“第二,设定每月最低消费,不足则按照每月最低话费差额进行扣除,这是利润来源。”
“第三,则是至少用够三年,手机才会真真正正的属于客户,否则需要客户到营业厅归还手机,才能解除月租。机子在这期间出现任何的差错,全部都由其进行赔偿。”
这一顿解释下来,黄树强不得不点头。
这其实就是相当于银行的分期付款,可还是有个疑惑忍不住提问。
“可你这般麻烦,不怕会吓走顾客?”
“自然不怕,黄先生还记得我说买电话卡送什么没?”
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