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第十七章 年会风云（第3页）

“那是资和信店刚开业的时候，五层化妆品区人很少。我们的导购就扮成卡通人到地下一层人最多的食街去派发传单，招揽客源。她们很有技巧，会说：‘漂亮的小姐，请试试雪梨绵羊油吧！’”董悠然拿腔拿调的模仿，把大家都逗笑了。

“咦，那是什么？运动比赛吗？”内蒙经理问。

“是拓展训练。其实大家都明白，即使拥有能力再强的销售骨干，单兵作战于整个战局无益。必须要带出一个具有战斗力的团队，才有制胜的把握。所以我们会做一些加强团队建设方面的训练。”

其实董悠然心里还藏了一些秘密武器，比如她找人在Google、百度上做的SEO网络优化，社区论坛里的俏佳人沙龙活动……但是现在她还不打算悉数奉献。因为战场上一个优秀的士兵，永远不能打光子弹，原因很简单，子弹打光的时候他便把自己的生命交给了敌人。要么被敌人打死，要么投降。就连自杀，都没有了工具。

所以，这个时候，她停了下来。

又在电脑里放出一张表格，是北京总体数据。

“北京在过去的10个月里，销售业绩对比历史同期，上升了270%，成本所占比例下降了18%。这些数据的背后就是刚刚大家看到的，有活动、有团队、有制度。这就是我今天想跟大家分享的。”她看了一眼手机，时间刚刚好。

掌声响起。

让她很感动，刚来的时候每一次掌声都是陈沐涵带头才有的，而且是那样象征性的，稀稀拉拉又很短促。

今天，热烈而持久的掌声来自在座的每一个人，包括那些曾经对她有怀疑、有抵触、有敌视的元老级的同事。

即使是索静如，羡慕、嫉妒、恨全都汇集于胸，又能怎么样呢？已经尽可能给她最不利的开局，可她依旧如此出色，这便是实力吧。掌声，此时只能给她掌声。

对于董悠然而言这一瞬间的感动，让她感觉到自己这10个月来的辛苦与委屈都是值得的，仿佛自己真的融入了这个集体。

然而，她忽视了一个很重要的问题。

就是，她的出色也让她不可避免地成为了靶子。

第二天早上，会议继续。

然而风向却在不知不觉中变了。

“上海没有金源。我们也不像董经理，有那么多灵活的点子！”

“上海没有金源，我们银川更没有，全国不就是只有一个吗？”

“2000万人呢？人均GDP过万美元，世界城市，全国第一，谁能比？奥运会要在我们重庆搞，我也能增长200%”

分析到落后地区的时候，大家的炮火直指董悠然。

“昨天陈总提到一句话，不要强调地区差异，而大家现在谈的，恰恰就是地区差异。不同地区间有差异我是认同的，可差异很多，究竟什么才是影响我们业绩的呢？”董悠然忍不住站了出来，拿出数据给大家看，“我们在总结的时候没有说北京8000万元的销售额，我强调的是增长率。以销售额为标准来做各地区的横向比较是不公平的。可是自己跟自己比呢？你负增长总是有问题的吧！没错，北京是开了奥运会，可是在这两个月中外地流动人口购买我们产品的比例不到3%。杭州、上海、广州，这三地的会员统计中，旅游人口所占的比例是8%。至少在这一点上，我们是站在同一起跑线的。大家刚才提到金源，全国只有一家金源，我承认。把金源剔除出去，我们老店同老店比，新店同新店比，增长率又差了多少？北京只开了两家新店，上海开了5家；山东新进了一条系统连开10家新店；广东，港澳地区包销商的销售额是计入你们业绩的……这些独特的优势，北京可没有。”

董悠然的一通儿分析，把大家都说傻了。

从来以为她是一个摆弄文字的高手，那些随口而出的唯美的宣传语，诗情画意的广告片创意……她是写意的，是形象思维为导向的一个女人。

而现在，她是凌厉的，在她的手上有一柄所向披靡的剑，那便是数据。

所有的数据都看似通过电脑呈现给大家，而实际上，都在她的脑子里。

陈沐涵忽地想起一句话。

“悠然带出狼性团队，女人也有亮剑精神。”他的唇边不知不觉悄悄浮起一丝笑容，他想到了横批，“沐涵好命！”

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