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第二十一章 不诚心给你们找生意了（第1页）

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杜父面上一喜，还未说话，老板娘又道：“只不过嘛，就是这价钱，我这可是不算零卖算批发，你可不能给我和外头老陈一个价，我只能给你们这个数。”

说着伸出四个手指头，完然后笑眯眯的看着父女两个，不再开口。。

知晓抬眼，看见父亲在那边皱着眉头正思考踌躇。。

唉，这些小伎俩。

老板娘眼睛笑成了一条缝杜知晓自然老早看明白了老板娘的小伎俩。

心里也算了算，自己一块糕成本不到三毛钱，她原本预计是批发四毛钱的，谁想到自己低估了行情，第一单就批出五毛的高价，这要是再买回四毛钱，不说每出来一趟就少挣十块钱，以后炸糕老板那边自己也难做人。

毕竟人家都是一条街上的店家，两人之间说不定比自己熟，串价是早晚的事。

杜父也是知道底价的，两人之前在车上商量过，不能低于四毛钱。杜知晓见杜父意思要点头同意，忙拦住笑道:“其实吧姨，我觉得您要一百个有点多了。”

老板娘吃惊笑道:“难道你家还供应不上？”

”姨，我有个主意您听听，我先给您留下50个您先卖着，要是买的好，我明天给您补货，补货的时候您在给我钱，要是买的不好，人家不认这口儿，我来把剩下的背走，您要是还想接着卖，我再给您留新的，现在天热，这些东西也放不了几天。”

老板娘睁大眼睛笑道:“呦！小姑娘好伶俐的口齿呀！这么会做生意。”

杜父在旁笑道:“我们家这孩子笨，不会做生意。”

杜知晓也笑道:“我们做这个发糕，成本就要三毛多，要是买四毛钱，我们就连火车票都挣不出来，更别说人工了。但是我觉得姨您人特好，刚才不想吃还特意买了两个给我们留面子，我特想跟您做成这个小买卖，我就拿出我最大诚意了，虽然价钱是真的不能低于五毛，但是我给姨您提供最好的售后服务。。”

”还知道售后服务，你这个小姑娘是真会说话。”老板娘笑的眼睛都眯起来了，说道，“买卖嘛，价钱能商量才有买有卖，按说这发糕也不是多难做的东西，我也不是非在你家订不可，但是就凭小姑娘你这一张嘴，阿姨也不和你讲价钱了，五毛就五毛。”

杜父在旁边一直听的心情紧张，听见最后这句话才放下心来，笑道:“老板娘您真是场面人，别笑话我们乡下来的小气，这生意是我家妮子自己想出来的，她要自己给自己挣学费，我也做不了她的主意。”

老板娘又细问缘由，知道孩子是要勤工俭学攒学费，比自己家小子不知道强了多少倍，自己家的每天就知道打游戏，油瓶倒了不待扶的，当场拍板，直接塞给了五十块钱，不但今天的五十个钱货两讫，还给一次预定的一百交了一半的订金。

见杜知晓拿着钱有些不好意思，便笑道:“丫头你放心，不说你们这个发糕做的确实不赖，你姨手里还没有卖不出去的东西，我家两家店，一家守着火车站，一家在客运站，客流量大的很，都是现钱交易，翻手就能把钱挣回来，你就放心吧，砸不到我手里。”杜知晓这才把钱收了起来，笑道:“那谢谢姨，祝姨生意兴隆，财源滚滚！”老板娘笑的眼睛我再次眯成了一条缝。。

送走了两人，老板娘寻思着，得找个熟人打听打听杜家村这都对父女的底细，那女孩子生的实在好看，有心眼儿还能吃苦，嘴皮子也溜，有好姑娘得给自己家傻小子提前留意着点儿。

杜家父女走在街上，杜父问道，“为什么不把这些全卖给羊杂店呢？老板娘多热心，咋们也省心，全给她，咱们现在就能直接回家了。”

“嗯，没错，那老板娘是个热心人，还是个精明的热心人，”杜知晓笑道，“但是我觉得咱们得学会两条腿走路，一个销售渠道还不够，万一她家哪天有事儿不开张，东西不能在我们手里压下。”

“咱们家也就那两千多斤玉米，一口锅，一天也做不出一百斤来，就是全压下那还能压下多少？”

“咱们村可是一百多户人家呢，要是都跟着做，量也不少，诶爸，要是这东西销路好，有人愿意跟着干，你带不？”

杜父沉吟了片刻说道:“人多嘴杂，众口难调，恐怕不好带。”又笑道，“你倒是心怀天下，还想着共同富裕，那些还远着呢，先弄好自己眼前这点事儿吧，你背篓里现在剩下的这二十来个，往哪儿卖？”

杜知晓想了想说道:“今天卖的已经超过我预期了，剩下的咱们还得再去一个地方，爸，你说县城最大的菜市场是哪个？”

“有好几个呢，离得近的城南一个，城西一个。”

“您对哪个熟？”

“我对哪个都不熟，不过去城南的吧，城南离得最近。走路不到一个小时，顺便带你逛逛县城。”

杜知晓莞尔。

两人走到城南菜市场的时候，快10点了，虽然重的那个背篓已经给了杜父背着，杜知晓还是累的气喘吁吁，这体质，需要加强锻炼啊！

杜知晓先去了馒头店，想着如果全村都做发糕，可以批发代卖，但是馒头店的老板兼大师傅的一席话让她冷静下来，老板说道:“你这发糕我尝了，做的挺好，但是现在咱们这边儿老百姓普遍还是吃馒头的多，好不容易日子过得好了，还是细粮得人心。要是论到做馒头，像我们这种熟食批发的，一般都有工坊能自己做，又没必要从外面进货。。也有口刁的人找这个吃，都是当官的有钱的人，咱们做批发的又不值得为他们专门做一回，我知道有几个饭店是有这个卖的，但是人家有自己的面点师傅，自己就可以做出来，没必要来我们这里批。”最后笑道，“东西是个好东西，恐怕得当稀罕货卖才行，我留下十个，回头给我的伙伴们尝尝。”

杜知晓心里叹气，走了老远的路，还要转回零售上去。

临走，老板执意给杜父背篓里装一袋馒头，笑道，“你给我留个手机号，万一要是以后真有人找这个，我再联系你们。”

杜父执意要给钱，老板恼道:“你这老哥，要是这么瞧不起我，以后我也不诚心给你们找生意了。”

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