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陈青莲不是特别理解李睿为什么要冒险。
在她看来,李睿已经够成功的了。
瑞信那么成功,碾压了V信等强劲的竞争对手,成为国内市场份额最大的移动通讯软件。
星锐娱乐那么成功,推出的每一部综艺和影视剧都能获得非常高的收视。
芯片行业虽然投入巨大还没有见到成效,却获得了国家层面的鼓励和支持。
还有其他各种行业,凡是星瑞涉猎,必有回报。
既然如此为什么还要冒着如此巨大的风险,游走在违法的边缘,去做瑞信宝呢?
对于陈青莲的疑问,李睿只反问了一句:你觉得瑞信支付算是成功吗?
陈青莲犹豫了一下道:“我觉得通过去年七月份那次赌约兑现,以及今年春节的五福计划,瑞信支付提升了品牌价值,获得了海量用户,开拓了应用场景,也赢得了一些合作伙伴,尽管相比起支付贝还差着很远,但已经算是成功了。”
这番回答滴水不漏,可谓是教科书一般的标准。
李睿却摇头道:“你说的这些,瑞信支付确实做到了,但还远远不够。瑞信支付的品牌价值提升了,但人们支付的时候,首选还是支付贝。瑞信支付获得了海量用户,但大部分用户留在账户里的余额都是零。至于应用场景增涨500%这种屁话,更是唬弄人的,原来就签约一家店,现在签约了五家店,的确是增涨了500%,但那不还是只有五家店吗?姐,这种话说给外人听听也就算了,咱们自己人,用不着自己骗自己。”
陈青莲脸一红道:“你明知道还问我!”
张伟律师在旁边瞧着,忽然觉得有点不对劲,这怎么不像是老板和高管的对话,反而有点小夫妻之间的……我到底在想什么,我是一个专业的律师,我要专业一点,不能这么八卦!
李睿继续道:“瑞信支付成功了,但离真正的成功还太远。如果我们只有用户,但用户的账户里没有余额,这跟赚吆喝有什么区别?我们必须提升账户余额,有余额,有资金流动,有应用场景的账户,才是有价值的账户。”
“要想吸引用户往账户里存入余额,最简单的办法就是给用户的余额支付利息。不过这样做肯定是违法的,不然我们就不是瑞信支付,而是银行了。”
陈青莲心想你还知道啊?我看你就是想开银行!
李睿道:“所以我才想到,用波动小,收益稳定的货币市场基金,来支付这个利息!”
陈青莲点头道:“好,我明白了。既然你已经决定,我会坚决执行!”
那一次,陈青莲和杜卫国张伟到了姑苏,和姑新基金的人谈了整整三天。
谈完之后,姑新基金的人又来到海州,实地考察了瑞信。
可惜那时候李睿正在岛国,没有和姑新的人见上面。
尽管李睿没亲自参与,但在陈青莲的全程执行之下,双方的目标逐渐靠拢,达成了框架上的一致。
双方确定,做一个“货币基金+支付消费”的模式,但具体细节还没有谈拢。
这次李睿来姑苏,一方面是面见汤立禾,从地方政策层面上获得支持,另一方面就是要和姑新基金的人详谈模式。
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