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互联网企业当然无法对抗铧移这样的庞然大物,强如企鹅当年如果不是搭上了铧移开放SP的契机,恐怕早就破产玩儿完了。
即便企鹅已经今非昔比,面对着掌握网络资源的铧移,依然没什么话语权。
所以去年李睿挖坑请三大运营商给企鹅施加压力的时候,企鹅不得不就范,推出了那张被万人唾骂的随心卡。
而今当三大运营商再度施压的时候,李睿也终于感受到了企鹅去年的处境。
不过李睿并不急,跟运营商掰手腕,拼的不是力量,而是巧劲。
李睿坚信,聪明人之间遇到问题有很多种的解决方式,并非必须杀个你死我活。
茗香轻飘,一旁有古筝声隐隐传来,令人心情十分平静。
关东林和潘春晓喝茶谈笑,似乎听不到李睿和付国华的唇枪舌剑。
李睿品了口茶道:“其实我很能理解运营商的想法,你们承担了网络基础建设的义务,投入了巨额资金,并采用高利润业务交叉补贴的方式来弥补成本。现在OTT软件的出现蚕食了运营商高利润的语音和短信业务,换做我是运营商,我也会很不爽,也希望能够找到新的业务收入增长点。”
付国华笑道:“李总能有这种想法,真的很难得。我们运营商现在日子确实艰难,赚钱的业务都被你们瓜分了,收点网络使用费其实也不算过分是吧?”
李睿道:“那么收费的方案如何确定呢,是向用户前向收费,还是向OTT企业后向收费,再或者是采用分成模式构建利益共同体,这方面铧移有想法吗?”
“呃……”付国华一愣。
运营商们目前的想法就是收费,至于怎么收费,向谁收费,收多少费其实并没有一个明确的想法和标准,所以李睿这么一问,还真把付国华给问住了。
李睿似在自言自语,又似在替付国华回答:“如果向用户前项收费,你们得把握好了数据流量的定价啊。据我所知为了培育市场,你们的数据业务定价一直低于成本,如果对用户前向收费,势必要提高价格。这方面的压力,运营商们做好准备了吗?”
付国华尴尬的想了想道:“我们当然不会直接向用户收费……”
“那就是打算向OTT企业后向收费了,那以什么理由收费呢?”李睿问。
付国华道:“无线网络资源是有限的,针对不同的OTT业务可以通过优先放行,保证到达率之类的服务进行差异化收费,比如瑞信要是向铧移付费,就可以获得更稳定更优质的网络。”
李睿笑了笑:“那意味着OTT企业如果支付不出这笔钱,运营商就不保证提供稳定的服务?”
付国华哑口无言,尽管他心里是这样想的,嘴上也不能这么说啊,不然当旁边喝茶的两位信息产业协会司务是吃白饭的吗?
李睿继续道:“或者我们可以像铧移之前运营的很好的SP模式学习,把从运营商到OTT企业再到用户这个环节视为一条产业链,我们双方达成协议,由运营商提供低价流量,等OTT企业从用户身上获得收益之后,和运营商分成来补贴你们的合理利润。这种模式下,我们三方都能找到各自的利益诉求点。”
付国华还没反应过来,潘春晓和关东林已经吃惊的看向李睿,露出不可思议的表情。
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