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第四百六十一章 千万别露陷（第2页）

“所以，就算是同等成本的情况下，外国零售巨鳄可以以他们的品牌优势挤掉我们，而我们如果要生存下来，就只有一条路，要么降价，要么减少商品销售范围。”

“第二个大的问题，就是刚刚提到过的，品牌差距，国外零售巨鳄，拥有天然的品牌优势，因此，他们对消费者而言，是购物首选；对于供应商来说，他们的集团采购尽可能地压低供应商的供货价格，而我们就没有办法做到这样了。”

“第三个大问题，商品供应范围，国外零售巨鳄的供货渠道比我们多，消费者可选择的物品也就多，顾客不是傻子，他们自然而然地就会去他们那种大卖场去。”

“第四个大问题，现在流行的网购问题，现在有许许多多的商品，消费者已经不喜欢在卖场里买了，因为卖场卖的价格要远远比网上的贵，光是去年，全年整个华夏国的网购金额就达到一万六千亿，这还不包含一些统计不到的，而卖场的增速则不断地萎缩，我们林氏甚至是负增长。”

林姗姗一口气把话说完之后，呼出了一口气。看着张扬，有些无奈地说道：“你看，和人家零售巨鳄相比。我们成本不比人家低，品牌没人家好，商品的供应范围也比别人窄，现在加上网购的冲击，还怎么跟人家竞争？那些国外的零售巨鳄原本还只是在沿海城市发展，现在呢，已经慢慢地往二三线城市乃至西部城市进军。而我们原本占有的市场只能被他们一步步的蚕食…”

说完，她声音低了下来，难过地说道：“这些事。爷爷也是在这一两天才告诉我的，之前他一直不吭声，是因为他不想给我太多的压力，他不想看到我不快乐。”

“所以。你现在知道了。你想为你爷爷分担，对吗？”张扬伸手拍了拍她的肩膀道。

“嗯，只要我能做的…”林姗姗伤感地点了点头。

“没事的，姗姗姐，从今天起，你的事就是我的事，我们一起来共同面对。”张扬宽慰她道，“这次来找你。其实我就是准备来和你谈如何拯救林氏集团的。”

“可是，你自己也很忙。而且你做的是生物医药行业的，我怕自己会拖累你。”

“放心吧，虽然我是做医药行业的，不过这只是暂时的。”张扬笑眯眯地说道，“而且你忘了，你们还有一项非常巨大的优势，以后可以和女娲集团一起合作。”

“我们有哪个优势？”

“你们林氏集团辖下的光速物流。”张扬笑眯眯地道，“我知道光速物流当初成立之初是因为你们集团全国物流业务来往太多，为此，你们专门成立了一家光速物流，来保证及时供货，到现在其实已经发展成一家大的快递公司了，这个就是你们的优势。”

“我们的优势？”林姗姗迟疑了一下，“怎么说？当然，我知道，这家物流公司目前确实是我们林氏集团下面最能赚钱的，只不过份额和卖场相比，还是有一定的差距。”

“怎么说，其实很简单，未来的商品交易，主要流行的还是两种，一种是传统的卖场销售，而另外一种就是电子网购，这两者一时间还无法完全互相取代对方，但不可否认的是，网购的市场还会慢慢地扩张，最终我相信它会取代绝大多数的传统卖场。”

“目前而言，网上的电商现在已经慢慢地坐到了这一步，而零售业还是一片待开发的处女地，但我相信这一天早晚会到来，而真到了那一天的时候，物流和网购卖场的品牌绝对是至关重要的，同等价格之下，优质高效的物流以及高品质的推广效果绝对能够让你在这领域里独占鳌头。”

林姗姗听完，讶异地问道：“你是说，把零售业也放到网上？”

“不错！”张扬点了点头，“这么做需要一个高效的物流来支持，你们林氏名下已经有一个高效的光速物流了，再加上xsmart虽然今年来日薄西山，但品牌的影响力还是巨大的，这两点已经足以支持你们开始在网络销售上率先迈开步伐了。”

“这确实是个好主意，只不过会不会太超前了一点，毕竟现在传统卖场里面，比如生鲜、蔬菜、水果这些东西，在网上还是不容易买到的；另外一点，虽然有许多人热衷于网购，但是也有不少人享受在那种超级商业城里购物的那种感觉，还有，现在社会上还有绝大部分的人是不会使用电子设备购物的，比如那些中老年人。”

闻言，张扬笑了笑道：“这个我自然是知道的，所以我才说，现在率先创立一个品牌的重要性，蔬菜、海鲜又怎么样，只要物流足够发达，只要下了订单，半个小时就可以送达，而且保证新鲜，至于那些不会使用电子设备的，也没关系终究社会在发展，电子设备终究会变得慢慢普及起来。”

“那么推广呢？网络虽然便捷，可是页面毕竟就那么点大，在商场，人们可以对着那琳琅满目的东西慢挑细选，在网上受网页的限制，恐怕不会那么方便吧。”

张扬微微一笑道：“你说到重点了，如何推广的问题，只有一个宗旨，那就是四个字，投其所好。”

“投其所好？”林姗姗耸了耸肩，狐疑道，“别说这是在网上销售，就算是在现实里，恐怕也无法投其所好吧，如果有办法投其所好的话，现在的林氏集团也不会衰落了。”

“嘿嘿，现实里没办法做到，可是不代表网络上找不到啊。”

林姗姗闻言，双眸微微一亮，但随即又把头摇得像拨浪鼓似的：“我不信。”

“嘿嘿，我把我的构思跟你说说，如果你觉得可行，那么晚上…”张扬盯着她高耸的胸脯后面，那两团高高耸起的雪白，露出一丝坏笑。（未完待续。请搜索飄天文學，小说更好更新更快!

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