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谷<span> “热海”牌太阳能热水器的样品已经出来了,并且经过了相关技术质量部门的认定,可以上市销售。
厂子里拿到了生产许可证之后,就开足马力的开始了生产,很快仓库里就堆满了产品。
老胡别看是技术出身,可他不是个书呆子,对销售也有自己的独到见解。
他很快就组建了一个专业的售后安装队伍,销售点设在了京城百货大楼里。
这个太阳能热水器是个新产品,没人知道这是个什么东西,就知道不用电就可以洗热水澡,这可是个好玩意。
胡星河给老爸出主意,让他在百货大楼门外要块地方,建一个临时的小澡堂子,把太阳能热水器直接安装在这儿,可以现场试验,不服气的可以进去洗澡试试。
好家伙,这个举措引起了整个京城的轰动,小澡堂子门口排了老长的几排队伍,都是等着洗免费澡的。
大姑娘小媳妇不好意思去洗,可是架不住让自家老爷们去呀,免费的,这便宜不占白不占!洗!
免费洗澡的人络绎不绝,这展示的作用就是比直接打广告都管用,一传十十传百,“热海”牌太阳能热水器的知名度就在京城打开了。
很多机关干部就让家属来百货大楼买热水器,这边刚卖出去,厂子里就按照约定的时间上门去安装了。
老胡还对外公布了售后服务电话,承诺免费保修二十年!这个服务承诺让“热海”太阳能热水器一下就在京城卖疯了,各地来京城进货的大货车在厂子门外排起了长队,都是背着麻袋来的,现款现货,根本就没有赊账的说法。
为了抢占市场,胡星河又给老爸出了一个主意,召开全国招商会,让全国各地想要经销太阳能热水器的单位,派人来京城开会,定下每年的销售任务,先付一半的货款到厂里,这样就解决了资金问题,这就是经销商制度。
为了能够扩大生产,原先厂子还生产的部分零部件,全部交给配套厂家生产,厂子只做总装和售后服务。
为了把服务落实,所有经销商必须建立售后安装队伍,派骨干来京城学习培训,或者厂子的技术员下去给他们培训,提高服务质量。为了严控服务质量关,每个经销商货款的5%做为当年的服务质量保证金,如果有客户投诉,经销商处理的不到位,保证金就会被按比例扣除。
这个主意让老胡茅塞顿开,不愧是自己儿子,是大学生,出的主意就是靠谱,难怪之前的生意都成功了。
这个方案被老胡报了上去,很快就得到了批准。
经过近一个月的紧张筹备,中央电视台的新闻节目之后,突然出现了一段招商广告。
热海太阳能热水器全国招商会将在京城召开,现诚招全国各地经销商,有意者请联系胡茂华同志,电话:010-××××××。
一石激起千层浪,一时之间,老胡算是彻底没时间回家了,他办公室里的这部电话就没消停过。没办法,厂办的办事员每天轮流接听,在电话里把招商会的时间、地点都告知清楚,这边也记下对方是哪里,什么单位,来几个人等等信息。
老胡走马上任了一个多月就搞出了这么大动静,让龚雪极为惊讶。她还真没看出来这个老实巴交的东北大汉啥时候变得这么睿智,这么出息了?!
胡星河是管杀不管埋的主儿,他鼓捣老爸搞招商会,就忙活自己的事去了,至于老爸这边的事到底怎么样了,他才没时间管呢。
这不,他已经抽时间返回了香江,到香江公司看了一圈,这次他回香江是因为有人来这边担任领导,他是来交接的,而来的人正是自己的老同学,汪浩。
自从他回到京城,就开始在京城这边忙活,香江公司那边虽然也有人负责日常工作,不需要他操心,可是这时间一长了,公司内部难免有不同的声音出现。你一个香江公司的总经理不去香江,总在京城瞎转悠什么?是不是不想放权哪?!毕竟胡星河还挂着公司副总的衔儿嘛!
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