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第15章（第1页）

说着，开心又小心拿起多宝格置物架上的一个小瓶子，解释道：“这些是墨水瓶，里面是各种不同颜色的墨水，什么味道的都有，用这样的墨水写出来的字，又好闻又好看。”

“这些都是用来写日记的？”张姨觉得很不可思议，心说她当年也不是没记过日记，不就是一支笔一本本子吗，哪里需要这么一堆稀奇古怪的小玩意？

史老板则关注的是另一件事：“我滴个乖乖，这写个日记得花多少钱呐……”他很怀疑真的会有人自愿充当冤大头来买这些东西吗？

说话间，两个初中生打扮的女生一前一后谈笑着走进店门。

其中一个剪着齐耳短发的女生说：“我就说嘛，这里新开了一家挺文艺的书店，你还不信。”

另一个扎着马尾的女生说：“咱们这一代居然也能开这种店了？咦，这不是和纸胶带吗？”她惊喜地看着史老板手中的胶带。

“我的胶带正好快用完了，快去看看有没有什么好看的胶带，也免得上网选了。”短发女生也欢呼一声。

开心见有客人来了，抱歉地对史老板和张姨笑了笑，热情地迎了上去，分别递给两人一人一个咖啡色的小篮子：“两位想买些什么？”

“你们家的和纸胶带还是挺好看的，品种也挺多。”马尾辫女生一边挑选一边说。

开心鬼笑道：“这些胶带都是新货，质量也很好。咱们店这周是试营业，消费满39元可以打9折，满89元打8折还免费赠送一张会员卡。”

“会员卡有什么优惠吗？”短发女生饶有兴致地问。

“会员卡是采用积分制，消费一元相当于一个积分，一年内积分累积到一定数目可以换取相应的小礼品，平时用会员卡除了特价商品外还能打95折，生日当天购物用会员卡打7折。”开心热情地介绍着，“等正式营业后办会员卡得充值三百才行，这周试营业真的很合算的。”

两女生对视一眼，短发的女生说：“好，那我们再挑挑看。”

史老板和张姨目瞪口呆地看着开心鬼引导提着满满两篮小物件的女生去柜台结算了。

张姨咋舌：“这小谢什么时候这么会做生意了？”

史老板喃喃自语：“还真有不缺钱的花那么一大笔钱写日记啊……”他刚刚在一旁看得清清楚楚，两个女孩不仅是拿了几卷胶带，还选了贴纸、墨水、小夹子之类的小玩意，林林总总加在一起，该有一百多了吧？

开心在送走两位小女生后，又重新回到了多宝格置物架这里，继续和史老板和张姨聊天：“两位要不要进去逛逛？”

两人精神都有些恍惚，不确定地对视一眼：“那就……再逛逛？”

再往里头，就像是正常的书店模式了，几个原木色的暑假错落有致地摆着，每个架子上都挂着不同的木牌子用以分类，但比较特别的是，这些分类并不像一般书店那样是按照图书性质分的，如教辅类、人文类、社科类这样，而是按照出版社的类别进行分类。

张姨有点看不懂了：“这种分类方式，客人能找得到书吗？”

史老板也逛了一圈，发现在一般书店中最畅销的教辅类图书是一般也没有，不禁问道：“都说学生的钱最好赚，你们老板怎么不进练习试卷呢？”

开心解释说：“我们宋哥说了，咱们要办一家与众不同的文青书店，就不能和那些大众化的书店一样，绝不卖教辅书，书的出版社也要仔细挑选，最好选那些有名的出版社。宋哥说了，这叫高……高什么来着？”

毛世恰好路过，闻言提醒道：“叫高逼格。”

“对，就是高逼格。”开心不好意思地挠着头皮笑了，“宋哥说了，这样才能把影子书店的牌子给打出去。”

“可这样能赚钱吗？”史老板大致听明白了，但不是太赞同这种做法，“会不会有点冒险了？你们对书籍的选择这么苛刻，客人如果找不到他们想要的书，那以后就不来了。”

开心说：“宋哥说了，如今实体书店行业不景气，大多数顾客更愿意选择网购图书，哪怕进了一堆教辅书，也不一定能赚到多少钱。在这种市场环境下，要想打出名声来，必须得另辟蹊径。”

史老板真不愧是生意人，一点就通。他神秘兮兮地朝四周看了看，指了指多宝格置物架，问：“那些东西就是蹊径？”

开心笑着点头：“蹊径之一。”

“那卖书岂不是成了捎带的了？”张姨也慢慢明白过来。方才看那俩小女生买了那么一堆“没用的”东西，这要是买书，少说也能买七八本吧？

开心只是笑笑，并不答话。其实他也不大明白现在年轻人的心理，他死的比较早，如果还活着，如今也和张姨差不多大，虽然长着一张可爱的正太脸，但思想观念和现今的年轻人完全不一样。他刚刚说的这些也是从宋澜那里听来的，并不能真的理解为什么宋哥说这样做就能吸引顾客。

反正，他按照宋哥说的去做就好了，宋哥可是要做大事的人，听他的总没错！

史老板和张姨逛了一圈也大致明白了影子书店的大体状况，张姨忍不住问：“这些都是那个‘宋哥’的主意？”从一开始她就老是听开心提到“宋哥”，莫非就是之前那个西装革履的年轻人？

开心点头：“是他，他是……谢哥的表哥。”开心谨记宋澜的吩咐，对外一直宣称宋澜是谢道年的远房表哥。

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