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想到这里,林子枫第一时间找到了天一集团的副总裁,一个光头老者,名叫余常在,看上去倒是面慈心善的一个人,不过具体如何,还是需要接触以后才能知道。
林子枫和文婷婷来到余常在的卡座之前,对余常在笑道:“余总,你好,冒昧打扰,我是行山制药的老板,不知道有没有兴趣聊一聊?”
余常在笑吟吟的说道:“当然,对于你们行山制药,我可是很看好的,未来是你们年轻人的天下啊,我们这些老东西,以后都要靠着你们这些年轻人赏饭吃。”
林子枫嘴角上扬,这余常在一来就把自己捧的这么高,肯定没什么好事。
果不其然,余常在前面的话才刚刚落下,紧接着又皱眉说道:“不过,林老板呀,我们都指着你赏饭吃,你这一来就要七三分成,会不会不太妥当。”
行山制药七三分成的事情可以说是人尽皆知,余常在这老东西能够看到行山制药的潜力,同样,他也知道,七三分成,利润并不是很高。
“林老板,我们这些开点小药店的,房租水电,再加上人工这些全部去掉,真的赚不了多少钱,你说你这七三分,我想谈,也没办法答应啊。”
林子枫知道余常在的想法,说道:“六四,我跟克里斯非墨同样是这个分成比例。”
“六四?”
余常在挑了挑眉头,看他的样子,依旧不是很满意。
“六四也不太不行,不过,我要独家代理权,当然,不会影响林公子的正常分销,分店不超过一千家的药店,你可以随便授权,可是超过一千家的,你只能够授权给我们。”
林子枫微皱眉头,余常在这想法还真是贪婪,压低了分成比例,还想要独家,这种想法,是个正常人都不太可能答应。
“独家代理权也不是不可以,但是,比例就只能七三。”
林子枫有自己的想法,独家代理对于他没有什么坏处,甚至可能会带来好处。
可六四这个分成比例,他不能接受。
“林老板”
余常在还想要说什么,林子枫却是打断了他的话,笑道:“余总是聪明人,我们行山制药之前提出七三的时候,反对的人也有很多,为什么他们都同意合作了?还不是因为赚钱。”
“你拿到药店的独家代理权,给药店带来的流量和利益,可不会太低。”
余常在一怔,他盯着林子枫看了少许,最后点点头,道:“林老板不愧是年纪轻轻就能够缔造神话公司的人,说的好,就冲你这番话,我答应了。”
林子枫脸上露出了满意的笑容,“好,余总,合作愉快。”
“合作愉快。”林子枫笑道。
这一次谈合作,比林子枫想象的都要顺利。
现在林子枫也发现了一个问题,谈合作不是很难,就是很简单,还没有遇到过什么特别大的问题。
解决了药店的事情之后,林子枫开始构思接下来的事情。
药店并不是分销的核心渠道,还有就是医院,公立,私立,小诊所,这些才是药品输出的主要市场。
私立医院一般都需要本地分销商去打通,至于小诊所,也只能够依靠当地的分销商。
这点需要一点点去拓展市场,并不是一天两天就能够缔造成功。
但是,私立医院和小诊所不行,可是公立医院可以。
公立医院一般都是根据医药协会的指标来进行分销的,每个省份,地区都有自己的医药协会。
林子枫尽可能的拿下这些医药协会的分销权,公立医院很多门路自然就能打开。
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