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第6章（第3页）
但一片一片的消息，谁也不会乐意看。
况且，现在市面上，空调的可选择性本来就不少。
人家没必要在这一棵树上吊死。
和文献这次鬼使神差的没有点击发送。
他狐疑的看了周术阳一眼。
瞥见周术阳那似笑非笑的面色，和文献的火气腾地一下就炸了。
“周术阳，你什么意思？你以为你是谁啊？”
“你觉得你有资格在我面前教训我吗？我签约成功的订单，你这辈子都比不过！”
靳风宇一顿。
又是一阵无奈。
曾经的周术阳被接二连三的这样忿，指定会忍受不住，骂过去。
但，靳风宇有着自己的格局。
对吵这样低级且浪费时间的事情，他从来不会做。
吵架之后，还是割舍不断的亲戚。
何必要吵架伤了感情？
“文献，你对我有意见，我都理解。不过，你想挽回客户的话，最好直接打电话或者语音通话。”
“有什么问题，在谈话中解决。有时候，你一堆的话说出去，结果人家的关注点不在这里。”
“还有，我们都是成年人。没有谁会耐下心来去读取一个不怎么熟悉的人写的长篇大论。”
“如果你这个客户原本的购买欲望是九成，你打过电话之后，可以说一下你们公司的产品还有些特点没有讲解清楚。”
“希望对方能够给你一个机会，让你当面指给他看。且，还要说，你们老总不知道。”
“如果对方的购买欲望在六成或者更少，你要多询问一下他的意见。”
“找出来问题所在，及时解决。电话里解决不了的，当面谈。约谈不到，你就去偶遇。”
......
靳风宇说出来了一些自己的见解。
他摆出来的每一条，都是销售过程之中能遇到的。
刚好，王总属于第一种。
购买欲望在九成，突然间不想买了。
和文献难得没有回忿，只是坐在沙发上没有言语。
半天，他看向靳风宇，才道：“书本上的理论，你以为能用在实际生活中？做过销售吗你？”
靳风宇起身，“周术阳没做过销售，但是，理论只是也是实践之中总结的。我劝你考虑一下我刚刚说的。”
随后，不等和文献说什么，靳风宇直接去了厨房。
周末的中午，月月是要回来吃午饭的。
他要在月月回来之前给准备好吃食。
刀削面，他相当拿手。
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