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五高售（第1页）

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“啊？这个么······”四人一齐面面相觑。始料不及啊，四家做惯了这读书人的生意，按他们丰富的经验，读书人都是羞于言利的。很多才子下笔千言立马可待，一提起算账来要么就是一窍不通，要么就是扭扭捏捏，多半随他们摆布。所谓君子不言利嘛。因此几家书坊常常能以极低的价钱买下书稿，转手一印，立时暴利翻上几倍。

本来算盘打得好好的，料到他要问这些话，准备随便说说打发一下，顺便强调一下难处。谅这么个小孩子能见过什么市面，三百贯，直接砸晕，哪里还会跟他们讨价还价？谁知道理想很丰满，现实很骨感，这倒霉孩子算账挺快，三两句就找到症结，搞了四人一个措手不及。

不是对手太狡猾，而是我方太轻敌啊！

不待四人回答，梁丰走近书桌，取出几张书稿，放在四人面前，却不言语。四人伸头一看，书稿题头第一行明明写着“第一百回，径回东土，五圣成真”。“嚯，原来有一百回啊。”四人相互对视，不解其意，又齐齐望向梁丰。

梁丰笑道：“不瞒各位，这个书稿么，我随时都可完成，只是兄弟我天生懒散，怕写得手酸，就想啊，要是这行市好呢，我就多写点，行市不好，我就少写点。因此就把这书稿分成全本八十一难，还有残本七十二难的和三十六难三种，不知各位想要哪种？”

四人一听，心里破口大骂“你妹的，真贼啊，一部书还分几个版本。要是我们这会儿买了三十六难的，回头你到别的地方又卖出八十一难的，那不是叫我们全砸手里吗？这小子，狡猾狡猾滴。”

其实他们也不想想是谁先贼的，一上来就想店大欺客镇住对方，暴利思维、经验教条主义作祟，居然还没摸清楚对手的底细就胡乱开价，这才给了梁丰可乘之机的。这会儿四人不接话头也不行了，只好硬着头皮答道：“自然是要八十一难的全本。”

“好--——的，没问题。不过我还是有个事不放心，先别打断请让我说完。其实我是替你们着急，你们想啊，四家联手，都是一个利字，要是无利可图，你们还会联手么？可书稿卖给你们了，明明商议好是印五千本的，可要是各人怀有私心，回去私下多印，竟出万本、十万本之数，导致书多价贱，那你们岂不是要大亏？”

这几位一听，直接就懵了。原来以他们的经验，这《西游记》必当风行天下，岂止五千本，便是十万册也未必够的。也确实都有私心，巴望拿到书稿后，各家回去加班加点，多印一册就是一册的利润呐。谁知梁丰几句话就把这层窗户纸给捅开了，个个都是老脸一红。

“咳咳，那么依公子之见，又该当如何呢？”老周捻着山羊胡子问道。这时候四人大脑越来越缺氧了，只能顺着梁丰的思维往下走。

“其实小弟不才，有个不成熟的想法，说出来大家一起探讨探讨。依我之见呢，各位也别联合了，各做各的生意，免得扯皮麻烦。书稿是一手交钱一手交货，称四位都在，你们各自出价，谁出的价钱高我卖给谁，大家看怎么样？”

四家书铺老板一听，心里不由暗暗一笑：“小子啊小子，还以为你真有多大神通，摆弄得我们四个一愣一愣的，原来也只是这手段啊。不就是个买扑呗，好啊，这回可该我们看你笑话了。”当下一齐答应道：“在理在理，原该如此，那就开始吧。”

这也是四家民营出版社的惯技，以前不是没有过买扑，可四家一联手，价钱压得死死的，谁也不多出，有时候还搞得卖家连底价都不保。丢了脸，白让四家捡便宜。默契啊！因此四人一齐答应，干脆爽快。

“那就以底价三百贯如何？”

“好的好的。”

“不过小兄弟，咱们可说好规矩，我们四个加价可是十贯十贯往上加，要是万一没人加价，你可就得十贯十贯往下减喽。自然，按行规，若减下一百贯仍无人买，我等四人还是保底二百贯买下。怎么样？那就烦劳小乙哥做个见证，咱们这就开始吧。”冠声园的周老板道。说毕就要示意开始。

“没那么麻烦，呵呵，各位老板都是斯文人，挣个面红耳赤有什么意思。小弟么，有这么一个法子······”

梁丰转头走到书桌边拿来四张纸条，慢悠悠道：“就请各位分开一下，各自把出价写在上面，回头交给我就成，价高者得。还有，咱们丑话可说在前头，我卖书稿，只给一家。今日价钱讲定，就当以契约为凭，若事后在下见到其余三家也印书出版，那在下就只有告上公堂问他个盗版之罪了。而买扑成功那家，也该有欺诈泄稿之罪，我当一并告上。各位，要是没问题了，这就开始吧。”说完丢个眼神，钱小乙上前接过纸条，转身一一送到四人手里。

四个书铺老板拿着纸条，心里都盘算犹豫起来。所谓无商不奸，四家有肉一起吃时是没话说的，可来之前打好的算计，都被眼前这个十六七岁的毛孩子几句话搞得一塌糊涂。要真的竞价吧，又怕伤了其他三家的和气；要压价吧，又怕别家偷偷出了高价买走书稿自己吃亏。这可是一块大大地肥肉啊，四人左思右想进退为难。

还是盛和书坊的刘老板沉不住气，霍然起身怒道：“小兄弟未免欺人太甚了吧，我们四家同来，当然是一并买回去。你这么做不是在故意挑拨我们的关系么。哼，一部书而已，有什么大不了的，我们不买就是。你要借此暴富，另请高明吧。”说着就要抬脚出门。其余三人见状，也起身做欲走的样子。

梁丰笑道：“嘿嘿，各位老板不愿做我的生意，那也勉强不来。那就不送了！小乙啊，咱们这就休息几天，看看有没有其他书铺偷偷地前来联系，若价钱公道，咱们也就卖了。若还是不行，你也收拾收拾，随我一同上京，咱们师徒看看能不能凭这一部话本在天子脚下立足，如何？”钱小乙低头笑道：“都听师父的，我也正想跟着师父出去闯闯。”

那四人见梁丰师徒这一番做作，不由得又迟疑起来。特别是听到梁丰说那句“偷偷地联系”，顿起互相猜忌之心。四人这一出门，防不住哪位半道杀回来给了个高价，那就亏得紧了。唉，没想到这小子诡计真多，一句一句被他捏得死死的。说不得，只好周老板出来打圆场：“唉、唉，这是何必呢，刘兄且慢走，诸位请坐，且听小老儿一言如何？”

几人依言顺势坐下。只听周老板道：“小兄弟有所不知，我们四家书铺是至好的，所以今天一同前来与小兄弟磋商买卖。凭良心话，我们肯出三百贯，已是不少了。”梁丰点头称是。周老板又道：“俗话说漫天要价就地还钱，要是小兄弟对这个价不满意，也尽可说出来大家商量嘛。生意不成仁义在，何必搞得如此呢？既然小兄弟也是当行，咱们也就打开天窗说亮话，你这书稿，端的是一部奇书。说五千册是我们小觑了，真要大卖，恐怕十万册也挡它不住，因此我们四家才一起联手想接下这笔生意。现在话说到这里了，就请小兄弟还个价，成与不成，咱们一锤定音，你不欺我，我也不欺你，如何？

这时候梁丰才露出真诚地笑容，说道：“还是周老先生说得有理。在下本不贪心，只是几位说的这个价钱，放在别人也许还算公道，可在我这儿就忒贱了些。故而说出那番话来。我与几位君子之交，咱们也不绕弯子。还是这样，请各位凭良心在这纸条上写个价钱，我看最高价到底能值几何。要是太低，恕我就不还价了，咱们只当没谈过这事，要是价钱公道，今儿就可以把契约签了，怎样？”

众人一听，还是要写啊？不过那就写吧，周老板和梁丰这番谈话，也解了几人心中不少疙瘩。其实做生意，还是双赢最好，大家都畅快。来时安了以强凌弱的心，才吃了这么大一个瘪，现在放平心态，也就不觉得如何了。于是各人拿起笔，凝神盘算一番，分别在纸上写了一个数字折好交于梁丰。

梁丰依次将纸条打开，眼光到处，脸露笑容，啧啧连声道：“果然不愧四大书坊，眼光不差啊。呵呵，诸位请看。”说完将纸条展开，四人一看，尽都相顾而笑。原来四张纸条上分别写一个一千八百贯、两个两千贯和一个两千一百贯。四家书坊这次全无作弊之心，真是凭良心出价，所以就得出了四个相差无几的价钱。

梁丰将纸条一合，问道：“各位，两千一百贯不亏吧？”四人赫然笑道：“不亏，不亏。”

“好，那就两千一百贯，卖了！”

此时四个书商方才松了一口气，实在觉得跟这小子做生意太累。泰和坊的刘淑文一看成交，赶紧从怀里摸出一张事先印制好的契约文本准备填写签订。

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