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第85章（第1页）

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第六十七章

这么合适的事情，佃农们自然没有不同意的理，纷纷感恩戴德的频频行礼，嘴里道着谢脸上挂着笑，倒弄得杜笑笑觉得好像有些尴尬，不过是一成的利，没想到他们这么大的反应，其实说到底是互惠互利的事儿，虽然她每年的收成会少些，可是一来增强了佃农们的向心力，二来鼓励能调动他们的耕种积极性，长久来看，是有百利而无一害的。

一阵忙乱之后，那精壮汉子过来留下来和杜笑笑拟定合约细则，这汉子文化水平不高，但是常用的字是认识的，所以杜笑笑按照之前的说好的条款一条条写好之后，让他自己慢慢细读，都弄明白之后，才让他拿去给其他同伴看，没一会儿，全部佃农都签好字画好押的字据又被送了回来，杜笑笑落了私印，然后一式两份各自收好，这件事就算是结束了。

只是其他人都走之后，杜笑笑单独把之前那位精壮汉子留了下来，跟他商量起打理田庄的事，也是直到这时候，杜笑笑才知道这汉子的名字叫做胡金，家里哥四个他是老大，刚才跟他一起过来的佃农里还有他的父亲和二弟，至于老三老四年龄还小没有成家，所以现在是跟父亲一起过的。

这样的情况正好合适杜笑笑的要求，所以跟他细聊了聊之后就让他把父亲和二弟叫来一起聊聊，最后定了他们全家人都留下看守管理田庄，然后按月领薪俸，只他二弟胡银因是个单身汉没有家累，所以被派去小田庄和朱大叔一起帮忙李志虎。

胡金本以为今日只是按照之前的经验再换一次契而已，谁知，不仅获得了更多的分成，居然还帮全家都谋到了好差事，顿时喜得无可无不可，在杜笑笑面前再三拜谢，许愿发誓说以后一定好好为杜家做事，尽心尽力。

杜笑笑没说相信也没说不相信，只是又勉励了他几句，就打发他回去了，等他回去之后，杜笑笑却发现之前一直坐在一边没出声的霍林偷偷摸摸的看了自己好几眼，欲言又止的样子。杜笑笑拿起茶喝了一口，笑笑道：“霍大哥是有什么想问的么？”

霍林想了想，道：“是有些不解之处，你家那两个李姓小子，我昨日看过，年龄都不大，虽然看起来到都是能干的，但到底资历尚浅，你若是挑人辅佐他们，老实说，应该选一些更好摆弄的，毕竟，他们若是调教不好，很容易被人家反客为主的。而这胡金，很明显不是这样的，他虽然外表算是朴实，但从他刚才从头至尾主事出头，后来跟你谈契约时也寸步不让就能看出来，他是个有城府有谋算的，这样的人，放在两个毛头小子身边，真的没问题么？”

杜笑笑本来就是有些自己的谋算的，但却没想到一向看起来大而化之的霍林居然看出了不妥，一时倒是有些惊诧，所以顿了一下才道：“霍大哥细心，我倒是没想到你会注意到这件事。其实，不管是李氏兄弟，还是胡氏兄弟，都是做管事的好苗子，只是李氏兄弟已经签订卖身契，更有母亲在家里做工，所以用起来会更放心些。所以我会更倾向于用胡氏兄弟做他们的试金石，磨刀器，让他们多些磨砺，要知道，胡氏兄弟在这里土生土长，人脉深广，若是真的有心辅佐，会是很好的助力，但若是有心敷衍，这两小子也会多很多麻烦的，而这些麻烦，不正是让他们迅速成长起来的好方式么？

但即使如此，我也并不是说就已经决定了只用李氏兄弟，胡氏兄弟虽然只作为次一等的选择，但若是真有能力，也不是不能为我所用，不过是个卖身契，即使有卖身契的人，也不是没有背主的，自由身的下人也有只为情分便忠义无双的。我始终觉得，驭下，和交朋友一样，一切形式都是浮云，唯有抓住人心，才是真的掌控了人。你说呢？”

霍林本也只是好奇问了一句，却不想，杜笑笑原来是真有考虑，一时有些愣住，好半晌才道：“笑言虽然年纪小，但真心是个有成算的，倒是为兄，痴长这些岁月，居然还不及你智慧，看来我以后还是要跟你多多学习的。”

杜笑笑摇摇头，道：“霍大哥谬赞了，都是小巧，不过若是这四人都合适的话，我倒是觉得，你可以让胡氏兄弟为你所用，毕竟，你以后也是要置办家业的，但我看你身边，倒是没什么得用的人。”

霍林没想到这里面还有自己家的事儿，一时有些羞愧道：“还是笑言想的远些，让你这样为我们兄弟抄心，是我这个当哥的不成器。”

杜笑笑哈哈一笑，道：“霍大哥什么时候也学会这些假模假式的客套，从我遇见冬儿的时候开始，咱们就已经是一家人，我和逸安没什么亲人，你们哥俩就是我们的亲人，自家兄弟，还说这些，不是外道么？”

霍林道：“也是，不说那些没用的了，只说，若是你以后有需要我们兄弟的地方，我们赴汤蹈火，在所不辞就是。”

杜笑笑道：“好，这话我记下了，有需要的时候，一定不会客气。不过，现在倒不是说这个的时候，这土地的事情咱们说定了，等咱们回去，明儿一早就去官府过契，但这些地说到底也只是些死产，有出息，但不是个正经营生，霍大哥这段日子，有没有什么想做的事情啊？”

霍林道：“倒是有个想法，只是不太成熟，现在倒是正好说出来，笑言给我参详参详。”

杜笑笑道：“好，霍大哥请说。”

两人在书房里又喝了一盏茶，杜笑笑才弄明白霍林的想法是什么，是货物托运。说的简单点，就是现代的快递。但杜笑笑其实有点好奇，在这里，这居然不是叫镖局么？于是她试探着和霍林打听了下镖局的事情，才发现，大景朝竟然是没有镖局的。

大景朝是个小说里架空的时代，这里的很多东西，都是根据书里的情节需要设置的，而镖局这种接地气的东西，很明显是不适用于宫斗剧的剧情的，所以原著里没有提及。当然，并不是说原著里不提及的东西，杜笑笑生活的这个时空就一定没有，但是讲真，除了一些生活必须的东西，杜笑笑有时候还真的觉得这里的世界挺贫瘠的。

话题扯远了，说回镖局的事儿，因为大景朝是没有镖局的，所以民间护送的人就很多，一些商人，因为运送的货物要走的路程并不全在官兵把守的官道上，就会出钱雇人帮忙押运，就像之前霍林出事儿的那回，就是替赵大户送货。

但这样形成的队伍没什么规律性，几率管教也相对松散，别说遇见事儿的时候撒丫子就跑把货物仍在当场的人很多，就是走半路突然见财起意监守自盗的也不是没有，这种事情，对于大户可能还好一点，一来，大户自己会有自己的人手，虽然有时为了使押送队伍规模看起来大一点，也免不了外雇，可是核心东西是管在自己手里的，二来，即使退一万步说，真的遭受了损失，大户们家底深厚，也不差这一星半点的，吃亏的次数多了，总是能摸索出一些规律的，时间长了，那些帮忙押送的人，虽然不能进入自家成为家奴，但总是有合作的好的人选。

但小商户就不同了，小商户也是要上货走货的，可是他们雇不起稳定的素质好的押送队伍，为了避免风险而组织起来的人手，偶尔还会成为搞得自家破败甚至家破人亡的罪魁祸首，可是，又不能因此，再也不运送货物，生意总是要做的。于是他们常常是自己出去跑，但这样不仅会限制了自家生意的运营，也会增加很大危险，得不偿失。

霍林看好的，就是这些小商户的市场，他想组织一个稳定的固定的队伍，专门负责帮这些小商户定时定点押送货物，因为小商户能拿出的雇用金额不多，所以他打算多联系一些商家，一起运送，说白了，就是现代快递最早的雏形，是一种团购形式的货物运输。

他要做这件事，需要三样东西，人手，交通工具，再有就是客户。人手么，霍林这段时间除了在家里和罗瑞锦练武，就是出门去人力市场，这里也叫力巴所的地方寻摸，已经找好了一些身体壮实，品性口碑都不错的人手，不多，大概七八个，可是如果只是短途运输的话，是尽够的，毕竟还要考虑成本的问题，交通工具的话，家里有一辆马车，霍林打算再买一辆，这一辆因为运送的主要的是货物，所以对舒适度没有要求，成本还算挺便宜的，两辆马车，暂时还是够的，等日后再需要，可以再添够，但是这客户，就有点儿不太好弄。

霍林这些日子也走访了一些小商户，这些人不是舍不得钱，就是信不过人，都不肯答应下单。时间一长，霍林觉得招揽顾客这事儿实在是很麻烦，自己都有点儿打退堂鼓，再加上，这件事一旦运营起来，还要投入一些成本，这一路上人吃马喂的，都是钱啊，霍林现在家底不厚，还负担着一大家子的生计，他虽然不太会算计，但也知道不能随便就往里投入，所以有些踌躇。

杜笑笑本是随口一问，没想到霍林居然把这计划想的这么周全了，人手都联络完了，一时觉得很开心，看来霍林还是个有计划的人，不像她之前想的那样大而化之，是粗中有细啊。

于是直接道：“大哥既已想的周全，只管放手去做就是，客户的事儿，我来帮你想办法，只是，在我帮你联系货物的时候，你还是要去做一件事儿，那就是探路。”

“探路？”霍林有些疑惑。

“对，就是探路，这次的货物，我会把路线提前告诉你，然后你和罗师傅先去走一遍，把这一路上的酒店客栈，路径风水都弄清楚了，包括每个酒店的食宿价格，从早到晚能走多远，都要弄清楚。我知道这些事罗师傅应该已经告诉过你，也知道你这些日子正细细打探他走南闯北的细节经历，但耳听为虚，眼见为实，读万卷书，毕竟不如行万里路，只有自己去走，才能知道这水的深浅。再者，你要记得，不管你再信任依赖罗师傅，这件事的牵头者主事者都是你，你对于一切事情，要有自己的判断和选择，只有这样，才能让你的生意成功。也只有这样，你才能对自己的行程有把握，才能让客户相信你，你的底气，来自自己的经验。”

霍林什么准备都做了，就是没想到要自己去走一回，他自恃有点儿家底，又有罗师傅的经验加成，就觉得这件事简直简单，尤其比起其他的临时形成的队伍，他不论是武力值还是经验都是上乘的，必定能够显示出强大的优势。但是却没有想到，自己其实所有的依仗，都是来自外在，而不是来自他这个人，就像杜笑笑说的，这样一来，一旦有事，他只能沦为陪衬，并不能真正领导这支队伍。没想到，这么浅显的道理，他居然都没看透，这么冒失就要开始行事，怪不得人家商户不信任他。于是他当时有些愧疚道：“笑言说的有理，是我想的简单了，我回去就跟罗师傅商量，跟他一起出去走两趟，只是这样一来，冬儿······”

“冬儿当然来我家住了，这还用问？霍大哥这是不信任我么？”

霍林道：“哪里敢？那就说定了，我这回必定好好看看，好好学习，等回来之后好正式开张。”

杜笑笑道：“当然要开张，只是开张之前还有些其他准备工作要做，只是这些就不需要你担心，等你回来，我跟你细说。”

暴君亚久津  婚途有宝：甜妻，很不乖  都市人杰  绝品医仙  绿光  人在火影，落地成盒  乡野武神  天命神符师：君上，小狼狗！  暖宠迷心  猫妻来袭：皇上，矜持点  补心球王  转生营  我那荒唐的岁月  黑弹拯救之旅  全班穿越：只有我和校花变成魔物  夜与乐的葬曲  僵尸世界：我少帅，八岁天师！  王者荣耀前传创世纪  快穿：大佬，求打脸！  玄幻：暴露了，我的作者身份