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第一千零五十六章 超低价签下配件订单二合一（第2页）

樊丽梅很会说话道：“那是，世界第一手机商的大厨手艺肯定好。”

往里走，到了办公大楼里面，张伟让前台拿了一件厚的员工服过来，“樊小姐，穿上，天气冷。”

“嗳，谢谢。”樊丽梅很感动，拎着包的手还在发抖，很显然真的冻得不轻，到现在还没缓过劲儿。

樊丽梅今天确实孤注一掷带着任务过来，其实说起来，她完全没必要这么拼，昨天厂里中高层开会的时候，提了一下以后发展，经过了几项决定，她毕竟是资历最浅的中层，在公司一直没什么话语权，后来老总提到了张伟收购诺基亚的事情，大致意思是说，老张家也在魔都，是不是有机会得到诺基亚手机壳订单，关于张伟家的传奇经历，基本上魔都人多多少少都知道一点，公司中高层们对于张伟家收购诺基亚都赞不绝口，也确实想做这笔订单，哪怕成本价，因为他们知道搭上张伟这条线，便等于树立了一块金字招牌。

可是除了共处魔都，恒明化工还有什么优势？

论企业规模，他们公司不说国际，即便国内也只能算中游档次，对于客户来说，一直以来并非第一选择，每笔订单都要努力争取，就更别说张伟这个层次上的来说，基本上完全可以忽略不计。他们相信，只要张伟让诺基亚放出项目招标，或者随便找一家国际顶尖聚碳酸酯制造厂，那么绝对会有世界上无数大型厂商蜂拥而至，嗯，说不定就算张伟不开口，恐怕已经很多厂商提前找上门了。所以，恒明化工的中高层们其实根本没报什么希望，只是樊丽梅自告奋勇接下了这个任务。

樊丽梅是工厂刚刚晋级的业务副经理，资历非常浅。

老总和其他中高层们没抱什么希望，但是樊丽梅没有，她既然自告奋勇，肯定对这件事非常上心，于是，第一时间找到张楚粮油软磨硬泡从楚钟林嘴里得到了张伟手机号码，然后打电话吃了个闭门羹，可樊丽梅并没有气馁，犹豫了半天，直接连夜从中华追到了芬兰过来，然后找到诺基亚总部，在冰天雪地里等了三个多小时，一开始没被门卫发现，后来被发现了要她走，她差点都要急哭了，结果也是运气极好，樊丽梅都有种老天都在照顾她的感觉，张伟和张爱国竟然让她上车。

樊丽梅知道，他们厂里没有太多优势，只能靠最大的诚意来争取。

办公大楼。

董事长办公室里。

“张先生，我给您泡咖啡。”

“哎呀，小樊你不要这么客气。”

“这是我应该做的，没事，您别放在心上。”

“这姑娘。”

“张先生咖啡比较烫，您喝的时候稍微小心一点，别烫着了。”

“好，我待会再喝。”

“小张先生，您需要做什么知乎我一声，我在公司里就是打杂的，习惯了做着这种事情。”

“你在公司里什么职位？”

“业务副经理。”

“嚯，儿子，你看看人家副经理给我们端茶送水，不容易啊？”

“嗯。”

樊丽梅抢着端茶送水，嘴巴也很甜，伺候的张伟和张爱国都很满意，不过一旦看见张伟和张爱国办公了，她便马上闭上嘴巴不说话，很识趣。

末了。

中午去餐厅吃饭。

张伟要去端吃的。

樊丽梅抢先帮他端到餐桌上，“小张先生您坐着吃就行。”

张爱国坐在那边笑呵呵道：“我们父子俩的饭菜都还要小樊来端，算了算了，先吃午餐，尝尝慢烤三文鱼，味道不错。”

“谢了樊经理，来这边还让你忙前忙后。”张伟有点不好意思，“三文鱼是芬兰这边特色，累了半天尝尝。”

开饭，偶尔和员工、中高层们打个招呼。

吃了半响以后，张爱国看到樊丽梅关于订单的事情只字不提，于是便主动和张伟聊起来，“小伟，你看我们公司是不是该找配件供应商了？毕竟3310手机现在在市面上还是挺火爆的，而且吧，今年还要开发一款手机，应该也是要用到聚碳酸酯的。”

樊丽梅动作一滞，眼睛睁大。

张伟喝了口饮料，“嗯，是该找了。”

张爱国直接道：“既然小樊的厂在魔都，也是做聚碳酸酯的，我看手机壳订单可以和她谈谈，价格合适，就交给她做？”说完后，他转头看向过去，“小樊，你们单位愿意开什么价格？”

樊丽梅放下刀叉，也不吃午餐了，认真道：“张先生，我们公司给了两套方案，现在市面上聚碳酸酯手机壳出厂价大约是两元一个，我们的第一个方案是一年里总订单量在两千万以下，一块八一个。”

张爱国问道：“那第二套方案呢？”

樊丽梅道：“如果超过两千万个，那我们愿意提供一块五一个，不过这个方案合同期限要至少签三年，并且等合同到期后，在同等价格下，我们拥有优先续约权，一块五基本上就是成本价，我们企业除去人工什么，基本不赚什么钱了。”

张爱国微微点头，“好像还不错。”

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