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甭管戴着多高的帽子,有一点始终不可否认,那就是:夏为也是一家企业,老总夏是非也是一个商人,不可能真的放着超高利润不要。
要知道,如果以商羽的定价买芯片,那么节省多少,就是多少纯利润。
简直赚大发了。
但夏是非没有那样做,除了不想扰乱市场,以及想要做高端品牌外,最主要的一点,还是他想要将商羽彻底捆绑在自己的战车上。
至少,神龙芯片必须牢牢地绑住,不能放手。
“我出芯片,你们制造成手机,合伙儿做生意?这个想法不错,只是……”商羽从小就跟老爸学习如何做生意,可不是生意场上的小白,清楚的知道天上不可能掉馅饼,摇着头说:“这样一来,神龙芯片可就跟夏为手机捆绑在一起了。”
合伙做手机,平分利润,表面上看起来似乎不亏。
但问题来了:牌子是人家夏为的,经销也是夏为一手操办,若是再来个独家供应,那自己的“神龙芯片”岂不是就成了夏为的附属?
这可不是商羽想要的合作方式。
“这样难道有什么不好吗?我可以保证,只要你们的‘神龙芯片’能一直保持国内领先水准,那么夏为手机的重心,就永远都在咱们合伙开发的那一款手机上!”夏是非说。
他是有捆绑“神龙芯片”的心思,但开出的条件,也足够丰厚。
利润五五分账。
商羽这边虽然出了最关键的“芯片”,但也只有芯片而已,夏为可是付出了5G技术、鸿蒙系统、经销渠道等很多东西。
若是只考虑赚钱的话,就算完全捆绑,也不亏。
然而,做高科技生意,能只看钱吗?
当然不能。
主动权也是很重要的东西。
别的不说,就说“芯片事件”,那是夏为出不起生产芯片的钱,还是岛积电不想赚夏为这笔巨额的代工费?
都不是。
归根究底,是“光刻机”的主动权不在岛积电手里。
同理,若是“神龙芯片”完全捆绑在夏为的战车上,那以后一旦夏为出了什么状况,九天科技还不得躺着中枪?
“我可以同意独家授权,但战略合作方式,需要修改一下。”商羽最终说。
闻言,夏是非立刻询问:“怎么个改法?”
“我必须有权利拉更多的企业加入合作,至于他们以什么方式加入,咱们可以商量,但你不能拒绝。”商羽说。
此话一出,夏是非立刻笑了,说:“看样子,你野心不小。”
“只能说,未雨绸缪。”
生意场上什么事情都有可能发生,不防备一手,万一合作之后,钱还没挣到夏为就歇菜了,神龙芯片砸在手里是小事,没钱去开发其它东西,那可就完犊子了。
虽然这种可能性极小。
“但是,你那边不能断供芯片,这个得写在协议里。另外,如果你强行拉夏为的竞争对手进来,夏为必须能保证自己的利益不会受损。”夏是非说。
“这个好说。”
最终,两人商谈许久,签订了一个《战略合作协议》。
协议内容主要有三点:
一,九天科技为协议成员独家供应“神龙芯片”,非不可抗拒因素,不可断供。
二,九天科技作为协议主导方,有权利扩充和裁剪协议成员,夏为不可拒绝。
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