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第十五章（第1页）

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冬天的xj业务是非常艰难的，大雪覆盖下的荒地无法满足施工条件，导致了新建的园区不成规模，因为所有的业务只能靠我们用语言去给客户描述。

燕子的园区导览从现场搬进了接待厅的沙盘，虽然她的讲解达到了王者级别，但终究是一个人在战斗，她每天的行程像总理一样排的满满当当，通常是一次讲解没有结束，后面就会有下一个业务人员带着客户在等候，因为大部分的销售人员依然停留在产品（墓地）的介绍营销这个阶段，专业知识达不到“文化销售”的程度，所以整体的成交率一直都不是很理想。

既然是一个业务的冰点期，那么卫总把近一个月的目标定在了团队建设上，每天的培训与增员招募占据了大部分的时间。

培训是对员工最好的福利，而这个过程很漫长，需要坚持。但增员招募的效果一直不理想，大部分应聘的人要么当时就选择拒绝，要么答应明天来结果第二天电话一直打不通，所以远在天边的董事长在当时传来了一份传真，而这份传真则是我销售生涯里的一个转折点。

那天的晨会时，许宜娜给通知了一个消息，按照董事长老人家远程传来的政策，要求销售总监与经理两个职位要在本地产生，而销售副总，则由外地空降，时间不明确。

销售经理是将来成为销售总监的第一步，晋升的条件就是个人业绩达到10单，经理部门的人数达到4人，这其实也就是表明谁有能力招聘来人员，谁就可以坐上经理的位置。

我对这个政策磨刀霍霍，暗自下定了决心趁这次机会争取到经理的位置，经理是晋升总监的第一步，总监又是晋升副总的必经之路，当我在将来有一天与许宜娜平起平坐时，就是我向她表白的那一天。

我的个人业绩在瞎哥的帮助下现已远远超过10单的标准，稳居公司第一，但人员是硬性指标，经理部门人数至少4人，狗蛋肯定归属到了我的门下，那么还少两人，公司剩余的销售人员只剩下张爱玲与杜飞。

张爱玲虽然平时与我关系不错，但她这个岁数的女人，做业务的时间比我活的还要久，怕是不会轻易的从了我，于是我决定先从杜飞着手。

杜飞自从我与狗蛋在“黑五类”混达时起，每天神龙见首不见尾，我在他离开公司的前一刻拉住了他。

“杜飞，商量个事。”我拉着他躲进了楼后的一个角落。

杜飞直截了当地说：“晋升经理的事吧？”

既然他都猜到了，我也不打算拐弯抹角了，“对！你能不能来我的部门！”

杜飞一点也不显得意外，他轻描淡写地说：“张爱玲刚也找我了。”

“啊？她也打算成立经理部门？”张爱玲是一个业务熟练度深不可测的女人，早在一个月以前就拿下了几家养老院的关系，这些都是她未来的“潜力市场”，而如今她也要竞争这个经理，突然间令我压力倍增。

“不过话说回来，我若是加入你的部门，你能带给我什么？”

突然被杜飞这么一问，我有点愣在了原地，一直都在想着人员的事情，我还真没想过能带给他什么。

但这是个很现实的问题，既然要别人归顺你的部门，那么就必须要有别人值得跟着你的地方，就像萧何、韩信之所以跟随刘邦，那是因为刘邦许诺了他们一个“天下。”

而我能给杜飞许诺什么？

“让我告诉你吧。”杜飞看来是早有准备的样子，他说：“如果让我加入你的部门，以后你在的那个商圈交给我负责。”

杜飞说的商圈就是“黑五类”，而在我与狗蛋刚起步的日子里，这里就像命根子一样，如果轻易地把这个据点让给杜飞，无异于把一个聚宝盆拱手相送。

我犹豫了很久，杜飞拍了拍我的肩膀，“这事你慢慢考虑。”

杜飞离开前，突然对我说：“给你看一下我最近的成果。”

每一个销售都有一个自己的展业本，里面记录了详细的客户资料与人际关系，通常这种东西属于个人的保密资料。

杜飞打开了他的展业本，每一页都有一张年轻女孩的照片，旁边记录着关于这个女孩的详细信息。

“我靠！你…转行拉皮条了？”我顿时觉得杜飞这几个月一直都在做违法乱纪的事情。

杜飞斜着嘴角笑了笑，一一指着女孩的资料，“仔细看，看出什么名堂没有？”

我摇了摇头。

杜飞叹了口气，“天南，看来你离带团队还很遥远呐！”

“什么意思啊？给我讲讲啊！”

经不起我的软磨硬泡，杜飞说：“这些女孩都是我在附近大学认识的，都是本地的。”

“那又怎样？”我还是没有搞懂。

“家在本地，就说明父母在本地，父母在本地，老人就有可能在本地，就算老人不在本地，她们的朋友也在本地，那她们的消息就比我们要灵通，谁家死了人是要发讣告的，这个讣告对她们来说像一个随礼的罚款单，但对我们来说，就是业务。妹子们只需要把这些信息转发给我，剩下的事情我去做，而这些妹子，就是我发展的下线。”

杜飞分析的头头是道，凑到我耳边说：“信息就是金钱，下线人员就是印钞机…”

他又对着我说：“想学更多的不？”

我点了点头。

“把商圈交给我，以后你当经理了我再告诉你…”

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