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“对了老板,还有个事儿之前美团和饿了吗都跟我们进行了联系,想要购买每日头条和内涵段子上的广告。”高萌说道。
“买广告?他们怎么突然想起来买广告了?”
“貌似是美团开始进军外卖行业了。”秦贝贝说道。
“嗯?秦姐你怎么知道的?”高萌愣了一下问道。
“我老家不是河北的嘛!我爸妈上个月的时候就跟我说,SJZ那边经常能看到穿着黄衣服的美团骑手在城市里转来转去。
我后来问了一下我弟弟,我弟弟说确实是美团开始做外卖了,只要下载美团外卖就能领取优惠券,平常去饭店要2,30的饭,在美团上几块钱就能吃到,而且不用出门,他们会送过来。”秦贝贝解释道。
听完秦贝贝的话罗凡有些惊讶,在他的印象里外卖补贴大战是13年末14年初才开始的吗?这怎么13年初就开始了?
所谓外卖补贴大战,是指从14年开始,美团,饿了吗,百度外卖这三家为了争抢市场,获得更多客户的一种阶段性营销手段。
美团,饿了吗这两家首当其中,百度则是在2014年5月入场的。
当时企鹅和阿里在移动互联网的转型中抢占先机,一个在支付领域完成了垄断,一个在移动社交领域独占鳌头。
百度却连自己的基本盘搜索引擎都丢了不少,为了扭转颓势,百度将目光投向在O2O领域,当时百度李总公开表示要投200亿到O2O领域。
2014年1月,百度推出了百度糯米布局O2O市场,同年5月,百度外卖上线。
但和美团,饿了吗不同,百度外卖最初定位于中高端白领市场。
彼时的外卖战场已是硝烟四起,饿了么和美团分别完成D轮和C轮融资,占据了外卖市场份额的半壁江山。
百度外卖起步比他们晚了半年,不想和他们正面交锋,所以选择了另辟蹊径。
一开始百度外卖确实做得有声有色。运营资金充足,客单价高,一度稳座白领市场头把交椅,在整个外卖市场的份额也逐渐上升到了第三的位置。
但后来,百度外卖就不行了,最终还被饿了么所收购。
在罗凡看来,百度外卖的失败多被归咎于三次战略失误。
首先是2015年,在竞争对手疯狂扩张之际,百度外卖却反其道而行之,将精力放在了生鲜、食材供给、中央厨房等外卖生态的搭建上,并降低了对用户的补贴,导致市场份额下滑。
与此同时,美团和大众点评宣布合并,外卖市场的格局更加清晰,美团点评属企鹅阵营,饿了么代表阿里阵容,企鹅和阿里下场,对百度来说无异于是降维打击。
当时的wx如日中天,支付宝也是风光无限,有这两款app引流,百度外卖越来越落入下风了。
这时候百度外卖其实已经是生死存亡之际了,但他们紧接着做了一个更蠢的事情。
2016年春节期间,为了节省节假日期间给骑手的高额补助,百度外卖选择给骑手放假,这个错误的选择导致了春节前后长时间外卖骑手不足,订单量大幅度下滑。
经过这两次打击之后,百度外卖的市场份额一度下跌到了15%左右。
2016年10月,更加雪上加霜的是,一年前说要花200个亿扶持O2O的李总,宣布不再给百度外卖提供资金补贴。
自负盈亏的百度外卖为了尽快盈利,立刻采取了简单粗暴的措施:提高配送费,减少补贴,提高佣金比例,造成商家和消费者纷纷转移平台,百度外卖的市场份额更是一落千丈。
市场份额日益减少,没能找到新的融资,百度外卖的估值随之下滑,百度外卖的滑铁卢也让百度在这个时候也失去了对O2O的热情。
2017年7月,百度宣布将人工智能作为新战略目标。同年8月24日,百度外卖被饿了么收购,估值仅有可怜的5亿美元,约等于百度前期投资的五分之二。
随着百度外卖倒下,国内的外卖市场格局已经基本稳定了,外卖行业也算是发展成熟了。
当一个行业发展成熟后,用户的使用习惯和对平台的忠诚度均已经养成,此时补贴手法效果会大打折扣。
美团和饿了吗不约而同的停止了外卖补贴,这场持续了4年的补贴大战才算落下了帷幕。
本来罗凡以为,外卖补贴还是会跟前世一样在13年底,14年初才开始,可按秦贝贝说的,上个月星远总部搬迁的时候,美团就开始进行外卖补贴了,这让罗凡有些措手不及。
“高总,这两家的广告买的都是什么类型的?”罗凡问道。
“饿了吗想买的广告是和外卖相关的,美团买的是团购方面的广告。”高萌回答道。
“从广告来看美团好像也没进军外卖行业的意思。”
“老板要我去确认一下吗?”
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