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第423章 赶个时髦住毡帐二（第2页）

郑允儿关心的是价格，她迫不及待地问他：

“史掌柜，我问你，建你们家这么大的毡帐得多少钱？”

“夫人，史某这么大的也有，不带家具，一座造价约两万钱，折合成绢的话，大概是一百匹的样子！”

阿史那穆尔掌柜的耐心细致地介绍自己的产品，担心顾客的院落不够大。他问：

“只是不知夫人家的院落在金城哪一块，不知能否安置得下这样的大毡帐？”

榴花又插话道：

“实话告诉史掌柜，我家夫人在金城关那里开了车厂，院落要多大有多大！”

“哈哈，那史某就向二位推荐自家住的这款！”阿史那穆尔掌柜摸了摸八字须，笑着说。

郑允儿瞪一眼榴花，对史掌柜说：

“掌柜的，您别听疯丫头胡说，地儿大不一定就要搭建大的毡帐，我们还得考虑实用性，考虑价格，最后再决定。您说的小型的有多大？价钱是多少呢？”

“夫人，这小的正好是咱头顶上这毡帐的一半大小。价钱嘛，也正好是一半！其实，依我看，小毡帐正好能住得下两人，适合做卧室；这大的嘛，当会客的正房挺不错的！”

史掌柜对产品介绍得已经十分清楚了，郑允儿仍然有些放心不下，她接着又啰里啰嗦详细询问了不少问题，如：

大小毡帐的结构都相同吗？用料比如说木头、毛毡都是否赶得上掌柜家住的的质量？两座小型的毡帐几日能建成？是否给工人管饭食茶饮？绢可不可以分两次交付？价格能不能再优惠？有没有保修？如果有，保修多少年？等等。

掌柜的阿史那穆尔一一耐心解答郑允儿提出的问题，还拿出了产品的图纸让顾客挑选。郑允儿从容不迫，边听边琢磨，点着头，最终挑选了两款大小一样图案不同的让榴花参谋。

榴花真是服了允儿姐，她早就没耐心了，说：

“姐姐看上眼的，榴花也看上眼。就这两款，的确没错！”

“这位夫人眼力真好，实话告诉你们，我这两款小型毡帐卖的最火。我看你们这么早过来，一定是实心要的顾客，干干脆脆，史某给你们给个最优惠的价钱，两座九千五百钱，折合绢九十五匹，不知夫人——意下如何？”

史掌柜美言赞誉眼前这位小娘子一番，最后报了打折优惠的价码。榴花激动地说：

“我看可以，成交吧，姐姐？”

“不行的，妹妹，难道你手里还有钱，我手里可没那么多钱！”

郑允儿摇摇头，转向史掌柜商量道，“史掌柜，您做的是大买卖，我们是小百姓，不怕您笑话，小女子手头拮据，只存了九十匹绢，不知能否再优惠呢？”

阿史那穆尔一摊手，脸上的表情显得有点难为，思索一下，爽快地说：

“夫人，这可是成本价了。不过，大清早的，您是我的第一位顾客，就图个吉利，成交吧！”

榴花向郑允儿扮个鬼脸，意思是“你太厉害了”。

史掌柜问：

“夫人，你们打算啥时候开建？”

郑允儿站起身来道：

“现在，就现在，明天中午前完工，史掌柜可否做到？”

史掌柜一口答应道：

“没问题！”

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