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第二七二章 换个灯口（第3页）

“成！”徐敏杰几乎是不做思考，就同意了，别人想用同样的技术开发出成熟的解决方案，至少需要三个月的时间，而在这段时间内，利安防基本就算是做独门生意了。再说了，这回是买断，不用再交份钱，回本之后，那就都属于赚的了。

老骚很快抱着一沓合同回来，进门把合同给胡一飞和徐敏杰一人一份，道：“除了这个比例外，基本就和上次的合同一样！”

徐敏杰也不看，直接提起笔，就在合同上签了字。

老骚倒是在旁边说了一句话，“我们利安防，可算是菲戈安全最忠实的合作伙伴了，每次都是冲在最前，不知道胡总能不能再和上次一样，给我们一个优惠的比例呢？”

徐敏杰脸色大变，标准十个点，开拓海外市场再降三个点，这已经是业内最低了，而且胡一飞也说了，这是底线。现在眼看自己合同都要签了，老骚又来讨价还价，这要是惹恼了胡一飞，那合同可就又不知道什么时候才能签了。

“好啊！”谁知胡一飞却笑了起来，非常痛快地道：“对于利安防，确实应该给予最优惠的条件！”想了一下，胡一飞道：“这样吧，如果利安防在企业vpn网络这个业务上，能够采用我们菲戈安全的终结者系统进行部署，我愿意再降两个点！而且这个条款，我们只对利安防有！”

徐敏杰喉结耸动一下，咽了咽口水，实在是太出乎他的意料了，只收5个点的授权费用，而且还允许把技术用于其它方面的开发，这样的条件，实在是太优惠了，闻所未闻啊。

“这属于是个新情况，我们可以签一份补充协议！”胡一飞笑着，“当然，也可以不签。但如果两位是对我们的终结者系统没有信心的话，那我就得邀请两位明天一定要到公司来，我要为两位详细介绍一下！”

“不，我们签！”

徐敏杰抢过胡一飞手里的那份合同，就把自己的名字签了上去，这个属于是额外的优惠条件，就算没有这个，利安防也准备签的，再说了，在执行的时候，如果菲戈安全的终结者系统真的不行，那自己完全可以不采用，7个点，都已经是超出了自己的期待值，自己很满意。

签了合同之后，徐敏杰的心总算是放进了肚子里了，那已经预约好的几百家企业，这回算是正式吃下去了，当下他笑着，“明天我们一定到菲戈安全，一来签署补充协议，二来签署杀软技术解决方案的出售协议，三来，我们也见识一下终结者系统！”

三人聊了一会，徐敏杰就告辞了，有合同到手，他就敢放开手去干了，他准备立刻部署更为强大的宣传攻势，争取在一开始，就把国内的几个竞争对手远远甩开。

“胡一飞的野心不小啊！”老骚在身后嘀咕，“他们竟然推出了自己的操作系统！”

“终结者系统是zm推出的！”徐敏杰强调了一下，“有zm支持，菲戈安全想不发达都难啊！”

这两人走后，老大就来了，带着死机准备接胡一飞回去，得知胡一飞已经和利安防签了协议，老大就道：“这么低的授权比例，咱们岂不是很吃亏？”

“如果不是咱们发展也需要钱，我还打算全部免费呢！”胡一飞说着。

老大摇头，不太明白胡一飞的话，“为什么？”

胡一飞指了指头上，“看到那盏灯没？”

老大点头，“看到了，怎么了？”

“现在所有的杀毒软件，不管谁出的，不管如何包装，骨子里都摆脱不了病毒特征码扫描的模式！”胡一飞看着上面，“这个模式，就好比是那盏灯的灯口，不管你是钨丝灯、还是节能灯，也不管你亮度如何、热度如何，是不是能够节省资源，但只要你要想亮起来，你就得先接到灯口上。明白吗？咱们就是那个做灯口的，别人是做灯泡的！”

老大竖了竖大拇指，这个比喻太形象了，“明白了！”

“现在世界上所有的灯泡，都插在特征码扫描的灯口里，我们想换上自己的灯口，谈何容易啊！”胡一飞笑着，“所以咱们也只能是免费送灯口了！不过咱们的灯口有优势，对于做基础软件和应用软件企业来说，可以做到‘有漏洞、无风险’，他们能省掉一大笔的维护资金；对于反病毒企业来说，再也不用建庞大的病毒收集检测网络了，也不用部署病毒库升级体系，成本瞬间降低六成左右！”

“所以就免费把技术授让给这些反病毒企业，让他们在更多利益的驱使下，帮咱们去换灯口？”老大笑着。

胡一飞点头，和老大慢慢走出了饭店，道：“九成以上的个人电脑上，都装有杀毒软件，而且是清一色的特征码扫毒模式，对于这些已经装了灯口的地方，咱们是很难插手进去的，但对于那些还没有装过灯口的地盘，咱们还需要亲力亲为啊！”

老大一下就明白，牛眼一竖，“我擦！我就说你今天怎么突然冒出那么一个演示来，还拿乔不死开涮，这刚弄走了微软谷歌，你又撩逗苹果，原来你打得这个主意啊！”

胡一飞笑了笑，“智能手机可是个还没有装灯口的大盘子，而且它也不适合特征码扫毒模式。想想看，本来运行频率就比不上个人电脑，杀毒软件再那么吱吱一转，别说玩手机了，能保持流畅的通话就不错了！咱们的新灯口能不能换掉旧的灯口，就看在智能手机上成败了。”

老大热血只往上涌，“靠，那我可得认真准备一下，好应付即将到来的和苹果的谈判，这回可不是忽悠了吧！”

“走，回去再说！”胡一飞说着，就钻进了车里。

此时的乔不死，面前摆了三份报告，一份是视频内容的，一份是事件原委的，最后一份，是安全专家给出的鉴定报告。

看第三份报告的厚度明显不足，乔不死有些意外，于是就先打开了这份，结果一看，差点吐血，安全专家研究了几个小时，就给出了几个字的鉴定结果：邮件中的恶意代码执行完毕之后就消失了，手机上没有找到任何入侵的痕迹！

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