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怎么会一台都卖不出去?”
按理说有人民日报的宣传,再加上促销活动,不说把市场占满,但销售量也不至于差到这个地步。
钟佳丽拿起桌上的报纸递给了江宇:“现在江城这边大力推行熊猫彩电,咱们的宣传打不出去,另外胡京这次对外宣传要为江城小学捐赠课桌椅,宣传效果很好,他们的彩电更大,同样的价格,顾客选择了他们。”
江宇深吸一口气,开口道:“经销商们怎么闹的?”
“都要退货,而且我怀疑这和胡京也脱不了关系,今天有经销商说,熊猫彩电那边让利比我们多出百分之二。”
“嗯,让我想想。”
江宇坐在沙发上,端起杯子喝了一口,脸色并不好看,若是在羊城,不想合作的经销商他可以直接取消合作。
但是在这里不行,江城本来就是沃克德的新领域,他要靠这些经销商来铺市场。
要是这些经销商都退货,去给熊猫彩电铺市场,那光靠沃克德在江城的几家店发展,实在太难了。
“我们把利润全部让出去,和经销商说一声,就算要退货,也要等一周以后,这一周要是他们没有尽心卖货,按照合同违约处理,另外,抽奖力度加大,维持住成本价就可以了,彩电的定价放在一千。”
钟佳丽的眉头皱了起来。
“虽然现在我们不缺供货商了,但是材料还是要花钱的,一台二十五寸彩电的成本在八百左右,算上水电,人力起码要到一千了,还有运输费没有算,而且你才掏钱买了厂子,机器,研究费用也在消耗。
现在降价降到一千,我们就是在亏,还要给经销商全部让利,江城居民又多,一天起码要亏损几十万到一百万!
如果我们就这样停着,不往外卖货还能暂停成本亏损。”
钟佳丽很不同意,抬头直视着江宇。
“不卖货,那我们就等着退出江城市场吧,听我的,全部让利,另外关注周边的乡镇市场,和当地的领导说一下,我们出资给他们重刷墙面,但是需要在墙面上打沃克德的广告。”
江宇将报纸放下,继续道:“胡京用慈善做宣传,我们也来,之前设计的小彩电让利去和农村合作,另外找一个这边的学校,拿出一百台作为奖学金合作。”
“行,但是我们现在在江城的宣传渠道被胡京给断了,报社都不接我们的宣传。”
“我有办法。”
江宇眼神坚定。
全部让利经销商就相当于躺着赚钱,钟佳丽把这提出来以后,经销商一时也不闹了,只说再看一个星期,要是还是一台电视机都卖不出去,还得解约。
熊猫电子厂,胡京听到这个消息笑出了声。
“全部让利?
他这是亏着本要和我耗啊。”
周启明坐在他对面,嘴角勾起:“除了这一招他也没别的招数可以用了,等到他亏损得差不多了,我就借机把羊城的地盘夺回来,到时候,还需要胡总助我一臂之力。”
“这都是小事,等到江城这边的市场我拿下来了,回到总部说一下和启明电子的合作事项,周总这边这么多团队精英,合作机会很大。”
周启明笑着点点头。
现在启明电子的销售量持续走低,他也决定要暂时放弃高端市场,正在研究新产品。
但是人员资金在那里,还有材料成本,怎么研究成本都降低不了。
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