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第123章 产品滞销（第1页）

“穷则思变（..）”！

刘子墨饥肠辘辘，他也不管桌子上的饭菜是冷是热，端起来就吃。

他边吃边问刘蓉：“蓉儿，今天生意怎么样？有多少订单？”

刘蓉抹了一把泪，摇了摇头说：“今天的生意不行，货到中午才卖完，只有两三张订单，大大一整天睡在床上，不吃不喝，再这样下去，他的身体会垮的。”

刘子墨看了躺在床上的刘忠一眼，说道：“大大，我拢过帐，亏空不大，只有三四万块钱的窟窿堵不上，照现在这个生意，用不了多久就填平了，冷那还是起来帮我管一下做工，我一个人实在忙不过来。”

刘蓉也在一旁帮腔：“哥哥又进货又管厂，还要剪版试版，确实忙不过来，大大冷那还是起来帮哈他。”

刘忠默不作声，继续装死鱼。

刘子墨生气地说：“大大，冷那上有老，下有小，逃避不了责任，有一份力量必须发一份光，躲在被窝里算什么英雄好汉？冷那还是不是刘嘎屋地的男人？”

听到这话，刘忠一下子从床上爬了起来，他走到阳台洗漱了一番，也盛了一碗冷饭，坐在刘子墨身边，吃了起来。

刘子墨对刘忠说：“今天我在天一进的这批布，比冷那以前拿的一米布要便宜六块钱，冷那以前拿的布短码很严重，这一批布，我让李师父特别帮我留意一下，看那个金老板说的是真话，还是假话？”

刘忠看了刘子墨一眼，像是记起了什么，问道：“金老板有没有提起过结帐的事？”

刘子墨说：“这个节骨眼上，我怎么敢说和冷那有什么关系呢？我骗她说，我的档口在襄樊，不姓刘姓李。”

刘忠阴沉着脸说：“墨儿，你做人要诚实，要光明正大，男子汉大丈夫，行不更名，坐不改姓，你怎么连自己的姓都改了呢？”

刘子墨说：“我也没有改姓啦！随母姓也不是不可以，再说，当时也容不得我姓刘，金老板说我长得有点像冷那，如果按照冷那这套来搞，我今天就回不来了，更不谈进货回来，老祖宗传下来的孙子兵法，三十六计，是教我们如何逆境求生，能够生存下来才是王道。”

刘忠说：“那你这次进了多少货呢？”

刘子墨说：“那种柔姿纱的面料，我进了三千多米，加了一个色，这个新款，我进了一千米布。”

刘忠摇了摇头说：“娃儿呀！马上就是淡季了，你这个布进多了，难得卖完，一压货就完了。”

刘子墨说：“生意这么好，这个问题应该不存在吧！从明天起，所有老顾客打九折，我就不相信，降价后还不好卖。”

刘忠叹了一口气说：“这东西越降价越不好卖，这人都有追涨杀跌的跟风心态，价格还是先稳着，从别的地方来想办法吧！”

刘子墨对刘蓉说：“赶货的那几家，这几天生意怎么样？”

刘蓉说：“你说那几家呀！都没有什么生意，他们的版型没有我们的正，下面的分销商卖不起价来，这么贵的衣服，质量要是不过关，谁会买呀？”

刘子墨说：“我们的那些老客户有没有嫌价格贵的？”

刘蓉说：“价格方面还好，有吉首和怀化的客户到汉口去进过货，汉口的价格比我们的还高十块钱，质量也没有我们的好，就是有一点不方便，这些远客需要盘上盘下转几道车。”

刘子墨说：“这种事我也没有办法解决，这样，那些大客户的货，我们包送到车上，力资由我们出，你跟几个板车打声招呼，以后天气逐渐热了，你每天熬一茶瓶绿豆沙，免费提供给那些客户喝，现在布料跌了，羊毛出在羊身上，让那些客户心里舒服一点。”

刘蓉点了点头，拿起刘子墨放在地上的版衣，抖了抖，前前后后看了一遍。

刘蓉问道：“哥，你买的这个版，市场上有好几家在卖，价格都卖得很低，零批价都在十五块以下。”

刘子墨笑了笑说：“这个版的布料价格只要五块多，用料大概每件0.8米，实际用料成本4.2元左右，加做工1.5元，裁工和打眼锁结五毛钱，把运费加上去，所有成本合起来大概六块五毛钱，零批十块就行了，这种衣服是为了应对淡季，跑量的。”

刘蓉说：“做工一块五，可能发不出去，这种尖领需要翻，还要压一道明线，下摆的这两条带子也需要翻，这些都很费时间，这个款一块八有人做都难。”

刘子墨说：“那就算两块钱一件，成本价七块，批十一块应该没问题。”

刘蓉说：“我看别个都批十五块，你批十一块会引起公愤的。”

刘子墨说：“那就批十五块吧！这里有四个码，码字可能不正规，你穿个m码试试看，我想把这个版稍微改一下。”

刘蓉拉起布幔，对刘忠父子说：“你们先出去，关上门，等我换好了，再叫你们。”

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