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唐思思:“圈就是圈住流量,比如通过地推、外呼的方式,用0元免费试听课或赠送学习资料为依托,建立微信群。”
“嗯。”
“养就是,微信群建立后,要定期为家长、学生提供有价值的产品或服务,培养家长、学生的信任度和黏性。”
王平:“有价值的产品?”
“比如说定期赠送的免费课程、前沿优质的教育信息、实用学习技巧或学习资料等。”
“哦。”
唐思思:“接下来就是核心关键,筛选潜在客户,微信群最终是要转化的,如何在200人群中挑出目标,是一个细致活。”
王平点头,这应该是最难的一步。
广开口,精转化!
流量再多,如果不能转化为购买力,也是白搭。
唐思思:“收的目的是转化客户,获取收入。针对上一步挑选出来的潜在客户,通过公众号推文客服消息菜单栏社群拼团公开课等形式,促成客户转化。”
“到这一步,潜在客户开始体验课程产品。运营动作,也开始由提高黏性、裂变,转变为提高转化率。”
王平看了唐思思一眼,果然是大将。
整个思路条理清晰,逻辑自洽,操作简单,没有一定的功底,是不可能提出来的。
唐思思接着道,“最后一个回,就是流量回流操作,再旧流量和新流量混合,再次开启“圈-养-筛-收-回”的循环。”
“这样啊。”
唐思思:“大规模的社群转化,一般超过80%的潜在客户是无法被转化的,所以我们会在流量池的运作中加入回流环节,通过各样的活动来不断激活潜在客户,以提高流量的转化率。”
王平鼓掌,“你这一番话让我茅塞顿开,思路有了,接下来怎么做?”
“细化销售团队和运营团队……”
唐思思满意而归,她的所有建议都被采纳。
这种被信任、被授权的感觉太好了。
只有经历过低谷的人才知道其中的可贵!
王平对此没有太大感受。
作为一个菜鸟老板,他的所有管理手段都是自己摸索而来。
自持有琥珀在手,他对于唐思思的使用向来是大胆而犀利。
或者说,他对有用的人都是充分信任。
不管背景、学历、出身如何。
手机振动一下,王平拿起来看看,
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