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第38章 焕然一新的营销部（第1页）

听到张景成的管理方案，大部分人都很激动，这样安排所有人都有了发展空间，而那些老人更是可以凭借自己的能力，争夺部长的职位。

只有那么几位老人不甘心，那几个人曾经都是沈力的心腹，他们虽然来营销部很长时间了，但是他们并没有能力，只是靠拍沈力的马屁，获得的客户。

而那些客户并不是因为他们的能力才选择他们，只是单纯的想跟龙腾合作，当他们知道客户的想法后，也没有讨好客户，反而对客户提出了苛刻的要求。

所以一旦那些客户可以自由选择和龙腾的任何一名营销员合作，那他们就一定会被客户替换掉。

张景成也看到大家的积极性被调动了，主动说道:“我现在是部长，所以我要以身作则，你们应该知道长林医药是我之前联系的客户，现在我主动把长林医药让出来，你们都可以去联系，只要谁能抢走长林医药，那这个客户就是谁的。”

张景成之所以敢如此说，是因为他了解吴伟，只要他还在营销部，吴伟就不可能选择与其他的营销员合作。

就这样，张景成将之前那一个多月的业绩给大家结算了，然后重新安排了一个季度的考核指标，先用抽签的方式决定了大家的临时客户。

不过实际与龙腾合作的客户比龙腾的营销员多，剩下的没有被抽到的客户，就算大家的共有客户，所有人都可以带着自己的诚意去联系，只要在公司给出的价格底线之上达成合作，都算是有效的合作。

其实，龙腾集团会给所有营销员统一的药品底价，超出底价的金额归营销员个人所有，也就是说如果营销员按照药品底价签的合同，那除了增加营销额外，他不会得到任何好处。

若是营销员提高药品的价格，依旧能签下合同，那底价之上赚的钱，就归营销员个人所有，所以每个营销员报的价格都不一样，那些客户当然会谁便宜买谁的。

不过若是客户看重营销员个人的诚信或者能力，即便营销员提高一点价格，他们也是可以接受的，毕竟很多客户都是来自国企或者央企，采购只是他们的工作，他们只希望会少一点麻烦，并不在乎花出去多少钱。

这次会议以后，营销部众人对张景成都有了一个新的认识，他们之前都小看了张景成，因为之前没有任何一个部长肯拿自己的职位当诱饵，来增加大家工作的积极性。

当然他们也明白，张景成之所以敢这么做也是因为有总裁罩着，即便他不是部长了，谁又敢不拿他当回事呢？也正因为如此，他们确定张景成是有权利这样安排的，总裁也不会反对。

就这样，营销部彻底热闹了起来，很多人只要完成自己的本职工作，就会出去发展客户，当然即便你是出去逛街了，张景成也不会管，反正最后没有业绩，这种人也不能留下来。

这种管理看起来松散了很多，营销部的人都很少在工作室待着，但是营销部的销售额却是直线上升，每天大大小小的合同都签到手软，即便是那些手里有着大客户的营销员，都是积极的出去找客户，因为他们的目标是成为部长。

张景成还承诺，在一年之内，谁要是能够成为一个季度的部长，额外奖励五万元，两个季度的话就是十万，以此类推，若是部长一直是你的，那光是额外的收入，就能拿到手软。

见到大家的积极性都被调动了起来，张景成也是忙着联系自己的客户，这期间长林医药的吴伟，多次给他打电话，询问为什么会有龙腾其他的销售员来找他合作。

张景成并没有隐瞒，将实情告诉了吴伟，而吴伟知道后更是对张景成的营销手段无比的佩服，甚至想着在自己的公司也尝试一下。

而知道了原因后，吴伟直接拒绝了龙腾所有的营销员，还直接放话说他只跟张景成合作，其他人免谈，无论价格多少。

张景成为了报答吴伟对自己的赏识，将所有的药品都以最低的价格卖给长林医药，这让吴伟非常感激。

虽然长林医药算是一个大客户，但是想要凭借一个长林医药就碾压所有人是不可能的，张景成还需要发展一些新的用户。

不过张景成努力寻找新用户，并不是想竞争部长之位，他是单纯的想让龙腾多赚一些钱，至于那部长之位，不过是他的一个鱼饵，是用来调动大家积极性的，若是他一直获得营销部第一，霸占着部长的位置，那时间一长，大家的积极性就没有了。

他允许每个人都成为部长，但不允许让同一个人一直霸占着部长之位，一旦有谁长期霸占着部长的位置，他就会强势回归，将那个人挤下去，所以他必须暗中发展一些自己的客户，需要的时候他就拿出来用用，不需要的时候他就隐瞒这些客户的存在，反正签没签合同他自己说了算，他只要默默地给公司赚钱就可以了。

张景成第一个想到的就是李正，李正开的就是医药公司，张景成可以将药品以最低价卖给李正，这样李正就可以减少采购成本，这样做算是报答李正一家了。

另外张景成还想将药品推荐给医院，那个华首市仁爱医院心血管的主治医生就是很好的搭线人，只要他答应帮助医院治疗一些疑难杂症，那医院一定愿意从龙腾集团采购药品。

等到自己的医术水平被公开后，那整个华首市，甚至整个华国的医院都会寻求他的帮忙，到时候他可以将龙腾的药品推荐给他们。

想到这里，张景成直接去了李正家，当见到张景成出现时，李正和吴晓薇都是吓了一跳，他们没想到张景成竟然完好无损的出现在他们的面前。

“李叔，吴姨好久不见，感谢你们之前去医院探望我。”张景成深鞠一躬，以作感谢。

“小张，没想到你真的醒了过来，若是子涵知道这个消息一定会非常高兴的。”李正拍了拍张景成的肩膀说道。

“呵呵，有你们这些朋友关心我，我自然不能这么死了，子涵是去上学了吧？”张景成问道。

“对呀，本来之前子涵是不想在学校上晚自习，说是让你给补课，那样学习的效率更高，但是知道你出了车祸以后，她就选择留在学校学习了，所以今后可能也没有时间让你给补课了。”

李正有些歉意，他这样做总感觉是断了张景成的财路一样，不过张景成听后却是暗自高兴，他正愁没法解决这件事呢，现在居然轻松搞定了。

“李叔，没关系的，我现在已经有能力养活自己了，而且我已经领了结婚证了，之前你们见到的那个女孩就是我的老婆，等到我们办婚礼的时候，你们一定要来。”

听到张景成的话，李正和吴晓薇都是一愣，他们都见过李若熙，自然知道她不是一般的女孩子，只是没想到那么优秀的女孩子竟然如此轻易就被张景成追到手了，他们替张景成感到高兴的同时，也是佩服张景成这泡妞的手段。

尤其是吴晓薇，更是在心中松了一口气，张景成结婚了，那她的女儿就可以忘掉张景成，好好的学习了，只是吴晓薇不知道她让自己的女儿错过了一个多么优秀的男人。

“你的婚礼我们当然要参加了，我们一家人都得到了你的帮助，非常感激你，尤其你李叔，现在是想着法的讨好我，我都幸福死了，这都是你的功劳。”吴晓薇也是笑着说道。

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