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第1064章 探讨（第1页）

办公室里面，沈言和总经理杨柳还有设计总监聂星竹还有市场部、财务部等其他相关部门的负责人济济一堂，正在就华都衣舍的未来发展做深入交流。

“07年，华都衣舍成功进入国内服饰行业五十强，营收突破十亿，作为一个成立才几年时间，而且是纯网络销售的服装品牌，这个成绩还算是不错的，但是就像你们说的，华都衣舍的发展速度已经在明显放缓，想要业绩继续高速增长，想要早日实现，百亿级别以上的业绩，就需要大家群策群力，出谋划策，各位有什么想法都说说。”

杨柳坐在沈言的旁边，她以前是沈言的辅导员，现在沈言名下某家公司的负责人，余光看着沈言在侃侃而谈，此刻的她脑海里始终有些不真实的感觉，这几年她看着沈言一步步的成长，但始终也么没有想明白沈言到底是怎么从一个原本默默无名的学生一下子成长为如今的模样的。

时而成熟内敛，时而锋芒毕露，但不管哪一面都掩盖不了他的优秀，杨柳一瞬间甚至都想不起几年钱沈言的模样。

市场部总监赵曙光首先发言道：“回答沈总这个问题前，我觉得我们应该先考虑另外一个问题，那就是互联网服饰品牌的天花板究竟有多高？”

赵曙光是杨柳大学同学，没有读研就出来工作，因为个人能力出色，被杨柳挖过来负责市场部的工作，能力早已得到大家的认可。

沈言含笑示意赵曙光继续说下去。

“我认为由于服饰品牌存在极多个性化定位，单一品牌想做到百亿以上的规模，很难实现，当然这也是业内的一致看法，所以我认为线上销售的天花板远低于线下，同类可以参考的品牌很多，我就不一一赘述了。”

沈言若有所思地问道：“你的意思是要开辟线下渠道？”

“是的，我认为基于现在的发展情形，我们有必要开辟线下渠道，因为华都衣舍的口碑在这几年已经做起来了，我认为重新开辟线下渠道是可行的。”

杨柳摇了摇头，这个老同学虽然能力不错，但是作为互联网服饰公司的市场总监，却似乎一直没有找准自己定位，当然这也和线上线下模式有着巨大的区别也有一定的关系，，之前就曾找过自己想要开拓线下市场，但杨柳告诉过她，不做线下是沈言在华都衣舍创立之初就定下来的方针，此时在这提出来，显然还是有些不甘寂寞，必然会碰一鼻子灰。

果然，沈言对赵曙光的发言有些不置可否，而是将目光看向其他人。

聂星竹撩了撩头发，说道：“我认为现在考虑线下渠道完全是本未倒置。”

一句话说的赵曙光脸上就有些过不去了，脖子伸了伸，想要看聂星竹有什么高见。

“大家都知道，我们一直做的事轻资产模式，线下模式就意味着我们要投入巨资进行开拓市场，开辟门店，招聘店员，还有业务培训等，在现在网络购物大行其道的时候突然转做线下并不是明智的选择。”

沈言暗暗颔首，这和自己当初的想法定位是一致的。

赵曙光插嘴说道：“我的意思是两条腿走路，不将鸡蛋放在一个篮子里面。”

聂星竹接着说道：“你的话，理论上是不错的，实际上是行不通的。”

“那你有什么好的建议？”

“我的想法是既然国内增长缓慢，那我们就去开辟国际市场。”

沈言眼前一亮，这个说法倒是有意思。

岂料沈言还没开口，赵曙光就接嘴道：“国内都还没整明白，就去贸然开辟国际市场是不是也有点本未倒置啊？”

得，还没开始两人就开始呛上了。

沈言伸了伸手在，止住二人的话题大道：“大家各抒己见，等都发表完意见再讨论对错。”

说罢看了一眼运营部总监韩琪，这是个长得有些温文而婉的女人，见沈言看过来便说道：“我觉的在信息爆炸、创新层出不穷的新零售行业中，我们应该反思怎么样才能持续打造爆款？”

沈言点了点头道：“那你有没有什么好的建议？”

韩琪微微一笑，似乎胸有成竹地说道：“新世代年轻消费者偏好潮牌与休闲类服饰，而市场上多数时尚品牌为少淑、职场风格，我们应该迅速进行品牌升级，对接年轻时尚趋势，打造出差异化风格。不仅整体风格进行转型，具体到产品细节打磨，通过设计师合作、IP开发等方式，让产品更具有附加值，这才是消费者愿意为之买单并且产生用户粘性的关键。”

沈言点了点头，拿笔记下了韩琪说出的一些关键词汇之后才看了看对面几人。

供应链部门负责人说道：“我但从供应链这边的角度来谈一谈有哪些值得提高的吧，我们可以要求供应商适应“快反应”的柔性供应链模式，并建立供应商分级动态管理系统，包括供应商准入机制、供应商绩效评估和激励机制、供应商分级认证机制、供应商升降级调整机制和供应商等级内订单调整机制。从供应商的遴选、分级、合作模式、绩效测评、订单激励和退出等方面进行严格的动态管理，这样一来就可以提高供应效率，提高客户满意度。”

能拿到台面来说的基本上都是经过了大家的深思熟虑的，沈言也看得出来，这些措施都是对公司的经营有一定利好的，可是，似乎与自己需要的还是有些差距。

技术组和财务组一向不关注这些东西，所以，沈言侧过脑袋看向杨柳道：“杨总你觉大家说的怎么样？”

杨柳推了推鼻梁上的眼睛说道：“我觉得大家的想法都挺好，说明大家也确实都在为公司的业绩着想，至于怎么样，还是沈总评价吧，我说一下我自己的看法。”

说罢摊开手里的笔记本，清了清嗓子说道：“去年开始，沈总提出把之前的运作模式改成了小组制，我认为是成功的，也因此我们的营业额突破了十个亿，但是我认为推进的还不够，我们要继续扩大这种制度，并持续不断地改进制度，具体说来就是精简、放权、支持三个词。”

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