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第4章定战略（第1页）

在热带火辣辣的艳阳下，方诗华戴着安全帽，穿着衬衫西裤，独自走在工地上。汗水湿透了前胸后背的衬衫，又流进了裤子里，衣裤粘在了身上。他找了个阴影，抹了一把汗水，抬头仰望25层的钢筋混凝土烂尾楼。灰色的楼群，裸露着钢筋和水泥，脚手架外面的绿色防护网大半已经破裂，在风中飘舞。塔吊耷拉着，毫无生气。地面上，杂草丛生。

难怪销售不好，这样的工地形象，买房人肯定要“见光死”的。要解决销售和回款问题，一定要复工。要复工，需要谈判和支付一部分设计变更的费用。要支付费用，需要销售回款或者集团支持一部分费用。集团不给钱的话，这就成了一个死循环。今天是周末，司机送方诗华过来工地的时候路过与湖山盛景一路之隔的一个房地产项目，看到烈日下有2o多位业主拉横幅控诉开发商延期交房。那个项目显然是个烂尾楼盘。两个烂尾项目比邻而居，旁边就是两个一线地产企业的竞争项目。“湖山盛景”，难呐！

信心比黄金都重要，方诗华想。如何才能重振销售士气？怎样才能获取资金？必须打破死循环的链条。应该从老板身上入手，让他看到未来的盈利前景，才能获取他追加投入资金。同时，给两个总包单位的上级领导施加压力。另外，总包主张的工程月度款里包括6ooo万元设计变更费用，没有法律依据，合同未提到这一条。但是完全不给费用也不现实，这个需要谈判，最终各自退步达成一致。想到这里，方诗华有了主张。自己的PPT制作和汇报能力出众，他决定第一步，做一个图文并茂的PPT《S区域公司2o15年工作思路》来详细论证如何操盘，向董事长汇报。另外，听说两个总包的集团总经理当初拉关系才接到这个项目，如果董事长拿着总包单位的问题清单与他们的上级沟通，也许会有效果。所以，第二步，做一个总包的问题清单。

回到别墅，方诗华向洪总汇报了两个思路。洪芳马上联系柳琳要来了总包的问题资料，一个下午方诗华就整理好了总包问题清单，由洪总发给了董事长。

和洪芳、柳琳共进了晚餐后，方诗华起草汇报PPT，写了一半，觉得思路受阻，放下电脑，他来到泳池边打算换换脑子。但是在站形意拳的三体式桩时，脑子里却不停地闪现起最近几天发生的事情。

刚才晚餐时，柳琳说起了郭董事长的很多习惯，方诗华都貌似不经意却非常认真地记住了。

当初在帝都，方诗华跟随董事长工作了几天，临走时，董事长一边熟练地沏着功夫茶，一边亲切地对方诗华说：“你去了S市以后，那里就是你的天下了。你愿意用谁，你想怎么干，我都支持你。权力都交给你了。”看着董事长真诚的目光，方诗华频频点头说，“一定不辜负董事长的重托”。人权、财权、经营权，这三大权力，都会交给自己这个“陌生的职业经理人”么？方诗华可不是职场小白。目前就是在考验自己，过关后，还会有数不清的考验和监视。

国内房地产业的职业经理人体系目前还没有成型。其原因是复杂的，也是目前无法解决的。只有当行业进入了规范化发展、法制健全、个人诚信体系健全、**灰色地带彻底消失之后，才有可能出现职业经理人阶层。方诗华的理想，就是做一个成功的职业经理人。

高管和老板之间信任的建立，是老大难问题了。方诗华的老东家这种大型企业倒是有更好的办法。

集团里有专门的反腐部门，每年都会揪出几批**分子，把一些人送进监狱。另一些情节较轻的、认罪态度好的，会公之于众，断了这些人的职业发展道路。大型企业是利用制度管人，而且进行分权，各部门互相制约。而中小型房地产企业就不同了，高管的**不能用这种办法解决。一是因为成立专门反腐部门成本太高，二是有些高管有资本和老板进行博弈。所以中小型企业就会出现类似于明朝的“东厂”，采用人盯人、背后汇报的方式。可是问题反而更多，负责盯人的老板亲信往往不懂专业，甚至自己就品行不端，经常公报私仇、下级反抗上级，和职业经理人闹得水火不容，高管最后一怒挂冠而去，老板还以为是自己的亲信维护了自己的权益。业内盛传，帝都某老板给企业每个中高层都配了女秘书，秘书们形成了汇报体系，直至汇报给老板。其中的高层秘书，甚至直接就是老板的枕边人。这件事成了帝都地产业内的笑柄。想到这里，方诗华不禁莞尔。

夜风习习，虫鸣啾啾。站在黑影里，方诗华收摄心神，逐渐忘掉了自己，进入到虚空的境地。-

第二天，洪芳将地产组织架构图和两个总包的问题清单通过电话汇报给了董事长。郭董事长决定这两天就跟两个总包单位的集团领导会面，当场沟通。

经过两天的奋笔疾书，方诗华写的《S区域公司2o15年工作思路》终于完工。《S区域公司2o15年工作思路》里，不仅阐述了地产公司的工程、营销问题，还对于团队提升、未来商业如何运营、如何引进酒店合作方提出了新的思路。洪芳看后很是赞赏，但是又提醒方诗华，郭董事长是不会看工作思路PPT的，先抓住重点问题，一个一个解决，在有初步成果后，挑选合适的时机向董事长作当面口头汇报。方诗华感激地想：幸亏洪总提醒，否则自己就犯了个大错。有人做过统计，高管空降在民营企业，阵亡率超过9o%，职业化程度差异导致的沟通错位，一定是个重要原因。他一直在大企业工作，上级都是职业化程度高、学历偏高的高管，还从来没有对从底层出身的民营企业家汇报过。“集中优势兵力打歼灭战”，保工程进度、保现金流，是目前的战略！

方诗华经过这一段时间的了解，知道了洪总来集团之前是政府部门的处级领导。他认为洪芳是个清廉和思路清晰、职业化程度高的人。方诗华不禁感到由衷地佩服她，也暗自庆幸洪总要在S市跟自己共事一段时期。“集中优势兵力打歼灭战”，保工程进度、保现金流，这才是目前的战略！

柳琳有两次在晚上来约方诗华去酒吧休闲。方诗华都借口说要写文件婉拒了。

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