手机浏览器扫描二维码访问
正如他所说,开关插座应该像螺丝钉等标准件一样无差别覆盖市场,而不是像现在这样一味追求眼前的产值和利润,挑三拣四的做,把自己未来的市场占有率和品牌影响力限制在一定范围之内。
然而,这个营销策略究竟是对还是错,要从站在哪个角度去看。
章程做开关插座是为了上市圈钱,nb电工只是一个圈钱的工具。陈浩则完全出于把nb电工做大做强考虑,不知道章程对资金的迫切需求。
nb电气同样需要发展,完全可以把它做成像老西盟那样的公司,章程意识到必须要对营销策略作一些调整,侧身问道:“亨利,我们现在真回不了头?”
“来不及了,”亨利倍感无奈地苦笑道:“海外部同事几乎都有了订单,我们不可能在同一个国家施行两种销售政策,除非我们愿意承担毁约带来的一系列后果。”
出问题不可怕,可怕的是解决不了问题,章程沉思了片刻,自言自语地说:“看来我们需要想一个两全其美的办法。”
陈浩跟亨利·皮尔斯对视了一眼,低声说道:“办法有一个,关键是你和董事长能不能接受?”
“什么办法,说来听听。”
“您二位回来之前,我们正跟王总监探讨公司的财务状况。我们一致认为随着海外部、香港分公司和内地公司商务中心同事的努力,公司资金状况已经有了很大好转,对资金需求没那么迫切,完全可以放弃韩国四星集团的三百万美元融资!”
看着章程和刘思伟面面相窥的样子,陈浩连忙解释道:“我们可以换一种方式合作,比如给四星集团代工同类产品,建立价格同盟,虽然品牌会受一点影响,但市场占有率则可以得到保证。在确保知识产权不外流和今年产值的基础上,还能赚取大笔生产利润。
更重要的是,四星集团对强电不感兴趣,而他们在房产、机械制造和船舶等领域又需要配套。如果能把这一点作为附加条款写入合约,那对我们接下来的工业电器产品打开国际市场能起到举足轻重的作用。”
相对300万美元和开关业务10%股权,换取nb电工10%股权和专利使用权,这个方案要优惠得多。毕竟四星集团根本没有独立的开关插座工厂,不存在工厂关门、工人失业的问题,在优先考虑采购nb电气工业电器产品的同时,让出一点点生产利润,来换取销售利润、市场占有率和品牌影响力,无疑要比前者更能接受。
各取所需,章程相信四星集团会毫不犹豫的答应。
“这个主意不错,”章程权衡了一番,回头笑问道:“王律师,您怎么看?”
“给四星代工显然是一笔大业务,如能够达成协议,完全能满足证监会对nb电工今明两年的盈利要求。如代工协议能签长一些,对公司上市则更为有利。”
王律师扶了扶眼镜,接着说道:“值得一提的是,采用这种方式合作,还可以避免股权变更所带来的一系列法律问题。要知道内地政府与韩国政府并没有建交,如采用之前的合作方式,很可能会对nb电工的外资身份有这样或那样的疑问。”
放弃300万美元融资就等于手上多出10%股权,也就意味着nb电工上市六个月后,可以放出更多原始股圈钱。
相比直接把10%的股权交到四星集团手上,这个方案要稳妥得多。毕竟根据香港证监会的相关规定,只要持有上市公司30%股权就可以提出收购。
章程托着下巴,沉吟道:“选择第二种合作方式,就意味着我们作出了巨大让步。诸位再想想,四星集团还能再给我们点什么?”
一直保持沉默的财务总监王秉存抬头道:“既然是代工,那我们只能获得合理的生产利润,也就是说专利使用费还可以再谈。至少在维护知识产权这一问题上,四星集团应该承担更多义务。”
打官司是要花钱的,尤其打跨国官司。
有便宜不占王八蛋,刘思伟深以为然,不容置疑地说道:“专利使用费可以讨价还价,维权费用则必须要由四星集团承担,这是我们的底限,毕竟在这一问题上的立场合作双方是一致的。”
“如果对方在专利使用费上有争议,我们可不可以要求对方交换一些工业电器方面的专利?”
“谈判嘛,就是漫天要价就地还钱,可以作为补充条款。”
………
你一条我一条,不知不觉已是凌晨四点。
不仅他们没休息,隔壁商务部和海外部的同事也没休息。他们提出的每一条每一款,外面的同事都需要仔细推敲。
斟酌再斟酌,修改再修改。
在所有人的共同努力下,终于拿出nb电气自成立以来的第一份国际合作方案。
…………………………………………………
ps:三天假期,不长不短,吃好玩好,千万别喝倒。祝所有像老寒一样的劳苦大众五一快乐!
(大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM)
龙起南洋 妖王系统 纨绔异能妃:高冷王爷,强势宠 夏娜之星命引导者 重生之切割机 神武苍穹 神秘总裁引入怀 绝对荣誉 命师 天道天骄 美女的超级保镖 宋末之乱臣贼子 贞观唐时月 无限世界修仙传 龙门诀 太上章 我是极品炉鼎 为了不被勇者推倒 怪道胡宗仁 祖宗显灵啦
刮风减半,下雨全完。地摊少年林淼看着天空瓢泼的大雨,只能无奈收摊回家。不过就在这时候,林淼却遇到了云曦儿,得到了连通异界的机会!两界之间互相穿梭着做买卖。林淼赫然成为了自古至今最强的地摊王者!...
惊!唐家千金勾引厉氏总裁,被厉总保镖踹进医院!宋烟委屈总裁说,踹死有奖。热搜第一!厉氏总裁厉北霆性取向不明,疑跟乔家大少恋爱中!万千少女梦碎一地,帅哥总有美男抢。宋烟扶额我得监视好他俩,为总裁觅得良妻!劲爆!厉氏总裁与保镖街边热吻,坐实GAY传闻!宋烟摔键盘GAY个鬼!老娘是女的!宋烟觉得自己很难,为给弟弟治病,女扮男装当保镖,每天都在厉北霆的魔爪下苟延残喘。厉北霆,霸道总裁代言人。腹黑冷血商业霸主,不近人情,不爱女色。好像也不全是宋烟摸着自己红肿的嘴唇,干笑一声,总裁,能不能放开我。厉北霆在宋烟耳边低喘,答应我,别离开我。在遇见宋烟之前,厉北霆没爱过人。遇见宋烟后,厉北霆不管宋烟是男人还是女人,他都爱。女扮男装小保镖X偏执痴情霸总...
我乃燕人张翼德是也,谁敢与我决一死战? 张飞立于敌国国都前一声震天大吼,如同万里惊天之雷,吓死一国之人。 犯我国者,虽远必坑! 白起亿丈血光笼身,看着被坑杀的亿万神魔,毫无波澜地冷漠道。 五行阴阳开天地,纵横捭阖定生息! 鬼谷子凝神一眼望尽苍穹,勘破宇宙天地玄妙,证得无上大道,成为一方道主。 剑魔独孤,只求一败! 独孤求败一剑东来,千里之外取敌国皇帝之首。 虽为女儿身,但愿为陛下身披战甲,征讨天下。 花木兰一身戎装,英姿飒爽,巾帼不让须眉。 诸天万界群雄,无人不能招。 千古人杰齐出,谁人可挡路?...
洛丞相府嫡小姐懦弱无能无才无德,姨娘庶女联手逼死了她。再次睁眸,已是21世纪头号王牌特工杀手,寒光乍起,听着那些寻事者大言不惭,清冷傲慢的声音响起夫人,何来的夫人,只不过是个姨娘而已!只是一日的功夫,丞相府的嫡小姐性情大变,无人知晓,这具身体里的灵魂已不再是原来的洛韵惜。深宫别院,豪门相府,阴谋不断都关系着洛韵惜,一个不想进入,却早已是棋中人。她不愿与谁为敌,她不愿交心与谁,却因为他,一次见面,二次见面,三次见面,四次见面,早已另眼相看,早已步入这血雨腥风...
穿越到万历四十年,既想吃喝玩乐,又想直线救国。没错,就是这么一个充满情趣和矛盾的故事。晚明,江南,末世繁华菜根谭的雅,金瓶梅的俗老僧经商,名妓礼佛袁宏道品茶插花抒性灵,李卓吾酿酒参禅续焚书董其昌书画双绝,却是乡绅恶霸张宗子少年纨绔,老来梦回西湖雅者见雅,骚者见骚。数风流人物,还看今朝(配合某人某经典动作)。公布两个雅骚书友群号起点VIP书友群203318706普通书友群203318341...
新书超强兵王在都市已发布,跪求各位朋友的支持。古语有云一命二运三风水。天生盘龙命格,承载卧虎风水的最强特种兵叶青,为了救回被拐走的唯一弟弟,毅然退伍南下。可是,在这灯红酒绿的都市,隐忍只是无用,拳头才是真理。英雄气短,儿女情长,终究敌不过那残酷的生存法则。而他,誓要成为那生存法则的制定者!...