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第一章 开售(第1页)

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随着湖南台电视广告的正式投放,依依动听在线音乐网也在这天在首页上播放了iplayer的完整视频广告。

除了完整视频广告外,音乐网站上的所有主栏目网页,客户端,搜夏主页以及夏氏拼音都插入了iplayer的静态画面广告。

画面上,温美岑纤纤细手拿着的iplayer正挡在左胸的位置,几乎占据了整个机子的墨水屏屏幕正写着这次广告的核心:听到你的心,看见你的心。一双精致耳朵塞着耳机线的温美岑脸上露着惊羞怯喜的神情。

陈义哲不仅仅只在夏梦互联网投放广告,这样的静态广告一样出现在了国内各门户网站主页的广告栏目上。

广告点进去后,会出现整幅静态广告的画面,而且也会多了一些字:iplayer将于2003年6月18日早上正式在依依动听音乐网站上开售,具体发售价格将于9号晚上20点公布,请继续关注。

除了湖南台以及线上的广告外,陈义哲在平面媒体中只选择了杂志,从材质和印刷效果上,杂志上的广告更能树立iplayer的高端形象,因为mp3的目标客户就瞄准了国内的中高端人群。

一轮轰炸下来,iplayer正式进入了更多国人的视野,而那精致的外观更是引来许多年轻女孩的注意,直接打电话到公司来咨询价格以及购买渠道。

虽然价格还没有公布,但是在4号的时候网上一些大论坛就已经透露了横空出世的iplayer即将发售的价格——1088元。

早在五月中旬的时候,夏梦电子就邀请了一些专业媒体参加iplayer机子的内部评测,当然,这些专业媒体每个人都附赠了一个大红包,因此iplayer也不算横空出世,在各大电子杂志里面早早就被评为年中最为期待的一台国产mp3。

在后世,很多的手机厂家会喜欢做一些自我炒作的营销手段,比如说提前公布机型,公布发售日期,公布价格等等,但是这次陈义哲并不准备这么做。

于是听到价格泄露这个消息的陈义哲非常生气,这本来就是公司的商业秘密,如今被人提前公布,那必然是公司有人泄露了这个信息。

而公司里面知道iplayer发售价格的除了各大部分的负责人外和他外,就只有市场部里面的人员,通过天启的调查,陈义哲发现问题就出现在市场部里面。

于是,早上一大早,陈义哲就直接把负责市场部的蔡永康叫到了办公司。

“陈总,这一次很抱歉!”蔡永康也知道市场部的嫌疑是最大的。

“蔡经理,发售价格泄露的问题这次我就不追究,但是我不希望下次还有类似的事情发生。”陈义哲笑道。

夏梦电子里面几个部分的负责人当中,蔡永康的学历可能是最低的,只有函授大学学历,但是学历并不代表一切,就好比陈义哲自己,他深知这点。在天启为他设计的考题里面,他策划的消费电子营销方案赢得了天启也赢得了陈义哲的信赖,这才让年仅不到三十的他负责这一部门。

这一次计划才刚实施,就出现了纰漏,让蔡永康是非常的紧张。

“陈总,这次之后我们部门会进行内部的一些工作调整,我向您保证绝对没有下次。”蔡永康严肃谨慎地道。

“嗯,不过你之前做的方案需要调整几点。”陈义哲说道。

“陈总,您说!”

“第一点,今年国内销售的保底目标是8万台。”陈义哲说完,顿了下,然后望着蔡永康。

“8万台?”蔡永康脸色变了变。

去年mp3的总销量为60万台,今年第一季度虽然受sars影响,但是销量已经接近了去年的一半,全年预计可销售达120万台,而陈义哲给市场部的目标是保底销售8万台的量,也就是说在接下来的七个月的时间里面,销售量要达到超过市场份额的一成,以iplayer新品牌的市场号召力,要做到这点难度极其的高。

“是的,之前的方案是保底4万台,但是我觉得你对我们的产品还不够自信,三星能在去年销售量达到十三万台,而iplayer论质量并不比三星的差,论外观也不遑多让,价格比三星更有优势,难道还掀不翻这所谓的国外品牌吗?”后世三星对中国消费者的服务态度,以及它一直针对中国企业的傲慢行为,让陈义哲对三星这个品牌的产品极其的厌恶,可惜再怎么厌恶,三星仍旧掌握着半导体电子的上游,控制着国内许多公司的咽喉。

不过陈义哲再怎么讨厌,也不得不佩服三星的多元化战略布局的着眼点高。在后世,三星已经成为了全球电子产业里面多元化最成功的公司,当它要把触角进一步向更深更远处延伸时,它直接可以通过影响上游,比如说包圆设备公司的产能来打击下游的竞争对手。mp3在国内的市场并不大,三星暂时不会把眼光盯住这里,但是只要夏梦电子还处于这一行业,迟早会与三星的某一产业发生碰撞,而且这一碰撞在陈义哲看来并不遥远,等电子纸技术升级到二代的时候,必然会发生。

“陈总,我会尽力完成这个任务!”蔡永康硬着头皮说道,虽然他也对iplayer产品有信心,但是市场的反应有时和产品的质量并不挂钩,营销也是要靠天时地利人和才能把方案完美甚至超额的完成。

而且这次最大的一个问题,是夏梦电子不走代理模式,只走线上直销模式,这种模式在国内从未出现过,而且现在网上支付还远未成熟,即使陈义哲也不清楚这一模式在目前的国内市场能不能获得成功。

“你也不用这么紧张,既然我敢把销售量提高了,肯定是有原因的,这就是我要说的方案改动的第二点,产品销售价格由原来的1088元改为998元。”陈义哲看到蔡永康脸色有点铁青,怕继续敲打,他可能会撂挑子,所以倒也适时给了颗糖。

ipalyer的整机价格大大出乎了陈义哲的意料,原本以为会控制在430元以内,没想到最后的成本价却是接近500元,内嵌锂电池和外壳等等的问题使得成本激增。

这一次iplayer整个方案的营销,夏梦电子会从国内做起,而香港,新加坡,台湾这些市场计划等到十月份的时候才开始进行。

国内的整个营销方案算下来大约开支要1400万左右,主要开销还是在电视广告这块。

也就是说以998元的售价卖出,最少要卖出三万台才能保本,这还不包括产品售后服务等等问题后续支出的费用。

现在胡毅风那边的代工厂的速度已经开始加速,每周出货量提高到了2000台,预计未来每个月产能可以达到一万台。

国漫的世界  无限制入梦  柯南之所谓记者不好当  快穿黑化:病娇哥哥,坏透了!  逍遥邪少闹都市  天骄狂尊  流浪克里斯托星球  南明副榜举人  三国幼麟传  无敌就是了不起  我在木叶当导演  快穿:鬼畜男神,宠上天!  治愈快穿:黑化男神,来抱抱  叛巫降临  汉明  大传承时代  幸福人生苏玥马强  星际之最强雇佣兵  5188小龙  直死蓝龙  

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