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第七十七章 商业品牌（第1页）

辰凌又提到了刚才的话题，也是此次来白家的目的，为了达成合作协议。

“东西？什么东西？”白若溪一下子有些发懵，不知辰凌要跟她谈什么合作，能扭转白氏家族目前的危机处境？

辰凌拿出了丝帛卷轴，递给了白若溪，一边笑道：“你看看吧，这些都是我绘制的，准备研发制造，在市面上推广，肯定能畅销的。”

白若溪将信将疑地接过了卷轴，摊开来一看，上面绘制了不少新玩意儿，都没见过，简直闻所未闻，随后一个一个注解看下去，顿时眸光发亮，惊叫起来：“原来可以这样，这是牙刷，还有牙膏，这是…毛笔？天啊，造纸术？”

大约半个时辰，白若溪都沉浸在辰凌这些图案中，不能自拔，这些新东西的冲击力太大了，白若溪又是冰雪聪明，经商的好手，颇得祖传宗旨，看过这些东西后，脑海中不断闪现出生产、经销的想法。

“天啊，辰凌，你究竟是如工何想出来的？简直比鲁公还要厉害了。”

白若溪这一刻，对辰凌佩服不得了，难以用语言来表达了，目光盯着辰凌，一股灼热要喷出火来。

辰凌微笑道：“这些白家都能耐按要求打造出来吗？”

“没有问题，白氏在列国都有商会和生意，工匠也好多，这些东西大部分都能自制，只是你这里提到造纸术和印刷术，还有这香皂，有些难度，从未弄过，上面工艺标注很模糊，只有功效，并没有步骤和详细的细节，恐怕要很难开展。”白若溪轻轻蹙眉道。

辰凌哈哈笑道：“这个是自然，这就叫专利，是我研制的，很多技术自然都掌握在我这里，全部写上，一旦工艺被流失，被别家制造，咱们就损失惨重了。”

白若溪点了点头，大有深意地看着辰凌，被白夜羽气怒的心情一扫而空，笑逐颜开道：“凌哥，不得不说，你的心思缜密，有了这些东西，的确可以扭转白家的处境，但能否彻底翻身，恐怕还没这么简单了。”

辰凌说道：“若溪，你觉得现在白家的商业为何会逐步下滑呢？”

白若溪若有所思道：“有白夜羽从中分化家族的资产，使白家不能抱拳在一起，无法与五大家族抗衡。”

辰凌摇头道：“这是目前处境的直接原因，却不是根本原因，即使咱们把白夜羽除掉了，白家仍然无法迅速崛起，赶超其它家族，你知道为什么吗？”

这个问题一直困扰着白若溪，她也不止一次分析过，但就是无法触及根本，每次都是差一点就相通，但总有一层隔膜阻挡着，这时被辰凌问起，陷入茫然问道：“为何？”

辰凌侃侃而谈道：“因为白家经营的领域太多太杂了，只靠风险投机，储存货物倒卖，这是发家致富的一种，但决不能作为长久家族发展的根本，因为你没有特色，没有自己的品牌，像其它五个巨贾家族魏国孔氏、赵国卓氏都是以冶铁为主业，楚国猗顿氏和齐国田氏以煮盐为主业，韩国卜氏以锻造各类兵器为主业，然后都以经营布匹、粮食等为副业，有主有副，能形成长期的供给关系，也就是长久客户，打出了品牌，都是老字号了，在这些领域中很难被谁取代，这就是五大家族的优势。”

“要在列国巨贾世家中脱颖而出，不但要平定内患，还要拓宽市场，发展自己的特色和优势，创建白氏品牌效应，最好是有自己的专利产品，任何家族都没有的，而且还是大众最需要的，这样白家才能彻底翻身，盖过其它家族！”

白若溪虽然很多新词没听过，“什么品牌效应”等等，但是她心灵乖巧，一点就透，举一反三，很快明白了辰凌的意思，拍手叫道：“原来是这样，我想通了，白家就是缺少自己的特色，没有自己的主业，经不住时间的推移，每段时期，各国的国政和列国局势变化，都会影响白族的生意，而其它五大家族就受到波及很小，就是因为这个原因，因为白家的商途受限性太大了。”

辰凌见大小姐明白了他的话意，松了一口气，继续说道：“因此咱们要好好规划一下，第一，找咱们白家的主业和副业，确定家族下一步的发展方向，也就是家族方针，这个直接影响到家族的发展。”

“第二，就是营销战略，一旦确定了产品，就要分析市场，然后最好前期投产准备，以及市场的开拓，营销宣传的策划方案等等。”

“第三，则是加工过程中的工艺保密，必须要找隐蔽的地方，建立工厂，挑选亲信和信得过的工匠、家丁来生产，保证商业机密不外露。”

白若溪听完，对辰凌越发佩服起来，心想：“这辰凌真是人才啊，不从商太过可惜了，如果他能留在白家，恐怕白家不出几年就能一跃成为六大巨贾家族之首了，甚至能富过一个诸侯国。”

“凌哥，我有一件事想不通？”

“哦，若溪，什么事？”

“以凌哥的胆识、身手和智慧，怎甘心屈身做魏国王公贵族府内的客卿和下属，如若凌哥不嫌弃商者的身份，可以随时脱离魏国军政界，来到白家做一个长老，甚至自己成立辰氏家族，与白家合作一起经商，地位也不会差到哪去。”

辰凌微笑道：“我志不在此，更不会只做谁的客卿，我现在正初步谋划诸侯列国，布下历史棋局，一步步崛起，将来自然有辰凌的一席之地，男儿在世，终究还不是要遂了自己心愿，出将入相，功成名就，求当世荣华、娇妻美妾，求身后之名，万古流芳！”

白若溪看着辰凌信心满满，豪情万丈，雄心壮志，大有气吞山河的志向，心中微微一惊，感觉越来越看不透他，再也不会把他只当作一个小小的军中都尉那么简单了。

辰凌恢复常态道：“从现在开始，我要积攒财力和亲信，需要借助若溪的帮助，为我暗中置地，并招揽一些下手，我要建立自己的势力，作为回报，我可以把这些新产品的加工权，交给白家，当然我要抽取四成的利润，作为合作的条件，你看如何？”

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