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面对北辰的强势崛起,“好未来”“南极星”两家培训机构自然不会坐以待毙。
双方前期通过挖人,展开一波试探。
北辰稍有名气的老师都被两家报价过,甚至连被称为“北辰双壁”的后起之秀王永平,都被挖走了。
只是,后面效果不佳。
北辰虽然受到一点影响,但通过发掘新老师,很快就稳住阵脚。
学生没有大规模流失。
挖人带来的流量转化率太低,挖人的成本又太过巨大,
违约金、更高的工资待遇……
坚持一段时间,两家公司见没什么效果,也就放弃了。
抗住第一波攻击的北辰,开始依靠口碑,慢慢发力,不断蚕食周边市场。
“好未来”“南极星”两家又坐不住了。
王平看着广告,“好未来教育,寒假课程特惠:1元钱听12次课!”
0元购?
这可是个大杀器。
王平拿起电话按照对方的联系方式,拨了过去,接电话的是一个小妹,
不用王平套话,人家就熟练的把这次活动内容全爆了出来:
小学三年级、初一新生可以以该价格报名一科寒假班;
同时还有“1元钱报1科,2元钱报3科,3元钱报5科”的优惠。
同时还有智康一对一项目,针对高一新生,推出30元课时的6人班组课。
……
婉拒了前台小妹要把他拉进微信群的建议。
王平挂断电话。
从“好未来”的营销对象看,北辰不是其主要目标。
“南极星”受到的冲击应该是最大的。
不过,这也不能掉以轻心。
王平打电话给唐思思,说起了特价班的事。
唐思思虽然忙着竞赛的事,但也时刻关注竞争对手的动作,“王总,我看到了他们的广告,正要给你汇报这个事。”
“嗯?”
唐思思:“我考虑到我们不是直接竞争对手,还是以不变应万变,好未来推出这种特价班,南极星肯定会跟上,不然的话,由于市场的稀缺性,它在这三个年龄段会一败涂地。”
王平同意这个判断。
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